來源|TED地推匯  ID:jiaonizhuankq

地推從最初出現到現在，經歷了起起伏伏近二十年的時間。從簡單粗暴走街串巷式的橫幅加吆喝，到基于大數據分析、配合以各類事件活動的場景化推廣，地推早已是體力與腦力的結合。而場景無非在客戶的衣食住行上做文章，這其中，社區自然是不可或缺的重要點位。

在討論如何做好社區地推之前，我們先對社區地推的優勢做個分析。

1、客戶精準對標

社區地推可以根據多年大數據沉淀，通過社區房齡、戶型、入住率、房屋單價及總價等數據，確定小區住戶家庭結構、收入狀況等信息，從而進行精準的客戶對標。

2、推廣形式多樣

線下社區傳播擁有道閘廣告、社區巡展、社區活動等多種推廣形式，有較高互動性，有效提高客戶參與度。

3、具有高性價比

社區推廣成本低、效果好，以低于其他推廣渠道的成本，覆蓋更多客戶，使推廣信息的到達率更高。

4、適合各類行業

涵蓋全行業所有客戶群， 大數據篩選精準定位，尤其適用于房地產、汽車等行業線下傳播推廣。

一場地推活動一般包括以下環節：地推目的的確定、場地選擇、禮品選擇、人員配置、現場把控、地推后總結等。本文就重點分享地推目的、場地確定和現場把控三個環節。

1、確定目的

企業在做社區地推前，首先要確定好此次地推的目的。在社區地推活動展開前，先在心里多問幾個問題：你的社區地推的目的是什么，是為了擴大產品的銷售量，提高公司銷售業績，還是為了公司品牌宣傳，提高企業的知名度？還是多種目的兼顧？首先確定好目標，在后續的地推過程中，所有的工作才會有重心，做到有的放矢，實現資源的優化配置，達到地推效果的最大化。

凡事都應該有輕重之分，一場地推活動兼顧多種目的，并不見得明智的選擇，畢竟目的太多，你所要考慮和顧及的情況就會更多更復雜。在這里，我們建議地推目的最好采取一個為主，其他為輔的策略。

2、場地選擇

當你的社區推廣的目的確定好，接下來，就要根據你的產品特性和地推目的選擇好合適的社區作為地推場了。那么地推社區要怎么選擇比較好呢？

在社區做地推，地推前要注意要分析小區住戶的屬性，以及人流的情況，選擇合適的交通要道，做好地推方案。而且從社區的人流里，要了解到人群結構、男女比例等。然后根據你的產品的定位人群，選擇合適的社區作為地推場景。

此外，你可以了解下確定的場地，以往都有些什么類型做過地推地推活動。如果有可能，可以聯合其他公司，一起進社區推廣。多聯系一些跨界合作群，多家一起進社區，可以最大限度的減少場地成本。最重要的，多家一起進社區，可以造勢宣傳，可以把地推的效果擴大化。

3、現場把控

在社區地推活動中，現場氣氛很重要。一個活躍的現場，更容易吸引人群的注意和圍觀。如果你的地推目的是銷售你的產品，活躍的現場氣氛，其售賣效果往往會出現意料地大幅度提高。

經濟學中有一個羊群效應的理論，比如當我們在選擇餐館吃飯的路上，無意間發現前面有一家小餐館排隊等候的人很多，旁邊的餐館則寥寥無幾。多半情況下，我們會一所當然的覺得這家餐館的口味一定比旁邊的好，于是自動的加入排隊的隊伍中，你會發現這個這個隊伍會越來越長，就這就是羊群效應。

因此我們在做社區地推活動時，要注意現場氣氛的營造，當場面過于冷清的時候，可以專門找幾個“托兒”積極參與活動，從而帶動其他不明真相的顧客跟風參與其中。實際上這也是一種銷售方式，只不過，有些人把它用在了歪處，因而成了騙人的把戲，如果把它引入正途，自然也是一種值得推廣的模式。對社區推廣而言，這種模式在調控現場氣氛方面往往十分奏效。

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