來(lái)源|姑婆（原創(chuàng)）ID:gupo520

　　創(chuàng)業(yè)者很苦鱉的，苦于創(chuàng)意，苦于開發(fā)，苦于用戶體驗(yàn)。

　　創(chuàng)業(yè)者很苦鱉的，就算把產(chǎn)品做好了，不推廣也很難獲得用戶。

　　創(chuàng)業(yè)者很苦鱉的，遇上無(wú)良渠道商，花錢做推廣，花時(shí)間做換量合作，可產(chǎn)品還是不見起色。

　　看看一個(gè)同樣苦鱉開發(fā)者的自述吧。跟著他學(xué)習(xí)APP推廣防作弊策略。

    ==============以下為苦鱉開發(fā)者自述正文==============

　　我做數(shù)據(jù)挖掘技巧出身，并從事推廣工作三年，App付費(fèi)推廣的作假現(xiàn)象已屢見不鮮，
　　這次終于長(zhǎng)見識(shí)了，見過(guò)作假的，沒有見過(guò)那么扯淡的。
　　數(shù)萬(wàn)元推廣費(fèi)用，獲得上萬(wàn)激活量，只有7個(gè)真實(shí)用戶，當(dāng)然，還不排除這7個(gè)“真實(shí)”全是這個(gè)坑爹渠道的測(cè)試人員，產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、商務(wù)的親們千萬(wàn)小心了：
　　我所在公司長(zhǎng)期做App的換量及付費(fèi)推廣，最近上線一套智能算法用來(lái)甄別假量，發(fā)現(xiàn)某“渠道A”(該渠道真實(shí)名稱可向趙童鞋私下詢問)嚴(yán)重作弊刷假量。先來(lái)看看該渠道A最近一周的數(shù)據(jù)(注：因涉及產(chǎn)品機(jī)密數(shù)據(jù)，隱去了具體數(shù)值，僅表現(xiàn)大體趨勢(shì)。下述所有圖表均如此)：
　　(1)注冊(cè)率

　　

　　(2)一次留存用戶

　　

　　(3)啟動(dòng)次數(shù)(平均每人每日)

　　

　　所有數(shù)據(jù)無(wú)明顯異常，從數(shù)據(jù)上看，還是個(gè)“高質(zhì)量渠道”。不甘心？??？！再多些深度數(shù)據(jù)(最近一周)：

　　(1)用戶流失速度

　　(2)用戶回訪間隔

　　(3)鐵桿用戶比率

　　
　　常用的數(shù)據(jù)都查了，還是沒有確鑿的異常!好吧，不管愿意不愿意接受，苦逼的現(xiàn)實(shí)是：
　　傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)指標(biāo)已區(qū)分不出作假的渠道了。
　　怎么辦，還有沒有數(shù)據(jù)能夠讓作假無(wú)處遁形的?有!比如用戶的應(yīng)用使用時(shí)長(zhǎng)。

　　可以設(shè)想一下，機(jī)刷aso畢竟不是真實(shí)用戶，它們完成“指定”的操作任務(wù)后，不會(huì)再因?yàn)榭吹矫琅兔忘c(diǎn)她的頭像，也不會(huì)玩爽了再多玩會(huì)兒。那么來(lái)看一下用戶使用時(shí)長(zhǎng)曲線對(duì)比：

　　
　　渠道A的使用時(shí)長(zhǎng)遠(yuǎn)低于整體平均值(其他渠道)，且沒有隨著日期形成周期性規(guī)律震蕩?？偹闶锹恶R腳了，完全可以斷定是機(jī)器人刷假量!
　　機(jī)器人刷假量，應(yīng)該是能找出特征的。按以前的做法是對(duì)比IMEI號(hào)，但現(xiàn)在的刷量機(jī)器人卻早就能偽造假IMEI了。

　　但依然可以根據(jù)IMEI尋找機(jī)器人特征，正常渠道的IMEI號(hào)極少重復(fù)，且重復(fù)的概率不隨時(shí)間推延而增大;而作弊渠道的IMEI重復(fù)率往往較高，且隨著時(shí)間不斷增長(zhǎng)。

　　可以實(shí)際上IMEI數(shù)據(jù)還是不能看出異常，需要再想別的辦法。不同用戶的手機(jī)，是用的不同通訊運(yùn)營(yíng)商(諸如移動(dòng)、聯(lián)通、電信)的電話卡，通過(guò)統(tǒng)計(jì)運(yùn)營(yíng)商有希望找出機(jī)器人特征。為了做分析，抽樣了一小撮用戶，提取了他們的運(yùn)營(yíng)商信息，統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示：

　　
　　
　　看來(lái)通過(guò)運(yùn)營(yíng)商的情況是分析不出機(jī)器人特征的。而我又抽樣部分用戶IP地址，不管是IP分布還是IP跨省概率都與正常用戶一致。

　　一個(gè)血淋淋的現(xiàn)實(shí)擺在了眼前：假用戶的仿真度越來(lái)越高，識(shí)別它越來(lái)越難，而提取作假特征幾乎已不可能。當(dāng)然，沒有苦鱉青年走不通的路，最終我們公司還是完成了取證。抽樣提取了該渠道部分Android用戶所安裝的App列表，發(fā)現(xiàn)很多用戶安裝的App是一模一樣的。再深挖這個(gè)貓膩，結(jié)果得知：A渠道，一共制作了4組機(jī)器人，每組機(jī)器人數(shù)量若干，，同組內(nèi)機(jī)器人所安裝的App一模一樣，且不增不減。

　　
　　
　　總算是把A渠道的機(jī)器人揪出來(lái)了，但是因?yàn)榉煞ㄒ?guī)的問題，我們并不能把該渠道怎么樣，只能是不給錢，然后將造假消息奉告認(rèn)識(shí)的朋友。
　　而且，事件的結(jié)果并沒有像童話故事一樣美滿，苦鱉的我們又遇上了更無(wú)敵的機(jī)器人刷量，而且上述的所有判斷方式全部失效。真是道高一尺，魔高一丈。
　　至今為止，與我所在公司合作的渠道，有近3成查出了刷假量作弊，從2010年最簡(jiǎn)單的弱智灌水;到2011年出現(xiàn)智能機(jī)器人，開始會(huì)模擬真實(shí)用戶進(jìn)行注冊(cè)，還能夠回訪;再到2012年，機(jī)器人已能做到個(gè)性化的高仿真。
　　而事后想想，這樣的渠道能供給如此高仿的假用戶，傳統(tǒng)的所有數(shù)據(jù)指標(biāo)都無(wú)效，讓普通的開發(fā)者完全沒辦法區(qū)分，最大的原因就是因?yàn)楸├尿?qū)使，花費(fèi)數(shù)萬(wàn)元獲得的上萬(wàn)激活卻只有7個(gè)真實(shí)用戶，這黑心錢掙得太鋒利了，這幾乎是零成本的獲利!
　　而且現(xiàn)在并沒有多少家公司在查作弊，作弊的風(fēng)險(xiǎn)的低，且無(wú)相關(guān)法規(guī)約束，作假也變的理所當(dāng)然了。

　　此外，就我所知，做假量的激活cpa，單價(jià)僅在1角到7角之間，遠(yuǎn)低于真量，中間巨大的差價(jià)帶來(lái)了巨大的回扣空間。推廣的負(fù)責(zé)人也許已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了作弊，但是受回扣驅(qū)使或者是業(yè)績(jī)壓力，故意隱而不發(fā)也是很有可能的。

　　==============以下是另一個(gè)真實(shí)案例================

　　以下是朋友供給的事件，《刷量渠道遭揭穿，惱羞成怒抹黑CP》

　　買量過(guò)程

　　朋友的公司是新成立的游戲公司，前期推的是一款《棋牌游戲》，由于創(chuàng)業(yè)初期，也不知道如何推，所以朋友公司的一位商務(wù)把該款游戲投放到網(wǎng)盟渠道上面去，讓渠道商推 App，推薦后棋牌游戲的下載與激活增長(zhǎng)的非?？?，每日的平均花費(fèi)1W塊錢在買量，觀察了7天后，發(fā)現(xiàn)游戲的留存非常低，基本上每一個(gè)用戶下載游戲后，就打開游戲一次，然后就沒有打開了。付費(fèi)率只有幾十塊，完全不符合邏輯，發(fā)現(xiàn)買回來(lái)的量有問題后，及時(shí)叫渠道商停止推量。

　　結(jié)算風(fēng)波
　　朋友公司2天后，渠道商要求結(jié)算，朋友公司不給，因?yàn)橘I回來(lái)的量太假了，不給結(jié)算，就出現(xiàn)以下談話：　　
　　(事實(shí)上，當(dāng)公司發(fā)現(xiàn)這個(gè)商務(wù)刷假量后，確實(shí)第二天就開除了這位員工)　　
　　(由于結(jié)算不成，渠道商刷QQ空間、刷微博、刷朋友圈、抹黑CP方)　　

　　(甚至把公司負(fù)責(zé)人電話放到各種交友網(wǎng)站，還有辦證、迷藥、讓負(fù)責(zé)人承受電話騷擾，此手法確實(shí)過(guò)于北鼻)

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