來(lái)源運(yùn)營(yíng)小咖秀  ID: BizNext

作者|高政威

關(guān)于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的運(yùn)營(yíng)之道。我們先來(lái)看幾張圖片：

馬佳佳

芙蓉姐姐

鳳姐

西單女孩

陳歐

王石

這些人大家一定都熟悉。提到網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，大家可能會(huì)覺(jué)得網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)有著幾十億、幾百億甚至上千億的市場(chǎng)，都想在這巨大市場(chǎng)紅利中分得一杯羹。坦率的講，我是做天使投資的，我做了6年，看到了無(wú)數(shù)懷揣著這樣夢(mèng)想的年輕人或者運(yùn)作團(tuán)隊(duì)等，但是最后的結(jié)果不是太理想。我認(rèn)為主要原因是目標(biāo)定的太高遠(yuǎn)，缺乏腳踏實(shí)地。為什么這樣講呢？

很多的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)會(huì)幻想著我達(dá)到什么什么樣的結(jié)果，運(yùn)作多少多少的網(wǎng)紅，就可以賺得多少多少的紅利或者獲得多少多少的融資。甚至說(shuō)我孵化多少多少的網(wǎng)紅，達(dá)到多高的成就。但是最終結(jié)果只會(huì)成全一小部分的公司，大多數(shù)的公司都會(huì)死掉。

所以，在兩個(gè)月前我們也投資了這樣一個(gè)項(xiàng)目——孵化網(wǎng)紅，我們沒(méi)有去考慮數(shù)據(jù)、時(shí)長(zhǎng)，我們只考慮在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中，我們要什么。

舉個(gè)栗子：

馬佳佳跟我同齡，當(dāng)時(shí)我們都在傳媒大學(xué)上學(xué)，她跟我朋友是同學(xué)。當(dāng)時(shí)，馬佳佳花了大約三年的時(shí)間大量的去寫(xiě)稿件，大量的去結(jié)交人脈，大量的去做測(cè)試、做鋪墊，從而火了起來(lái)。

當(dāng)我們做網(wǎng)紅的時(shí)候，我經(jīng)常問(wèn)很多的男孩兒女孩兒，“你想要什么？”，很多人都不知道自己到底要什么，他們說(shuō)“我想要出名！”咱們做技術(shù)的朋友們應(yīng)該都知道，現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)投進(jìn)去三五十萬(wàn)，基本上激不起什么漣漪。所以在馬佳佳剛開(kāi)始的那一刻，她想要什么，大家可以去了解一下她一步一步發(fā)展的歷史。

大家可以了解一下這些人物：芙蓉姐姐、鳳姐、西單女孩、陳歐、王石，他們一開(kāi)始的時(shí)候和成為網(wǎng)紅之后，他們真正想要的是什么？

所以我要告訴大家，告訴所有想做網(wǎng)紅、想做網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的朋友們，在做之前先想清楚自己到底要什么，如果只是想跟隨這個(gè)潮流，建議大家不要去浪費(fèi)時(shí)間、金錢(qián)和精力。

那么我們的網(wǎng)紅項(xiàng)目主要做的是什么呢？現(xiàn)在傳統(tǒng)的網(wǎng)紅渠道都很難獲利，想要捧紅一個(gè)像papi醬那樣火的女孩兒，不現(xiàn)實(shí)。因?yàn)樗麄兊膱F(tuán)隊(duì)、他們的條件都是不簡(jiǎn)單的，都是其他人達(dá)不到的。我們研究網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目，研究了一年，在今年才開(kāi)始。

我來(lái)說(shuō)說(shuō)我這個(gè)人，大家可能都不認(rèn)識(shí)我，現(xiàn)在直播是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大浪潮。我這個(gè)人要顏值欠缺，唱歌也五音不全，但是在我做直播的一個(gè)月里，一天最高的時(shí)候，賺了5萬(wàn)多塊錢(qián)人民幣，平均每天也在兩萬(wàn)多塊錢(qián)人民幣。在我做網(wǎng)紅直播的時(shí)候，首先我很明確一件事，那就是我要賺錢(qián)、我要養(yǎng)活自己，當(dāng)時(shí)沒(méi)有任何的技術(shù)推廣。

這是前天“陌陌直播”的總決賽——哈你現(xiàn)場(chǎng)，我們公司也有前去，因?yàn)榍傲蓡T都是我們的好朋友。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有很多網(wǎng)紅，他們都有30萬(wàn)、40萬(wàn)、50萬(wàn)粉絲不等，陌陌直播上的粉絲百分之七八十都是“真粉兒”，當(dāng)然也不排除技術(shù)手段可以操作一些。在陌陌上有20萬(wàn)粉絲以上的網(wǎng)絡(luò)主播，相當(dāng)于有千萬(wàn)級(jí)別以上的微博網(wǎng)紅，同時(shí)這些主播市場(chǎng)上的廣告報(bào)價(jià)大約單次在3萬(wàn)左右。

我們的網(wǎng)絡(luò)主播在過(guò)去一個(gè)月賺了多少錢(qián)呢，大家可以看一下！

這個(gè)女孩兒才藝平平，長(zhǎng)相平平，但是她在陌陌直播平臺(tái)上努力去做，就能成功。她在過(guò)去五個(gè)月的時(shí)間里掙了大概幾百萬(wàn)，每天直播大概10個(gè)小時(shí)以上，很努力。相信每個(gè)網(wǎng)絡(luò)主播都有這樣的經(jīng)歷。

所以在這里要告訴想在直播領(lǐng)域分一杯羹的朋友們，想要做網(wǎng)紅，就要先腳踏實(shí)地的工作至少兩三個(gè)月，體驗(yàn)一下。現(xiàn)在有些年輕人，但凡形象好點(diǎn)兒的，就幻想著一夜之間爆紅。這種情況也可能，但這只是小概率事件，還是要腳踏實(shí)地。

接下來(lái)要談網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)點(diǎn)就是“網(wǎng)紅即IP”，很多直播主播包括一些網(wǎng)紅都嘗試在直播的時(shí)候去銷(xiāo)售，但是十萬(wàn)個(gè)主播在做電商時(shí)或許只有幾個(gè)能夠推銷(xiāo)產(chǎn)品，那么怎樣把IP充分的運(yùn)營(yíng)下去，進(jìn)行直播創(chuàng)業(yè)，這也是值得深思的問(wèn)題。當(dāng)然在直播過(guò)程中會(huì)慢慢的形成自己的品牌，所以要抓住這點(diǎn)進(jìn)行不斷孵化，最后用一句話來(lái)結(jié)尾，先定一個(gè)小目標(biāo)，先賺一個(gè)億。

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