來源|ASO100情報中心  ID:aso100news

臨近蘋果秋季新品發布會，蘋果的動作愈加頻繁——昨天，蘋果向開發者發布郵件宣布：將對廢棄應用采取清除政策&限制標題長度。今日，蘋果又向開發者發了一封主題為《Get yourapps and games ready for subscriptions》的郵件，正式通知開發者：AppStore 新的訂閱模式登場！

郵件內容：

Withthe new auto-renewable subscription capabilities coming to all Apple platforms,you can seamlessly provide your customers with continuous access to your app’scontent, services, and features. Apps in all App Store categories are eligible.You will also receive more revenue after one year for qualifying subscriptions,have greater pricing flexibility, and more.

Seethe updated review guidelines and get details on offering subscriptions in yourapp or game.

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在 App Store，App 的營收分布非常不均勻。根據如下圖 2016 年 4 月份的數據，游戲類、社交類、娛樂類、音樂類的 App 活得很滋潤，成為上層社會。而大部分“中產階級”的開發者的App 營收較少且用戶只付費一次，影響他們在 iOS 生態的可持續生存性，進而有可能妨礙生態的繼續繁榮和蘋果的盈利能力。

圖片來源：The Verge

因此蘋果給出解決方案：在現有商業模式基礎上增加訂閱模式2.0。采用訂閱模式2.0的App，在理想情況下：

 1、用戶享受到更好的服務，甚至可能是更低價的服務（訂閱費一定小于購買費，用過之后可以取消訂閱）。

2、開發者獲得持續收入，有動力持續提高 App 質量和服務質量。即，解決中產開發者的收入問題。

3、iOS 的生態持續繁榮，Apple受惠。

但訂閱模式也可能會出現各種問題。例如：

1、訂閱模式需要改變用戶的消費模式和消費習慣，一次購買變成了像交煤氣水電費一樣月月交，有多少人愿意接受（雖然自動續費減少了對用戶的打擾）？

2、部分開發者錯誤估計了形勢，遷移到訂閱模式之后，丟掉了用戶。

類似的這些問題只有交給自由競爭度的市場來回答了（但只有蘋果才看得到這些后臺數據）。 

我們戳 Learn More 之后跳轉到的頁面的確是訂閱相關（Subscriptions）的內容，并且可以看到關于訂閱新模式的說明：

• 無論 App 在 iPhone 還是 mac 上，都可選擇訂閱模式；

• 訂閱模式將適用于所有類型的 App，而此前只有 5 類（新聞，云服務，交友，音頻，視頻）；

• 訂閱模式開發者和蘋果的分成：第一年是 70%/30% 分成，第二年改為 85%/15%；

• 訂閱默認是：自動續費；

• 訂閱模式有多個價格點。例如，可以在不同的國家或者地區提供不同的價格；開發者可以改變訂閱價格，此時用戶會被提示是否接受。可以提供不同級別的服務，價格可以不同；

• 訂閱模式在 2016 年秋季正式推出。

蘋果雖然群發郵件「推銷」訂閱 2.0，但開發者還是需要在分析之后選擇哪種商業模式：一次性付費、免費+內購、訂閱。開發者本質上要對自己的App在不同市場的供需關系有正確的估計，才能從訂閱模式中受益。相反，錯誤地估計形勢可能是致命的傷害。

顯然，中國本土開發者更喜愛「免費+內購」的模式（尤其是游戲），但在移動市場競爭愈加激烈的大環境下，對中小開發者來說，訂閱模式不失為一種「持續賺錢」的選擇。

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