來源|愛盈利運營小咖秀 ID:gh_100db6d0656a

作者|栗子醬

線上推廣的目的：以產品為核心，利用互聯網，以最快的速度覆蓋最大范圍的潛在客戶。

因為目前應用市場的產品有幾百萬，競品也有很多，我們自己的產品出來一個新功能，競品也會看到、學習到，我們產品的時間周期非常短。我們要想在短時間周期內搶占先機就要快速的覆蓋大范圍用戶。

線上推廣存在的問題和優勢：

線上推廣最重要的是應用市場推廣，我認為有以下三大步驟：

推廣優化的“套路”可以從以下方面總結：

應用市場主要分為安卓和蘋果：

App store流量入口主要分為榜單，聯想詞，搜索排名，精品推薦，熱搜五種形式，九月份蘋果出了競價廣告則有六種形式。最常見的是榜單和搜索排名，這兩種也相當于推廣形式。選擇適合產品的特點來進行推廣  。

選擇了推廣形式之后，定下一個目標，即要在哪些形式上做到哪些效果，結合公司的現狀定一個切合實際的目標。

定完目標以后，接下來是方案，制定一個年度的方案來滿足年度的指標，甚至定某一個季度，某個月的目標，再根據不同的階段來進行不同的策略。

接下來是實際的案例，以彩鴻彩票來進行舉例：

提前做好產品的完備性和用戶體驗，來進行推廣效果的互補。在曝光很好的前提下，必須要對用戶體驗進行完善，提高付費推廣的轉化，而產品的用戶體驗也是推廣中遇到的問題。

文案方面中標題和圖標存在的問題。在產品沒有曝光的前提下將會影響產品的運營策略，在有一定的數據反饋之后再進行運營活動，不要忙碌的進行文案策劃。

下圖是數據的體現。藍線是主應用包激活，紅線是副應用包的激活，綠線是注冊量。最開始采用機刷的手段，但持續的效果并不好，經過分析得出競爭的力度不斷的加大導致效果的流失。后面采用真人量優化階段，沒有過多進行優化，用很少的錢達到更多的效果。

下圖是總榜的變化情況：及時發現產品的問題，解決問題

在做整體的推廣時，也要關注競品的數據：

接下來是安卓應用市場的優化情況：如百度手機助手，CPT，CPD，CPC方面的推廣。

在推廣過程中主要的難點是轉化的效果怎么反饋app展現投放的情況 ：

接下來是某資訊類app在利用sdk進行效果反饋的優化。

在把沒用的流量剔除以后，軟件的激活就會下降，但實際上市用更優質的資源匹配更準確的人群，那么它的轉化率就會提升。

下面是應用寶的優化情況：

下面是各大應用市場優化的方式：

下面是積分墻的玩法：

下圖是直接優化的效果：

在做一個詞包含另一個詞的一部分，也可能帶來影響。

小作坊通過人為控制大量手機進行任務操作提升：

積分墻加機器量沖榜的結果，能夠將一個產品沖到top免費榜前五。

不斷優化標題和關鍵字，利用不同詞的組合以及定期添加新詞來提升關鍵詞的覆蓋數量。

利用熱搜和聯想詞來優化：

在產品運營時候，要學會工具的使用，登錄數據網站進行分析，來進行效果的改進。

通過優化手段來進行長時間封鎖一個詞的第一位置，如下面公牛炒股軟件。

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