來源|劉渝民 ID: liuyumin3578

周一寫流量紅利消失，周二又說互聯網要降薪裁員，周三該來點好聽的，不然大家沒法過周末了。

今天想說的是，做市場的，你們要面臨的，不是裁員，降薪，而是加薪。當然，公司如果倒閉了，那給你加薪的應該是另一家公司。

在傳統公司，做市場蠻累的，因為線下廣告大多都很貴，對于中小公司來說，最有效的就是地推。上過大學的都知道，每到開學季，中國移動和中國聯通就開始做活動，那時候在學生會，兼職做了幾次，實在累。提前一天準備好宣傳物料，展架，遮陽棚，小禮物，還要訓練宣傳話術，對一些基本的問題要能準確回答，第二天早早搭好展臺，穿上帶有LOGO的工作服，看到人就要打招呼，同學，來辦張動感地帶吧！信號好，話費低！幾個小時下來，口干舌燥，原本熱情的臉龐也開始有了倦意。有個臉皮薄的妹紙，干到中午吃完飯就不來了，實在做不來。

事實上，在校園做活動是非常輕松的，一方面場地是現成的，活動的靈活性比較自主；另一方面，校園是個封閉的場景，學生又比較單純，宣傳起來特別容易，效果也很好。但是在其他場景，做市場活動比較困難，比如你要在沃爾瑪門口做宣傳，給錢也不一定答應，而且會有很多限制；即便拿到合適的位置，實際宣傳效果也不敢保證。

在傳統行業，市場和銷售是分開的，市場主要做品牌和推廣，讓用戶知道和認可產品；銷售主要做渠道和直銷，讓用戶方便買到產品。但是在互聯網行業，尤其是TOC的產品，不需要銷售，市場把銷售的活順便干了。

相比傳統行業，在互聯網公司做市場太輕松了，尤其是在過去的互聯網時代，做市場就是做流量。

通過百度搜索引擎，很輕松找到目標客戶，并在線完成從信息搜索，產品了解，品牌搜索，比價，在線購買的過程。借助互聯網廣告，能輕松的完成過去市場要做的LOGO設計，產品賣點策劃，線下活動，促銷人員管理，渠道管理等，一次性完成從傳播到購買。

更重要的是，早期的網絡廣告轉化率很高，正處于流量紅利的時代。

我們說線上也好，線下也好，都是為了提高品牌和銷售額，如果線上的效率更高，為什么不呢？

對于大多數中小企業而言，如果短平快的流量購買，就可以帶來很好的效果，為什么還要花更多的人力成本在PR，活動，媒介，商務上面呢？更何況，對于中小企業而言，也很難招到復合型的優質人才。

制作一個營銷型網站，創建多個營銷專題，可以天馬行空的說自己的產品多好，編輯一些像真人購買的案例，還有名人的證詞，然后可以開始打廣告了。購買百度關鍵詞，門戶展示位，網絡聯盟，招一個專人操作賬戶就夠了，或許一個培訓班出來的就可以勝任，很顯然，這并不需要受過專業的市場營銷課程，也不需要相關的媒介管理理論，因為這就是個很標準的媒介，按點擊收費，并且效果極好，第一批吃螃蟹的老板，發現有利可圖后，迅速標準化擴張，創建更多的網站，把業務從一個城市擴張到全國，然后請更多的廣告投放人員來做投放。

事實上，效果是明顯的，白天花的廣告費，到了晚上就能看到效果了。這時候開展網絡營銷的老板，基本是白天簽字充錢到廣告賬戶，晚上就可以開始數錢了，應該說，老板們在夢里都在笑。

我把這種流量購買叫做短平快，如百度，如DSP，如今日頭條，如直通車。為什么叫做短平快，因為非常簡單，做好廣告頁面，上流量，不需要創意，不需要復雜的媒介策略，只需要做一些簡單的工作，如A/B測試，如數據分析，如行動按鈕優化；從來沒有哪個時候，市場傳播這么容易，也從來沒有哪個時候，市場推廣這么有效。

背靠百度流量，小老板發大財，也創造了如58同城，如去哪兒網，如汽車之家等知名大公司。

但今天不行了，我之前寫的流量思維說過，流量紅利消失了，大品牌正在決定流量的價格，他們依靠品牌的高認知，可以偷懶，買流量就行，但中小公司不行了，你買流量可以偷懶，但虧得是錢。

最近看到一篇美國廣告市場分析，在過去的一年里，谷歌占到全美互聯網廣告的一半。但實際上，谷歌的流量并不多，遠不如facebook；就像中國的百度，其流量跟微信沒得比，更不用說騰訊擁有的多個超級流量產品，如QQ，騰訊新聞，騰訊視頻，QQ音樂，Qzone，還有正在崛起的天天快報。但是盡管如此，騰訊的廣告收入卻遠不及百度，根本在于百度的流量在廣告變現價值上無與倫比。

但并非騰訊的流量在廣告方面都不好，朋友圈就很不錯，一些優質的品牌展示位和視頻資源，包括公眾號衍生出來的KOL資源，都是目前優質的流量資源。

但總體來講，用短平快買流量做市場的打法已經過去了。未來短平快能購買的流量，也就是搜索。其他的，應該是內容和互動相關的，比如朋友圈，比如KOL合作，比如品牌故事視頻，比如跨界合作，比如直播，比如各類線下活動，研討會，贊助會議，新聞發布會，比如媒體公關等。

做這些，就需要更多復合型市場人才。比如KOL合作，涉及到內容創造，媒介管理，執行溝通，數據優化；比如跨界合作，涉及到商務溝通技巧，品牌策略，創意策劃。

總之，短平快做市場的時代過去，單純簡單購買流量玩不下去。未來的市場，一定是線上線下結合，從內容創造，內容分發，媒介管理，商務合作，到數據分析，每一個環節都需要重視，中間涉及到的媒介，KOL，代理商，供應商也需要做好管理。

SO，獲客變難了，技術和運營玩不轉了，市場需要重新加強，那么也就意味著，市場在整個企業會變得更加重要。加薪，我想是必然的，只要你的市場知識結構足夠完善，有很強的學習能力，不設上限，那么月薪十萬也有可能。

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