來源|插坐學院  ID:chazuomba

 萬事開頭難，特別是剛剛轉行做新媒體的人，都很苦惱第一批用戶如何獲取。我們采訪了 12 位頂級微信公眾號的負責人，聊一聊，他們第一批種子用戶是怎么來的。

01、「六神磊磊讀金庸」

關鍵不是人肉推，而是先服務好100人

大家好，我是六神磊磊，我有一個很奇怪的職業，就是解讀金庸的武俠小說，今天跟大家聊一下我是怎么得到第一批用戶的。

其實說起來很簡單，之前自己在朋友圈發了幾次，有了一百來人的關注，人數慢慢變多。

我發現一開始大部分都是同事，然后出現了同行，再往后出現了同行的親戚，接著出現了同行的親戚的同事，再接著出現了同行的親戚的同事的親戚，總之圈子一點點擴大，突破了一個又一個墻，就這樣人慢慢多起來了。

好像往朋友圈硬推的辦法，我們叫「肉推」，就是人肉推薦。現在有的公司如果員工不肉推的話，老板還不高興。

其實怎么推不是關鍵，關鍵是內容要好。比如你一開始有100個人，把這100個人服務好，至少不要把他們看吐了，如果把他們看吐了，跟你關系再好，也不會推到 1000 個人去的。

現在咱們特別焦慮沒有渠道，可是你只有 100 個人的時候，不把他們服務好，就想服務 10000 個人嗎？這是不現實的。

還有一些人，一說到別人的成功，就特別會給別人找理由，比如說「他不一樣，他有渠道」、「他做的早，他趕上窗口期」，反正我自己呢，什么渠道也沒有。

與其給別人找理由、找借口，不如自己把內容做好。

02、「商務范」

死磕裝逼范兒，一群好基友

大家好，我是商務范創始人鄧濰，今天跟大家聊一下我們商務范是如何獲得第一批種子用戶的。

關于這個問題，主要是這四個方面。首先我在 2013 年就做了「商務范」，那時占了時間早的便宜，做公眾號的人很少，競爭也不像現在這么激烈。

第二，很簡單，當然你做了公眾號之后，你就得厚得下臉皮。比如我當時就給微信里所有的朋友推薦了一遍，讓他們都關注。

第三，我當時加入了一個靠譜的組織，比如當時我在做犀牛財經自媒體聯盟，我是盟主，后來我們聯盟里的成員發展到了上百個。比如大家今天熟知的「視覺志」、「金融八卦女」、「華爾街見聞」等等，這些都是早期做聯盟認識的小伙伴。

我們聯盟成員之間也會相互推薦，而且這種推薦效果會更好。當時我們做公眾號很稀奇的，大家關注了你，還想再關注其他公眾號。當你給用戶推薦的時候，他們就會非常的感興趣。

第四，想要吸引和留住用戶，最重要的還是看你發什么內容。像當時我們找了一個非常有趣的定位，商務范的英文是 Buiness Fan ,我們的諧音就是裝逼范。那我們的定位就是裝逼指南，包括商務人士的各個方面，比如穿什么西裝，帶什么表，開什么車。

那我們所有的作者，包括我自己，所出的內容還是圍繞著裝逼這個話題。而這些內容也在朋友圈獲得一些轉發，最終我們積累了第一批種子用戶。

03、「書單」

研究微信文章傳播規律

大家好，我是微信公眾號書單的志君。

關于「書單」是如何獲得第一批種子用戶的？其實概括起來就三個字，做內容。

最開始我們團隊的成員都是從傳統媒體出來的，我們知道要做一篇好的內容并不是那么簡單，所以從一開始做公眾號，我們就花了很長時間去研究微信公眾號的文章是如何傳播的。

我記得當時我們還畫了一個鏈條。

那么我們在找選題，以及寫文章的時候，就會有意識的在這些關鍵節點上使力，在表達的時候，也會轉換我們的表達方式，使文章更符合微信公眾號的表達。

我記得文案界的傳奇人物約瑟夫·休格曼就說過：

一則廣告里面，所有元素的出現，首先都是為了讓讀者閱讀這篇文案的第一句話，然后是第二句話，第三句話。

其實我們做內容也是如此，從標題、導語、正文、結尾的每一個地方，都會有一些鉤子去吸引用戶不斷往下讀，所以我們在整篇文章的完成過程中會打磨了又打磨。

比如說標題，雖然我們沒有說起到100個這么多，但幾十個是經常有的事情，我們會取不同的標題，然后去比較，大家去選擇，去投票，看看哪一個標題最有吸引力，最能夠表達到文章的意思。

在文章推送之前，我們還會發給一些朋友測試，看看有哪些細節還需要優化。

書單的第一次用戶爆發增長是在去年的5月份，當時我們發了一篇文章，題目是《用 Uber 接了幾回妹子，回來改造了一個公司》，當時這篇文章在三天內的閱讀量就達到 200 多萬，有 500 多個公眾號轉載了這篇文章，用戶也因此增長了 2-3 萬。

這篇文章頁并不是說突然間就爆發的，而是我們在打磨這篇文章的時候，用的也是我前面提到的這些方法，從標題、導語、到正文、到結尾，都花了很多心思，當時也是花了有一個星期的時間去完成這篇文章。

那么到現在，其實我們對內容的要求還是沒有變，而且是越來越嚴格。

因為對我們這樣一個以內容見常的公眾號來說，好的內容是值得我們投入時間去制作、打磨的。那么他帶來的價值，有時候會超出我們的想象的。

以上就是書單實現第一個小目標的一點小經驗，希望對大家有幫助，謝謝。

04、「阿司匹林博物館」

每一篇都用心，用戶自然會粘你

大家好我是阿司匹林博物館的越哥 。今天想跟大家聊一聊我們的阿司匹林博物館是如何獲取第一批種子用戶的？ 

阿司匹林博物館是在 2014 年的 11 月 3 日發了第一篇文章。 然后那時候發的第一篇文章叫做《黑童話》，寫的是一個關于黑童話電影的一個整合系列。 當時剛開號的第一篇文章獲得了三千多的閱讀量，就是覺得還可以。

然后第二篇又寫了阿布拉莫維奇和烏雷的愛情故事，叫做《一個藝術家不該愛上另一個藝術家》。這篇文章呢是我開號的第二篇文章，但是在當時獲得了300多萬的閱讀量。

其實我也是覺得自己比較幸運，因為第二篇文章的時候。其實關于阿布拉莫維奇和烏雷的行為藝術作品，在國內非常少的資料。因為那個時候是 2014 年，我剛剛看了他們的紀錄片，覺得很有意思。 

然后我就去國外的一些網站上翻墻，去找了他們的資料，加上自己的一些想法，整合了這樣一篇文章。 然后這篇文章，增粉 5 萬。 

這是一個比較好的開頭，然后在第二篇之后，體會到了內容對于一篇新媒體文案的稿件來說是比較重要的。所以在第三篇之后，我每一篇都會尋找有意思的、平時可能看不到的，但是又覺得很有趣的東西。 

所以從這個基礎粉絲開始，我每天都去更新一些比較好玩的東西。 接下來的第一批粉絲就是在這個 5 萬的基礎上有更多的人去轉發去推薦。

早期的用戶，真的是根據內容來吸引過來的，所以他們都黏性非常的高，此后會常駐的。一直到現在我已經快 50 萬粉絲，早期的那些粉絲他們還都留在這里。

就是從第一篇開始，一直到現在他們都沒有走，因為每一篇文章的內容，如果是用心去做的話，粉絲黏性是非常高的。 

所以我的第一批種子用戶是靠內容來吸引他們過來，然后一直留在「阿司匹林博物館」的。 

05、「金融八卦女」

先是微博爆八卦，再來微信講升華

大家好，我是金融八卦女的 Suzy ，今天來跟大家一起聊一聊我們「金融八卦女」是如何獲取第一批種子用戶的。

說到種子用戶，其實我們是在微博上聚集起來的。我記得當時我們發的第一條微博是某個基金大佬他的婚外情的八卦，而且我們當時點名道姓發，所以很快這條微博就獲得了幾百的轉發，而且我們的粉絲也從 0 到 3000 的聚集起來了。

雖然后來這條微博有被刪掉，但是整個金融八卦女的名聲已經在圈內流傳開來了，大家都知道微博上有一個非常敢說真話，非常敢爆料的八卦女，所以大家有什么勁爆的一些圈內的八卦爆料，也會第一時間發給我們。

所以，這些種子用戶他們會持續不斷的給我們爆料，然后我們又通過這些爆料八卦又持續不斷地吸引更多的用戶，這是我們最開始在微博上聚集種子用戶的一種方式，其實主要就是靠內容。

當然我們當時很多內容，有一些大號會分享轉發，也是通過這些大號帶動了整個內容有一個更大的曝光量。

剛剛我們說的是「金融八卦女」在微博上是如何獲取第一批種子用戶的，到了微信上，當然第一批種子用戶我們就是通過微博來導過來的。

但是，后來我們在微信上其實真正吸引用戶的，就不局限于只是勁爆的八卦猛料了，我們也將八卦精神升級了一下，將它提煉為一種懷疑和探索的精神。

所以我們后來發的這些八卦內容，其實就不局限于原來微博上發的那些小的八卦爆料了，我們可能會在微信上更注重長篇的內容，更有深度的內容，當然這個深度其實我們也是用八卦精神來做的。

比如說我們之前八卦扎克伯格他是一個什么樣的人，其實這種八卦是比較正能量的八卦，大家都會想要去了解，這種大家感興趣的新型的富豪他到底是什么樣的生活狀態，這也是一種非常正能量的八卦，像這樣的內容還是很受歡迎的。

好了，今天就分享這么多，謝謝大家。

06、「毒舌來啦」

除了分析平臺機制，還得樹立個人 ID

大家好我是毒舌來啦的高小毛，也就是毒舌奶奶 CC。 

昨天看了一個億之后呢，心情有點小忐忑，不過我一想：人總是有夢想的，萬一實現了呢？

一個億就算了，今天說一說當年我是怎么攢到第一萬個用戶的吧。 

其實在做微信公眾號之前，我是在豆瓣寫文章，當時先去研究了一下豆瓣的整個的運行機制。

比如說他的小組是「文紅人不紅」。也就是說大家看帖子看得很嗨，但是沒有什么動力去關注這個寫帖子的人的其他動態。 

另外還有一個是豆瓣的主頁，和小組的東西完全不一樣。

主頁的內容偏雞湯、文藝，大概的載體基本上是雞湯類的文章，時尚類的文章，以及整理的非常精美的相冊，這種在個人賬號里會比較火。

但是問題又來了，豆瓣的話個人賬戶你很難獲得種子用戶。

所以我的做法是一開始先在論壇發帖，然后就在這個帖子里不停的宣傳自己的個人 ID，等到我的個人 ID 大概有 500 還是 800 人的時候，我就開始寫雞湯。

那個雞湯我還記得名字叫《都給我有女神的外表爺們兒的心》。那個時候大概是在 2013 年底 2014 年初的時候，這種類型的雞湯還比較少見。 

豆瓣有一種機制，如果你短時間內獲得了比如說只有 10 個人或者 20 個人的轉發，他的系統就會識別到他的編輯手里，他的編輯看到之后可能就會把你推到首頁。

然后我就第一次上了豆瓣首頁，當時好像兩三天之內就兩三千粉絲了。我就再接再厲又寫了幾個雞湯，后來就一萬粉絲了。

我的第一萬個粉絲就是這樣來的，希望這一點小經驗能對大家有所幫助。 

07、「ONE·文藝生活」

打造領軍人物，樹立關鍵先生

大家好，我是「ONE·文藝生活」的小飯。今天，跟大家聊一下，我們「ONE」是如何獲取第一批種子用戶的。

其實我們比較特殊，我們的初始原動力是一本叫《獨唱團》的讀物，因為這本讀物在那個時代非常有名，可以這么說吧？

當我們從傳統媒體轉身來做移動互聯網的時候，就天生帶了一些優勢。考慮到那些不能說明的原因，我們在做「ONE」的時候有一些忌諱和一些新的選擇。

取名「ONE·文藝生活」，也是希望把平臺更偏重文藝，做優質的生活陪伴品。

起初我們抓住了大約幾十位非常厲害、非常優質的作者，他們為我們「ONE」供稿，我們在微信上分享和推送。也就是說，他們同時在我們的 APP 和微信端兩邊供稿。當然，那時候也配合著微博上的花式推廣。

這些作者成為了我們除了韓寒之外，重要的領軍人物和關鍵先生。

一方面，我們強化這些作者的優勢，另外一方面讓我們的用戶認可這些作者的同時，也認可我們編輯部和平臺的趣味。這種趣味的認可，我理解是很重要的。

謝謝大家。

08、「果殼網」

已成大眾科學媒體，做好自己就可以

大家好我是「果殼網」總編徐來，今天我和大家聊一下果殼網和果殼網公號是如何獲得種子用戶的。 

那首先是果殼網。果殼網剛剛上線的時候，它幾乎完全由 15 個主題站構成，就是一個大眾科學媒體。

而這樣的大眾科學媒體在當時的中國互聯網環境當中，可以說是唯一的一支科學傳播常備軍，所以對我們來說只要做好自己就好了。只要有一點風吹草動，大家都只能來看你。 

2011 年 3 月 11 日，日本大地震的發生以及隨后的核危機就是這樣的事件。果殼網因此第一次出現因為主動訪問太多而宕機的情況。 

其次是果殼網的公號。我們一直都非常關注內容輸出的渠道建設。盡可能早的去建立相應的微博號，并且很快成為大號，同樣當微信推出公號功能的時候呢，我們也是第一時間入駐并開始了運營工作。 

當時在內容生產和推送方式上面，我們已經積累了很多經驗，具有了很強的優勢，所以對我們來說只要做自己就好了。

再加上公號開創早期的一些產品運營上的協助，那我們很快就積累起了訂閱人群，并且將這個優勢穩定了下來。 

09 、「新榜」

榜單已成爆品，首抓單點突破

大家好，我是「新榜」的徐達內，今天來跟大家說一說我們新榜是怎么獲得第一批種子用戶的——當然是發榜單。

大概正好到現在兩年了吧，2014 年的七月八月的樣子，我們發了第一期，也是國內第一個微信公眾號影響力的排行榜。

那正好我當時我有一個專欄叫媒體札記，也是主要是做媒體這個行當的人關注比較多。

我們先通過這個渠道把榜單推出去，然后再開設單獨的公眾號，然后再持續性的包括去做分類，去把它做的越來越細致，圍繞榜單去做。

榜單現在理解起來也算是一個爆品吧。圍繞這個爆品我們接下來再往深里去做，再去做我們的行業情報、分析、訪談、包括現在我們再介入到內容營銷層面的一些案例的分析。

那么第一批種子用戶對我們來說是非常重要的，因為這些通常來說都是榜上有名的這樣一些頭部的 KOL ，頭部的大號，他們其實對我們來說有非常多的商業價值。

到現在我們還是堅持在發布我們的榜單。當然我認為榜單只是一個工具，是一個切口，而且基本上我們認為在這個領域內，榜單的競爭已經結束了。

大家都可能，整個行業里基本上都是以新榜，特別是新榜的五百強作為最重要的一個價值評判的標準。

這當中一開始榜單這么一個爆品策略，對我們起到了非常大的幫助。當然如果只是榜單的話，我相信可能也不夠，所以這可能也算是一個單點突破吧。

10、「芥末微報」

還記得2014年的新年簽嗎？

大家好，我是「芥末微報」的池先生。今天跟大家來聊一下「芥末微報」是如何獲得第一批種子用戶的。

如果你是新媒體的一個老司機，你一定記得在 2014 年底，朋友圈會刷屏這樣一條信息：《我的新年簽是……》。當時很多賬號借助新年、春節這兩個時間節點去做手機搖一搖、測運勢的H5小游戲。

當時我們的團隊就想：既然大家都那么喜歡這樣的測試，而且當時微信也沒說誘導關注、誘導分享（屬于違規行為）。于是我們就做了一個原創的 H5 測試，叫「用塔羅牌來測試你的新年運勢」。

因為塔羅牌一共有50多張，我們就做了50多個頁面隨機跳轉，根據大家隨機抽到的內容來去解釋新年的運勢。這個測試是當時的一個實習生，用了兩天的時間完成了整個的內容編寫和策劃。

然后用了 3 天的時間，讓我們的關注量從 1 萬漲到了 15 萬。這 15 萬就成為了「芥末微報」這個賬號的第一批的種子用戶。

后來，我們就順著「大家都喜歡做這樣的測試」的趨勢，做了一些「測試你的開學運勢」，「測試你的期末會不會掛科」，以及測試你的3月簽、4月簽……

初期我們做這些的時候，我們都是去原創的詞、原創的背后分享動機。直到微信說這樣影響朋友圈的體驗，這么做是不可以的，會封號。

這個時候我們也中槍了，我們被封一個月的號。在這一個月的時間里，我們在反思，也在去想我們下一步的運營的新路線和方向。

我們決定扎扎實實地去做有趣的內容、大家喜歡的內容。于是我們在我們的第二階段，真正的去通過內容運營，讓我們的關注量由當時的 20 萬，到現在這個階段的接近 40 萬。

這就是我們「芥末微報」的第一批種子用戶獲取的故事。可能到現在已經無法被借鑒了，但是我們依然相信在未來也會有更多的值得大家去傳播的，甚至讓你在一夜之間擁有很多粉絲的機會，以及值得去策劃的內容。

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