來源| 營銷人公社 

作者| 陳社長

“您好，我們是xx行業，現在推出一個xx產品，它的功能是xxxx，這種文案應該怎么寫？”

遇到這種問題，我一般會發表一下自己的一點看法，但也僅僅是看法而已。

因為站在局外人的角度，我并不能對產品做到100%的了解，很多時候銷售邏輯只能靠猜。

有句話說的好

根據我多年的經驗，只要按照下面3個步驟走，不用我動手，你自己就可以優化出一個很不錯的文案

3步教你快速優化文案

? 第1步，銷售邏輯優化

為什么銷售邏輯很重要？因為它對于文案來說，實在是太太太太重要了。

商場如戰場，你說槍桿子方向重要不重要？

搞清楚銷售邏輯是件很復雜的事情，前期可能需要進行大量的市場調研，才能知道到底你跟消費者說什么他們才會買單。

但也不是沒有捷徑的——最簡單的方法是，把你寫出來的文案拿給一線優秀的銷售或者業務人員看。

如果他的反應是這樣的

那么八成你的銷售邏輯有問題——事實上，他們是最了解客戶心態的人，如果你沒辦法寫出讓優秀的銷售員認可的文案，你往往很難做到讓客戶心動。

在了解客戶之前，你最需要了解的是銷售部門的“話術”，通過多次的溝通，找出最具有銷售力的一句話，提煉出里面的銷售邏輯

“奧，大多數客戶原來是被這點打動了才買單的！”

當你發出這樣的感慨，此時再回視一下自己寫的文案，你就知道方向對不對了

比如有個小伙伴是做成人本科專科自考的，如果不去思考銷售邏輯，我能會隨便寫出這樣一個文案。

但仔細思考一下，這句話有沒有銷售力？

我想大多數人自考的原因，并不是想圓一個“本科夢”

很多人之所以選擇自考本科或專科，往往是迫不得已。

你不得不承認，即使社會正在努力朝向“能力＞學歷”的方向發展，但在今天這個時代，還是有很多用人單位卡住學歷不放的

“小伙子能力挺強，就是學歷有點低，恐怕人事那邊通不過”

所以，“別讓學歷成為你面試的絆腳石”這樣的銷售邏輯可能更適合。

比如文案可以這么寫

當然，由于對行業缺乏了解，以上的銷售邏輯也僅僅是社長的個人猜測，最終的文案方向需要企業自己去深入研究和討論

? 第2步，用大白話表述

沒錯，你接下來要做的事情就是把銷售邏輯說出來

“這個很簡單啊，說話誰不會”

以前我也認為很簡單，有句話說的好

但你回憶一下自己寫過的文案，有哪些做到了？

甚至平時看到的很多出街文案，也很難說做到了“說人話”

比如我看到這樣一則胃藥廣告

如果你的一個好朋友胃疼，你會對他說“保胃全家人”嗎？

這種同音替換的文字游戲，在書面上寫寫可以，在傳播力上簡直若成渣渣

在說人話領域，我最服氣的就是斯達舒的一個戶外廣告

“別扛著”——多么貼心、多么樸實的一句話！

對一個飽受胃痛折磨的朋友，斯達舒像一位朋友一樣，拍拍他的肩膀，“伙計，別扛著，快吃斯達舒吧”

摸清楚銷售邏輯之后，想讓你的文案打動人心，就必須先用最直白、最口語化的語言把它表述出來

? 第3步，拒絕爛大街文案

銷售邏輯找準了，口語化也OK了，是不是你的文案就完美了？

NO！在成為一個好文案之前，你還有個坎兒要過。

假如你按照前面2個步驟興致勃勃改了一版文案出來，拿給人看的時候別人第一反應是這樣的

或者是這樣的

恭喜你，你成功產出了一版爛大街文案

爛大街文案有個很嚴重的問題就是沒有新意，消費者看得太多、聽得太多，早就已經沒有感覺了

這個問題也是非常普遍的，比如前天我中午吃飯的時候隨手接過來某知名品牌的傳單，發現是這么寫的

"關愛加班狗"——還是挺口語化的哈！

無奈這句文案用的人實在是太多太多了，隨便在百度上一搜

（有賣沙發的）

（有賣電源的）

這就是我所謂的爛大街文案，消費者瞅一眼，不由得發出一句感慨

在你的文案最終出街之前，一定要確保它是與眾不同的，即使做不到特別打動人心，至少也要讓人眼前一亮，給人繼續讀下去的興趣

比如有個小伙伴的一款汽車外掛產品，購買后可以提升汽車的動力，而且買完后功效持久，一輛車開到報廢都不用換

爛大街的文案沒準是這樣的

像“一次購買，終身xx”之類的文案，我們實在聽得太多了

不如這樣說

結語

ok，說了這么多，其實我的思路很簡單

找到一句強有力的銷售邏輯，用盡量口語化、郎朗上口的語言表述出來，最后注意——別走尋常路

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