來源|盧松松  ID:QQ13340454

關于寫文案，小伙伴們可能要吐槽了：

經歷一番頭腦風暴、辛辛苦苦寫出一篇文案，本來信心滿滿展示給大家看，結果總要被指指點點——

A同事說，語言太直白了吧，要不這么改×××;

B同事說，感覺整體風格不太搭哦，要不×××;

C同事說，內容太長了吧，要不×××;

…….

最后老板說，標題還不夠有吸引力，再改改。

“再改改”。。。小伙伴們可能要哭了，到底怎么改?今天小編來支招，給大家總結一些文案寫作的技巧。

在寫文案之前，你要明白為什么寫文案：文案的目的是向讀者展示新鮮的消息，說服他們改變觀點或鼓勵他們采取行動。大多數文案出于商業目的去寫作——鼓勵讀者試用或購買一個新產品。

這些大家都已了解，小編就不多說了，好，直接上干貨!

一、寫文案之前需要注意的元素

盡管每一次的文案寫作任務都是不同的，但有幾個原則從沒有變過。下面列出了文案寫作需要注意的幾個因素，每次寫作之前看看這六個關鍵詞吧。

目標：我們想從這份文案上實現什么目標?

特性：這項產品或服務是做什么的?它是如何運作的?與其他產品相比，它的創新、與眾不同體現在什么地方?

策略：我們要用什么方法呈現產品的特性以達到我們的目標?產品的哪一個特性是最重要的?

受眾：誰會去注意這份文案?他們的愛好、煩惱和夢想是什么?當他們讀這個文案的時候，他們的立場是什么?

受眾反映：當受眾在閱讀文案時，我們希望他們會做什么，想什么，感覺到什么?

收益：產品特性是否符合觀眾的需求和欲望?這項產品或服務會怎樣幫助他們?

二、標語與口號

標語是價值的單向傳遞，這個傳遞價值的方式可以是大膽的聲明，也可以是微妙的隱喻，但必須清晰可信。

當被用作標題時，標語必須要能抓住讀者的注意力，為后文建立一個主題和基調。

當用作收尾時，它們應該加強、證實或豐富之前出現的內容。在一些廣告中，標語可能就是唯一的內容。

標語要與視覺內容相一致，文案必須與設計結合起來，以充分發揮各自的優勢。

三、標語寫作的幾個適用套路：

強調非常具體的“好處”：直接，有力量;讓讀者產生濃厚的興趣;強調有關受眾本身的“好處”：傳達受眾本身實實在在的利益，包含情感;強調無形的“好處”：表現品牌的價值，依靠強大的情感共鳴與消費者取得聯系。抓住受眾興趣

沒有興趣，就沒有讀者，有三個有效激發興趣的方法：利益是第一有效的;新鮮度和好奇心有可能抓住興趣，但只有切身關系到讀者的利益才能使興趣延續。

利益——“這就是我需要的!”

新鮮——“我從沒見過這個!”

好奇——“這個是干什么的?”

了解受眾的受益點

有形價值：具體的，可證明、可衡量的價值;

無形價值：鏈接到讀者關心的事情上，給讀者帶來情感或心理上的價值;

商業價值：表明讀者的公司為什么需要這個產品或服務。

了解到這些之后，要學會將將產品的特點轉化成“好處”，將產品或服務的功能“向外擴展”，并傳遞為讓消費者受益的好處。

四、說服受眾

這里有四個說服受眾的原則：

權威：人們會聽從專家的意見;

社會認同：人們會隨大流;

一貫性：人們會按照他們的承諾行事;

稀缺性：人們都想要他們不能擁有的東西。

最有說服力的單詞

已經有足夠的案例證明下面這些詞最具有說服力：

你、提供、發現、奇跡、比較、愛、現在、節省、快、保證、介紹、革命、結論、安全、渴望、驚人的、改善、容易、新、宣布、健康、魔法、挑戰。

五、選擇正確的結構

有了好的文字內容之后，還要給這些內容安排一個正確的順序，選擇一個適當的結構，讓讀者產生更多興趣。

問題/解決方案：描述一個讀者正在面臨的問題，定位一個產品去解決它;

故事：講述一個別人是如何使用這個產品的故事，他們逐漸需要這個產品，產品是如何發展的等等;

問題/答案：按順序詢問和回答讀者最有可能關注的問題;

編號：將你的內容分解成幾個重點或部分。選擇一個基數進行編排;

不同的觀點：從不同的角度看問題。例如，汽車保險的文案提供者可以通過觀

察汽車事故獲得靈感;

從整體到部分：由淺入深，從一般到詳細，對于那些讀者必須了解一些技術知識才能看到好處的產品是十分有效的。

小編的總結就到此為止，當然啦，技巧歸技巧，最終還是要學以致用。不過小編還是認為，要想成為一名優秀的文案，還是要不停地寫寫寫啊~~

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