來(lái)源|手游那點(diǎn)事  ID:sykong_com

作者|子安

回顧2014-2015年的手游市場(chǎng)，許多帶有“頁(yè)游基因”的游戲企業(yè)紛紛布局了手游聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)2015年的聯(lián)運(yùn)市場(chǎng)紅利之后，不少聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù)的“先行者”都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。進(jìn)入2016年以來(lái)，手游聯(lián)運(yùn)平臺(tái)可謂是從早期的無(wú)人問(wèn)津發(fā)展到了眾人追捧的狀態(tài)。與此同時(shí)，不少?zèng)]有“聯(lián)運(yùn)基因”的企業(yè)也開(kāi)始涉足這一業(yè)務(wù)，試圖分得一杯羹。但根據(jù)手游那點(diǎn)事的觀察，當(dāng)下的聯(lián)運(yùn)平臺(tái)入場(chǎng)門(mén)檻已經(jīng)大幅度增加，新入局的挑戰(zhàn)者們似乎過(guò)得并不好，甚至出現(xiàn)了部分“出師未捷身先死”的情況。為此，手游那點(diǎn)事提醒廣大對(duì)手游聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù)有想法的有志之士們，慎行！

手游換皮玩法被打壓，聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù)難以獲得渠道紅利

眾所周知的是，2015年至2016年第一季度這段時(shí)間內(nèi)聯(lián)運(yùn)平臺(tái)能獲得高速發(fā)展除了精品游戲增多以外，還有非常重要的一點(diǎn)就是當(dāng)時(shí)的聯(lián)運(yùn)平臺(tái)通過(guò)換皮能在渠道平臺(tái)上線游戲，這一玩法可謂是“空手套白狼”，利潤(rùn)率客觀，也有一定的預(yù)算加強(qiáng)渠道關(guān)系使得自己的換皮產(chǎn)品獲取更多的流量資源。

但是自廣電總局推出版號(hào)新政以后，理論上一個(gè)渠道只能上線一款游戲，加上渠道對(duì)于換皮游戲的監(jiān)管也有所加強(qiáng)，除非與渠道有“特殊關(guān)系”，否則換皮玩法在當(dāng)下很難玩得轉(zhuǎn)。也就是說(shuō)，新入局的聯(lián)運(yùn)平臺(tái)只能通過(guò)買(mǎi)量來(lái)建立自身的聯(lián)運(yùn)生態(tài)，但買(mǎi)量市場(chǎng)近半年發(fā)展的趨勢(shì)也明顯不利于他們的發(fā)展。

買(mǎi)量?jī)r(jià)格水漲船高，聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)空間微乎及微

毫不夸張地說(shuō)，在過(guò)去一年半的時(shí)間內(nèi)，手游買(mǎi)量市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化。2015年是手游買(mǎi)量高速發(fā)展的一年，由于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)可挖掘的流量比較充足，加上精品游戲產(chǎn)品也不少，當(dāng)時(shí)有不少聯(lián)運(yùn)平臺(tái)通過(guò)買(mǎi)量模式能夠獲得不少的流水久及一定的利潤(rùn)。

追逐利潤(rùn)是商人的天性，隨之越來(lái)越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)了手游買(mǎi)量的家價(jià)值，也紛紛開(kāi)始進(jìn)入到了這一市場(chǎng)，買(mǎi)量市場(chǎng)也從“買(mǎi)方市場(chǎng)”變成了“賣(mài)方市場(chǎng)”。三個(gè)月前便有資深游戲從業(yè)者接受手游那點(diǎn)事采訪時(shí)表示：“手游買(mǎi)量市場(chǎng)會(huì)在2016年進(jìn)入飽和期，普通游戲廠商的流量成本會(huì)快速上漲，風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)大的同時(shí)和利潤(rùn)空間不斷被壓縮，買(mǎi)量市場(chǎng)的‘紅利’正在迅速消失”。

手游那點(diǎn)事在通過(guò)與多家聯(lián)運(yùn)平臺(tái)了解到，目前手游買(mǎi)量的平均成本相較于去年同期已經(jīng)翻倍，在當(dāng)下的市場(chǎng)上，15元能獲得一個(gè)真實(shí)的安卓手游用戶已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了，而在iOS上，這個(gè)成本還要提高50%左右。

買(mǎi)量成本的上升對(duì)于企業(yè)最直接的影響就是利潤(rùn)的下降，特別是對(duì)于賺“辛苦錢(qián)”的聯(lián)運(yùn)平臺(tái)而言更是如此，有不少聯(lián)運(yùn)平臺(tái)表示通過(guò)手游買(mǎi)量模式去運(yùn)營(yíng)游戲已經(jīng)很難實(shí)現(xiàn)盈利了。

聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù)初期的資金鏈壓力較大，中小聯(lián)運(yùn)平臺(tái)需謹(jǐn)慎

在前期投入加大且利潤(rùn)率降低的情況下，這些新進(jìn)者們?cè)诼?lián)運(yùn)業(yè)務(wù)發(fā)展的初期還將在資金鏈上承受巨大的壓力。

目前市場(chǎng)上的聯(lián)運(yùn)產(chǎn)品多以MMORPG甚至SLG等中重度游戲?yàn)橹鳎@些游戲最大的特點(diǎn)就是付費(fèi)點(diǎn)較后、較深。有知情人士就表示，“目前市場(chǎng)上部分聯(lián)運(yùn)的SLG游戲從用戶導(dǎo)入到成本回收的周期起碼在三個(gè)月以上，有的更是長(zhǎng)達(dá)半年，而在這個(gè)過(guò)程中，聯(lián)運(yùn)平臺(tái)還要繼續(xù)‘砸錢(qián)’去買(mǎi)用戶，來(lái)保持游戲的平衡性。”

“前六個(gè)月，我們平臺(tái)的賬面幾乎都是‘只出不進(jìn)’，之后因?yàn)橘Y金鏈斷裂，只能放棄聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù)。”有某聯(lián)運(yùn)平臺(tái)的負(fù)責(zé)人向手游那點(diǎn)事透露示。對(duì)于那些有實(shí)力、在乎長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)而言，半年的時(shí)間或許不算長(zhǎng)，但是對(duì)于資金并不充裕的中小聯(lián)運(yùn)平臺(tái)而言，成本回收慢就成為壓垮他們的最后一個(gè)稻草。

手游聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù)“先行者”的競(jìng)爭(zhēng)壁壘已經(jīng)形成

手游那點(diǎn)事觀察到，由于聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù)的商業(yè)模式已經(jīng)相對(duì)清晰，要做好聯(lián)運(yùn)平臺(tái)，必須建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。由于在頁(yè)游時(shí)代早已熟悉聯(lián)運(yùn)平臺(tái)買(mǎi)量的這套打法，因此不少南方的游戲廠商在聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù)還沒(méi)有還真正崛起的時(shí)候就已經(jīng)提前布局了，例如37手游、益玩游戲、朋友玩、3k游戲等，它們或是買(mǎi)量成本層面能控制在最低，或是在某游戲類(lèi)型的運(yùn)營(yíng)做得最好，或是在產(chǎn)品選擇層面具備較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。也就是說(shuō)這些在聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù)上的“先行者”大多已經(jīng)形成了自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。這便給不少對(duì)聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù)虎視眈眈的“后來(lái)者”們敲響了警鐘，聯(lián)運(yùn)市場(chǎng)今非昔比，入局還需謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎！

結(jié)語(yǔ)：

機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都是留個(gè)有準(zhǔn)備的人，但新進(jìn)場(chǎng)者們，你們真的準(zhǔn)備好了嗎？

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