中小APP如何在流量爭奪中突出重圍??
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來源|跳蚤說 ID:TZ_ASO
作者|趣米廣告CEO
手機APP占據人們生活越來越多的時間,流量一直在增長,但是已經增長到了一定的瓶頸期,短期內不會像當時那么增長迅速。移動互聯網的增長速度慢慢放緩,但每天還是不斷有各種各樣的APP上線爭奪著流量,最初的那塊流量蛋糕被越來越多的人瓜分著,再也無法大口大口地瓜分蛋糕了。
對于整個互聯網來說,流量價格都在呈現上升的趨勢,2016年尤其明顯。
同時,不斷有新的APP進入應用市場,已經被大量APP占領的手機空間有限,沒有競爭優(yōu)勢的APP很難獲得用戶的喜歡,也就沒有流量。因此,在這個時期,APP更加需要直擊用戶痛點,才能獲得有效的用戶轉化。
對于APP推廣市場來說,一個流量的價格已經不再像從前那么廉價了,在加上獲得流量并不等于就獲得用戶,流量轉化成功之后才能獲得流量。因此,獲得一個用戶的成本高昂。
對于大品牌說,他們更加容易承擔更高的流量價格,同時,大品牌的用戶流量轉化率也更高,大品牌也拉高了流量的價格。因此,對于中小品牌的APP來說,光靠流量推廣來獲得用戶的成本幾乎無法負擔。如何開辟更多的渠道去獲得用戶呢?
對于APP來說,推廣的目的是獲得用戶下載量。單純的流量卻沒有轉化并不能給APP帶來什么。因此,提高流量轉化率才是硬道理。
互聯網的發(fā)展使得流量成本變高,但同時互聯網的分享特性也能夠幫助我們提升流量轉化。
在借助互聯網平臺拓寬我們的推廣渠道下,先了解互聯網可以借助使用的平臺。
1、借助互聯網平臺分享傳播,吸收粉絲。
社群:社群是現在比較流行的一個粉絲沉淀方式,在社群內巧妙地傳播分享APP產品, 能夠獲得群體效應。
微信公眾號:盡管現在公眾號已經飽和,但是有創(chuàng)意的公眾號仍然能夠獲得較多粉絲的關注,畢竟關注公眾號的成本較低。
朋友圈:微信是幾乎所有的智能手機用戶都會使用的APP,利用個人微信號添加粉絲,在朋友圈轉發(fā)傳播內容,達成用戶轉化。
微信大號:現在很多微信大號粉絲較多,可能尋找優(yōu)質的微信大號,大號推薦或是創(chuàng)意活動。
H5:創(chuàng)意H5還是能夠得到比較多的粉絲傳播分享的,或者小游戲都能夠引起粉絲的關注。
2、創(chuàng)意推廣活動
搜集比較有創(chuàng)意的玩法,來吸引用戶參加到其中,自然就能夠獲得用戶的關注。
一是促銷式的推廣,APP推廣初期注冊送紅包、送體驗券、送代金券等等。二是策劃線上線下活動,吸引粉絲參加形成轉化。三是可以借鑒大品牌的推廣策略,調整優(yōu)化形成適合自家產品發(fā)展的創(chuàng)意推廣方式。
3、形成自身特色,擴大影響力。
種子用戶一直都是APP推廣初期比較重要的一批用戶。善于用好種子用戶,在種子用戶中擴大影響力。
借助影響力大的品牌,增加自身的曝光量。
吸引比較有影響力的投資人,給APP做背書。
盡管列出了提高產品推廣轉化率方式但是最本質的因素還是產品,做好產品,讓用戶真正了解產品的價值,才能為產品源源不斷的帶來用戶,用戶做了口碑宣傳也能夠帶來新的用戶。
朱臻巍,姑婆那些事兒專欄作家。2004年畢業(yè)于浙江工業(yè)大學,2006年創(chuàng)立易特網絡,旗下擁有易特廣告聯盟、聯告廣告聯盟、蹦蹦網、樂賺網、有賺網、 5w導航、豆豆趣玩等子品牌公司。天使投資辣媽匯(A輪)、醉佳一等(新三板)、微記賬(天使輪)、快告(天使輪)、口袋推(A輪)等多家互聯網公司,一直堅持在互聯網營銷推廣領域耕耘奮斗。
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