步入移動互聯網時代，廣告主通過移動互聯網廣告（即手機APP廣告）來實現精準投放早已不是什么新鮮事，可讓廣告主苦惱的是，廣告投放如何將錢用在“刀刃”上，每一分錢如何發揮效用呢？

第一步：“擒拿術”，選擇合適的廣告投放平臺

正如大家知道的那樣，互聯網行業進行移動端商業布局的首選肯定是APP廣告。百度、騰訊、阿里等互聯網巨頭大舉進攻移動廣告領域，其優勢在于它們積累了大量的用戶、流量和數據，而這些數據的質量和性質將決定被挖掘出來可利用的價值和難度。

所謂“術業有專攻”，對于APP廣告的投放，移動廣告平臺經歷過一系列內功修煉后，在精細化運營、廣告形式、平臺穩定性、媒介資源、客戶服務方面均處于優勢。這也就是移動廣告平臺成為巨頭企業爭相包養的原因。

對于廣告主而言，選擇誰來為其建立專屬的移動營銷方案，就好比高考填報大學志愿，選擇綜合實力還是專業排名，這確實值得思考，小編建議在互聯網巨頭還沒有突破移動端廣告模式的瓶頸時，不妨選擇專業的移動廣告平臺。

第二步：“投石問路”，以產品定策略

移動營銷方案和APP廣告投放創意要根據廣告主的屬性及其產品特性來定，一般包含四種形式。

1、品牌曝光

曝光量是廣告主品牌在受眾面前出現次數的體現，是產生點擊、反饋的前提。大量的品牌曝光有利于加深受眾對品牌產品的認識，進而提升品牌影響力。

2、下載激活（沖榜和留存）

下載激活主要針對專業和游戲客戶，他們推廣的主要需求在于其產品的沖榜以及獲取更多的真實用戶。利用各種推廣方式使客戶產品名列榜單前列,通常情況下，榜單排名決定了自然真實下載的用戶。

3、訂單銷量

主要針對于電商類客戶，客戶轉化率是電商界人士最關心的一個指標，真金白銀的廣告費究竟起了多大效果？帶來了多少訂單？為達到提高訂單銷量的效果，廣告的展示方式和展示內容需要與用戶的使用習慣深度契合。

4、促銷活動

諸如教育類、汽車類客戶，為提升品牌影響力，經常以培訓、試駕等促銷活動的形式進行推廣。

通常情況下，廣告主在沖榜的預算最多，達到50%，一般新產品上架都要先做沖榜，據運營高手透露，新品App下載量達到10萬以上才能進到榜單前100，如果不做沖榜新產品很難被用戶看到。三“提手上式”，按廣告主匹配廣告形式

汽車類——基于html5技術的富媒體廣告和開屏廣告；

電商類——視頻，應用推薦、活動促銷；

游戲類——積分墻、插屏；

本地生活服務類——積分墻、插屏；

金融類——積分墻、插屏，以注冊、活動方式；

快消類——全屏、視頻，品牌曝光。四“雙劍合璧”，蘋果主導、安卓輔助

借助專業移動互聯網廣告平臺點入的公開資料我們了解到，目前蘋果IOS市場份額仍然一家獨大，在移動廣告平臺的份額甚至超過50%，安卓的廣告收入90%都來自應用商店，10%在廣告聯盟、廣告平臺。

與安卓市場相比，IOS更加規范、透明，支付手段也相對安全，IOS的分辨率、屏幕尺寸具有唯一性、安卓則可以適配很多機型，因此在應用環境上安卓比IOS更復雜。五“以一持萬”，找準定向題

定向投放是廣告投放策略中的精準投放方式，通過這種方式可以向不同的目標人群投放不同的廣告，當目標人群符合指定的定向特征時，才顯示該廣告。

定位標準包括：時段、地域、受眾性別、年齡、需求等。具體的定向策略要根據產品的特性和用戶的使用情況。

一般來說，在IOS沖榜、留存和訂單類廣告投放的時段、地域選擇上有一些規律可循。

IOS沖榜：通常在9:00—12:00、15:00—18:00效果最佳；

留存：根據產品特性和用戶使用時間來選擇；

訂單銷量：一般指電商類客戶，通常選擇在11:30—14:00、20:00-22:00進行投放；六“排山倒海”，掌握要領、攻克陷阱

要訣：只投適合的、不盲投，不盲從；

1、根據產品特性選擇設備機型減少投放損失；

2、廣告創意形式不要只局限在創意上，與此同時要滿足移動端客戶的要求；

3、推廣產品可以配合有趣的活動，線上推廣與線下互動同步進行，增強交互性的同時可以起到事半功倍的作用；

4、選擇專業移動廣告平臺、制定專業的投放策略。

5、提前預估產生效果（沖榜/留存），例如轉化率、性價比、推廣App形式等，與此同時，建議廣告主在推廣前期要做充足的預算。投放要領簡單來說，可以引用運營高手總結的一句秘訣：“投前準備、投中優化、沖刺期增加預算”；

6、數據比對，建議廣告主與權威的第三方監測平臺合作，一般情況下，數據比對的誤差在3%-5%以內為正常。

由于每個行業或品牌，乃至每個產品都具有自身的獨特性，因此在做移動APP廣告投放的基本情況和創意時應結合產品本身的亮點出發，找到最適合品牌及產品的定向方式、廣告創意和廣告投放方式。

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