來源|饅頭商學院 ID:mantousxy

作者|饅頭超哥

現在，建社群的門檻越來越低。

羅輯思維、吳曉波等利用社群變現已成為行業標桿。所以，越來越多的企業把社群視為變現的重要手段。

然而，事實是，建的社群越來越多，活躍度卻每況愈下，要么是死群，要么是廣告群，談變現收費，更是相距甚遠。

那么，做好付費社群的關鍵究竟是什么？需要做好哪幾件事才能打造優質社群？

一、要做付費社群，首先要做好產品規劃

我見過很多醫藥、教育、零售、餐飲等垂直領域的微信社群開始運營的時候，用戶活躍度很高，可時間一長群里的活躍度越來越底，分析原因，不外乎幾下幾點：

1、社群門檻低

隨意發起，沒有對群內成員進行嚴格審核，也沒有一個像樣的群規。沒有儀式感，沒有門檻的群，是不被用戶重視的；

2、容產出過于單一

都知道，社群里需要內容，而且是持續的生產優質內容。

如果內容的產出只有自家，是沒有辦法經營好社群的。

首先持續產生新的內容本身就不是件容易的事情。如果內容全都是自己做或者找專家做，未免成本過高同時內容會略顯枯燥。其次是你自我屏蔽了社群的一個比較重要的功能屬性，圈層社交。

而UGC內容盡管可控性不高，但是其可以彌補UGC內容中的缺陷，不僅可以充分調動群內成員的參與感，同時又可以進一步豐富社群的內容種類。

所以想要打造付費社群，PGC、OGC和UGC的內容都要涉及到。沒有哪個是主流，只是在不同的階段用對方式就好了。

3、社群沒有多元化節點

社群本身是一個多元化節點的產品。所謂多元化就是要用不同的話題入駐，只是一味輸出行業或信息單一的話題，是提高不了用戶活躍度的，人的情感世界是豐富的，所以在社群中要入駐生活、職場、熱點、行業、專業、趨勢、管理、自我成長等不同的話題，當然話題之間也要有主次、節點之分。

4、不會構建高性比的產品內容

舉個例子大家就明白了，比如你是做汽車社群的，那么平時積累的用戶需求，如分期付款怎么樣更快捷，更節省資金？車險購買哪家服務更好？不同品牌車的實用性分析？不同價位車的性價比分析？汽車的基本維修？車禍現場第一時間處理方式？等等要做一個歸類整理。再通過微課、圖片、文字、視頻、線下分享等不同形式展現出來。

而不是單一的只有線下活動或只有線上的一種形式，單一的內容呈現形式會讓用戶覺得是性價比極底的，只有豐富的內容+多樣的呈現形式，才能營造出高性價比的感覺。

5、不測試用戶價位段

很多人都以為，我的群只要有大咖在，只要能提供好的內容，那一定就會有人交費進群。也有很多社群運營是這么做的，用各種噱頭吸引用戶進群。

然而，你以為收費的群就會活得很好嗎？或者以后會有持續變現的能力嗎？

有一些群一上來就收費高的離譜，招不到人，這顯然是高估了自己社群的變現能力。要么低的要死，最后運營半年下來，自己是虧的不說，社群人員二次消費能力也很弱，半死不活的，很是痛苦。

其實，任何社群都有變現的機會，也有變現的能力。要做的就是明確自己社群究竟處在一個怎樣的階段，可以去尋求什么價位，什么產品的變現。這就需要去不斷地測試。所以在建立付費社群的前期，一定要測試售賣一些不同價位段的產品，通過購買量來測試用戶付費能力。

6、沒有運營

這里指的運營不是解答用戶疑問，很多社群80%的時間都在處理用戶異議，10% 的時間都在處理用戶個性化問題，這個不是運營是客服。

很多做社群的同事很辛苦，因為如果他們做得是學習型社群，就需要經常邀請專業人士來群內分享，提高群活躍度，為社群提供優質內容。然而，請一次專家來社群里做分享成本很高，而很多人往往會將這種資源浪費掉了。分享完了就沒有了，沒有使內容形成二次傳播和沉淀，形成可持續輸出的視頻、音頻或文章，導致內容的重復利用率很低。花了錢，卻沒有達到應有的效果。這實際上就是沒有運營，或者運營不給力的現象。

所謂的運營是你要建立機制，設定規則，建立社群管理，要有群的玩法：比如興趣小組、明星學員學習計劃、自媒體PR小組、筆記俠、讀霸會等形式。從中還要學會挖掘種子用戶，并用公司資源去激勵他們，充分調動積極性。

二、社群管理，一定要建立強有力的群規和管理員機制

社群規則，指的是給社群管理者分配一定的任務，比如線下活動的組織、知識筆記的分享，讀書分享等等。

社群機制，是指給社群管理和群內不斷分享活躍的人要有積分的兌換，給予他們一定的物質和精神激勵。相當于綠色的通道，這些獎勵可以是公司的內部資源，也可以是一些實物的贈送。同時公司還要定期舉辦社群班委聚會，增強社群內管理者的凝聚力。

當然，做微信社群變現的方式有很多，一篇文字是很難把社群這件事說透的，理論再多不如去實踐，自己去從0開始做社群，一步步實現變現，在這個過程中去跌倒，去試錯，才能總結出最適合自己的變現模式。希望以上的分享能為大家帶來一些思路的拓寬。

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