來(lái)源|運(yùn)營(yíng)小咖秀

作者|栗子醬

初步了解了ASO，運(yùn)營(yíng)小咖秀學(xué)堂第二課就來(lái)聊聊，App運(yùn)營(yíng)推廣那些免費(fèi)有效的渠道。一款新的App產(chǎn)品上線，在沒(méi)有資源、沒(méi)有預(yù)算的情況下，如何增加下載量，積累第一批種子用戶呢？這個(gè)時(shí)候，就要合理使用這些免費(fèi)渠道了！

一、應(yīng)用商店推廣

1、應(yīng)用市場(chǎng)首發(fā)

對(duì)于初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，一款新產(chǎn)品上線，在預(yù)算不足、沒(méi)有用戶的情況下，應(yīng)用市場(chǎng)是開(kāi)發(fā)者進(jìn)行應(yīng)用推廣的第一步，是用戶獲取應(yīng)用信息的第一來(lái)源，也是最重要、最實(shí)用經(jīng)濟(jì)的。好的市場(chǎng)排名、來(lái)自市場(chǎng)的推薦、市場(chǎng)首頁(yè)的廣告位等等，都會(huì)對(duì)一款產(chǎn)品下載、增量起著重大的作用。

主流的應(yīng)用市場(chǎng)有：

360 手機(jī)助手

應(yīng)用寶

百度手機(jī)助手

豌豆莢

小米應(yīng)用市場(chǎng)

華為

OPPO

魅族

PP 助手

一般應(yīng)用市場(chǎng)對(duì)于全新首發(fā)的支持力度相對(duì)大一些，申請(qǐng)首發(fā)更容易，所以如果是全新首發(fā)上線的軟件，一定不要錯(cuò)過(guò)首發(fā)機(jī)會(huì)。

首發(fā)的具體規(guī)則，小伙伴們可以在下方“閱讀原文”找到，或者在各大應(yīng)用商店的官網(wǎng)后臺(tái)找尋。

但是在中國(guó)，每天有上千個(gè)App上線，這么多應(yīng)用市場(chǎng)，但是首發(fā)位置有限的，申請(qǐng)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)比較激烈，同時(shí)位置也非常重要。渠道專員要準(zhǔn)備大量素材，測(cè)試等與應(yīng)用市場(chǎng)對(duì)接。各應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)則不一，如何與應(yīng)用市場(chǎng)負(fù)責(zé)人溝通，積累經(jīng)驗(yàn)與技巧至關(guān)重要。那么首發(fā)的效果又如何呢？有網(wǎng)友對(duì)三巨頭的首發(fā)效果評(píng)測(cè)如下：

A、360市場(chǎng)首發(fā)位置在首頁(yè)→軟件→首發(fā)專欄，深度中等，首發(fā)每日量級(jí)大約是你每天正常自然量級(jí)的1倍不到。

B、應(yīng)用寶市場(chǎng)首發(fā)位置在首頁(yè)→熱點(diǎn)欄目，深度優(yōu)秀哦~首發(fā)每日量級(jí)大約是每天的2~3倍。

C、百度首發(fā)，沒(méi)有申請(qǐng)到過(guò)，據(jù)其他CP說(shuō)也有1~2倍的樣子，申請(qǐng)資格對(duì)開(kāi)發(fā)者等級(jí)和下載量有要求。

D、PP首發(fā)，首發(fā)量級(jí)略微比日常自然量高點(diǎn)。

不光要在主流應(yīng)用市場(chǎng)上線產(chǎn)品首發(fā)，在相對(duì)體量較小的市場(chǎng)，首發(fā)也不一定沒(méi)效果，某些尚未完全商業(yè)化的小市場(chǎng)給推薦位很美好，實(shí)際效果也是不錯(cuò)的。而且我們不妨把首發(fā)看作是一場(chǎng)品牌的宣傳和曝光，反正是免費(fèi)的，有總比沒(méi)有好，理性做好效果預(yù)估就好了。

2、應(yīng)用市場(chǎng)自薦

魅族、小米、360、華為、聯(lián)想都可以新品自薦，一般是要求上架6個(gè)月內(nèi)，如果一次申請(qǐng)不上，可以多次申請(qǐng)。其實(shí)OPPO、小米、華為等的編輯也會(huì)選擇品質(zhì)較好的產(chǎn)品給予一定推薦位，而且位置一般還比較不錯(cuò)，效果很明顯。應(yīng)用市場(chǎng)的審核人員每天都要看上千封自薦稿，有上千個(gè)應(yīng)用申請(qǐng)自薦，那么自薦稿怎樣寫(xiě)成功率更大呢？

首先，嚴(yán)格按照各市場(chǎng)的格式進(jìn)行書(shū)寫(xiě)，自薦文不宜過(guò)長(zhǎng)，要簡(jiǎn)短。文中要突出自己產(chǎn)品的亮點(diǎn)，突出差異化。還要與渠道產(chǎn)生共鳴，比如認(rèn)同對(duì)方的價(jià)值觀、企業(yè)或者領(lǐng)域文化或精神等。最后，當(dāng)然要王婆賣瓜，自賣自夸一番嘍！一定要多和審核人員打好關(guān)系，堅(jiān)持不懈。

3、應(yīng)用市場(chǎng)專題申請(qǐng)

目前360、魅族、小米、華為、搜狗手機(jī)助手、聯(lián)想等都有專題申請(qǐng)，魅族、小米、搜狗的專題都在開(kāi)發(fā)者論壇里面申請(qǐng)，華為、聯(lián)想的則是在開(kāi)發(fā)者后臺(tái)申請(qǐng)。專題一般看重的是產(chǎn)品的品質(zhì)以及和專題的契合度。所以你要確定自家產(chǎn)品的品質(zhì)定位和格調(diào)，還要貼切專題。

在這里還要一提的是，應(yīng)用市場(chǎng)還有一個(gè)“免費(fèi)的推廣活動(dòng)”，這個(gè)就需要你時(shí)刻關(guān)注應(yīng)用市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，時(shí)刻與應(yīng)用市場(chǎng)審核人員聯(lián)系，最重要的是你得把自家產(chǎn)品各方面做好嘍。

4、換量

可以跟其他App或渠道換量，最好是跟量大于自身的去做換量。評(píng)估下要不要換，用戶群是否一致，是否競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，對(duì)方的品牌形象等。按照換量要求，交換素材上架，后臺(tái)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)帶量情況，查看對(duì)方APP,確認(rèn)位置，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整位置、或者要求對(duì)方調(diào)整位置等。

二、媒體類

1、官方平臺(tái)

官方內(nèi)部通道也是很好的推廣位，要合理利用?？梢栽谧陨砭W(wǎng)站與APP廣告位，短信通道，站內(nèi)信，彈窗等位置推廣。

2、做SEO

首先要懂搜索體系規(guī)則。如果有能力，組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，在官網(wǎng)排名，百科，知道，貼吧，新聞源等各平臺(tái)做站群排名，新聞源排名，企業(yè)知道，貼吧等關(guān)鍵點(diǎn)做SEO優(yōu)化。

3、官方媒體

在服務(wù)號(hào)、訂閱號(hào)、微博官號(hào)、官方博客、官方社區(qū)等平臺(tái)推廣。服務(wù)號(hào)當(dāng)做產(chǎn)品做，抓用戶的產(chǎn)品需求；訂閱號(hào)當(dāng)傳播來(lái)做，抓用戶的信息需求。微信和微博可以做矩陣；博客已經(jīng)式微；社區(qū)難度極大，做成了效果很好。

4、新聞與視頻自媒體

在類似虎嗅、36Kr、百度百家、今日頭條號(hào)、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、新浪自媒體和優(yōu)酷、土豆、愛(ài)奇藝、搜狐、新浪視頻等注冊(cè)，投稿寫(xiě)軟文做宣傳。

三、社群渠道

社群渠道是軟廣的核心戰(zhàn)場(chǎng)。

比如在QQ空間、人人網(wǎng)、豆瓣、知乎、天涯等發(fā)帖子，發(fā)軟文。知乎的權(quán)重很高，QQ空間的用戶比較多。再比如微信群，QQ群，豆瓣小組之類的，社交群的標(biāo)簽非常清晰，容易找到目標(biāo)用戶，但是對(duì)廣告的抵觸也很強(qiáng)烈?？梢院腿褐鞲愫藐P(guān)系，開(kāi)展?fàn)I銷；若是官方要組建群矩陣，建議引導(dǎo)活躍人士自發(fā)建群，如旅游網(wǎng)站大多在全國(guó)各地都有用戶自建的交流群。

 自媒體渠道對(duì)企業(yè)營(yíng)銷而言，進(jìn)可攻，退可守。官方渠道，能幫助企業(yè)建立良好的形象，保持在市場(chǎng)上合理的聲音；社群渠道，能幫助企業(yè)針對(duì)核心目標(biāo)用戶群進(jìn)行集群式轟炸，制造熱點(diǎn)，形成現(xiàn)象級(jí)的事件。

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