來源|微互動合作群 ID:wihudong

作者|二師兄

2015年8月，微信方曾表示，付費閱讀新功能是采用“邀請制”進行內測，暫不對外開放申請。    

今年2月，二師兄就已聽聞微信內測付費閱讀功能。8月4日，我們的公眾號“微互動”，似乎還受到了微信的寵幸：

8月6日，微信公眾號“思變華娛樂”被曝最下端顯示有“付費訂閱”功能模塊。

8月10日晚，賬號主體認證為“微信”的公眾號ddtest也多出了一項“付費訂閱”欄目。

除了付費閱讀功能，為了鼓勵創作者生產優質內容，微信公眾平臺此前已開通了原創聲明、贊賞等功能，并設立了抄襲舉報機制。

根據目前微信內測的付費閱讀功能，二師兄梳理其相關設定如下：

① 擁有付費閱讀功能后，可選擇哪篇圖文開啟付費閱讀。

②公眾號的原創聲明功能內，在轉載狀態欄，由原來的“允許轉載”更新為“付費訂閱”。點擊“付費訂閱”則顯示，“原創轉載狀態：禁止轉載，付費文章的白名單功能不可用。”

③公眾號運營者可以設置一篇文章免費閱讀的字數，但需在200字以內，讀者想要閱讀全文就要付費，付費金額在0到200元之間。 

一、別人家的付費閱讀

其實，付費閱讀分為兩種，一種付費是為了知識本身，另一種就是為了滿足需求(經驗、好奇心、娛樂等)付費，而付費閱讀也并不是微信的首創。

下面二師兄帶大家一起看看別人家的付費閱讀。

1、報紙模式

2015年3月，《紐約時報》、《華爾街日報》和《華盛頓郵報》與在線新聞付費平臺Blendle BV達成協議，允許荷蘭讀者在線購買這三家報紙的單篇報道。按照協議，多數單篇報道的定價為20美分，出版方將抽取其中的70%，剩下的歸Blendle公司。據Business Insider報道，該服務在荷蘭試點的10個月內，只有5%的用戶申請退款，而22萬的讀者中有20%已轉化為付費用戶。

但相對于這三家報紙，過去幾年全世界已經有許多報紙，宣布撤銷之前推行的付費閱讀，網民可以隨意免費閱讀，其中包括加拿大知名報紙《多倫多星報》和英國第一大小報《太陽報》。

分析人士表示，擁有優質獨家新聞內容的報紙或報社，才能夠進行網絡版收費，實踐證明，只有財經等擁有高質量不可取代內容的報紙，才能夠推行付費閱讀，這種模式并不適合所有的報紙網絡版。

2、網絡文學、電子書

最早進行付費閱讀嘗試的是一批玄幻類文學網站。2003年10月，起點中文網通過VIP會員制，開啟了在線付費閱讀制度，從而奠定了網絡文學的基礎商業模式。VIP會員付費閱讀價格是每千字2~3分錢，其中每千字作者可拿到1分錢的稿費。

除了網絡文學，以亞馬遜Kindle為代表的電子書平臺則是如今互聯網時代付費閱讀的另一種趨勢。

移動閱讀平臺掌閱發布的《2015年掌閱移動閱讀報告》顯示，40~70歲的付費用戶中，有四成用戶年消費電子書超過100元；15~18歲的付費用戶中，有近20%年購買電子書在50元以上；而在掌閱的全部用戶中，年電子書消費超500元的用戶也已經突破1%。

網絡文學作品和電子書依靠互聯網低傳播成本的優勢積累了大量忠實讀者，基于強烈興趣，讀者愿意為喜歡的優質的內容買單。

3、羅輯思維得到模式

羅振宇團隊的得到App也采取付費訂閱模式，媒體人李翔創業后第一款付費閱讀產品，選擇在羅輯思維旗下的得到平臺售賣：上線8個小時，訂閱量破萬；截止目前，訂閱人數已超6.7萬，訂閱收入已超1350萬。

不同于網絡文學和電子書，用戶為了滿足學習發展的需求，愿意為一大批資深經驗人士的優質產品付費。

4、豆瓣模式

豆瓣網于2012年5月推出“付費書店”，為普通作者提供作品“自出版”平臺。2013年12月，豆瓣閱讀上線了專欄/連載頻道， 至此豆瓣成為國內首家支持專欄收入方式的閱讀平臺，豆瓣閱讀形成了涵蓋單部作品、長篇連載、專欄的完整的數字出版和閱讀平臺。

豆瓣閱讀專欄有非常明確的主題，專欄前三篇默認免費，后續內容由作者自行決定何時轉為付費，豆瓣和專欄作者的分成是3/7開。

與個人化或新聞性的專欄不同，豆瓣閱讀專欄主打普通人的經驗寫作，以“世間之事，經驗之談”為口號，是就某個具體、明確、特定的主題進行的連續創作，突出了實用、有趣、生活化的特征。

截至目前，已有24316位作者在豆瓣閱讀寫作，7642部獨家作品在豆瓣閱讀售賣，個人作者創造的月銷售額曾超過3萬，但普遍的銷量在幾百左右，并不能給原創作者帶來很可觀的收入。

5、分答模式

今年5月份，果殼網上線了一款付費語音問答新產品——分答。

王思聰入駐該平臺，三天回答了32個問題，收入20萬。史航回答1341個問題，每個問題收費38元，再加上不少“偷聽者”，其總收入65851.5元，而向王思聰提問的價格已經從開始的3000元/條上漲到4999元/條。

用戶在分答平臺上可以自我介紹或描述擅長的領域，設置付費問答的價格，其他用戶感興趣就可以付費向其提問，對方用60秒的時長來回答。 問答環節結束后，“游客”若感興趣，可以繼續花錢收聽，所付的錢將由提問者和回答者平分。

除了分答，今年5月，知乎發布了一款知乎的新產品——“知乎 Live”。知乎分答語音付費的模式在集聚大量粉絲的同時也備受質疑，其語音付費模式被指滿足隱私偷窺欲和用戶的獵奇心態。

6、微博模式

相對于微信，微博早在2014年開始小范圍測試“付費閱讀”功能，8月7日，王思聰在微博上花錢訂閱了博主科學家種太陽的文章《孫楊到底咋回事?》，隨后王思聰刪除了該微博。該文章只顯示一部分，如果想繼續閱讀之后的部分需要付費。

該篇微博免費部分閱讀量已達205萬+，據二師兄了解，該博主從7月28日開始實現付費閱讀以來，半個月已經實現收入幾十萬，包年包月用戶超1000名。

（微博付費閱讀截圖）

微博付費閱讀作者可根據自身的微博閱讀量、粉絲量、行業特征、社會影響力和號召力，綜合評估，確定自己的定價，也可以參考同行業其他開通付費閱讀功能作者的定價，再結合自身情況進行微調。

二、給大家一些建議

看過了別人家的付費閱讀，二師兄從這些付費閱讀方式中得到一些啟發，說給大家聽。

1、獨家稀缺資源

報紙之所以能實現付費閱讀，因其獨特的新聞資源和品牌公信力，但因新聞具備公共屬性，付費閱讀顯得不可行。但這并不妨礙一些具有獨家行業資源，特別是一些垂直領域的運營者，在保證品質的前提下對用戶進行精準化的付費閱讀。

2、整體打包策劃

微信付費閱讀對于在微信上連載小說的作者可謂是一大福利，同時這也啟發運營者可以將生產的內容打包，整體化，多策劃專題，同時提升內容對粉絲的吸引力。

3、私人定制         

運營者可以提前讓愿意付費的用戶提出自己的閱讀需求，然后寫好文章之后再進行付費閱讀，這種模式可以看做知乎和分答在微信產業鏈的延伸。

4、打時間差    

運營者不妨借鑒視頻網站差異化編排的策略，付費的用戶可以提前看到優質內容，經過一個周期，可以將付費閱讀內容變為免費閱讀。除此之外，運營者也可以靈活采取付費內容編排方式。

5、多媒體化5

采取付費閱讀對運營者內容自然要求高 ，運營者在進行內容表達的時候也可采取文字、語音、視頻等多種方式集合，讓用戶在多種場景進行閱讀的同時感到物有所值。

三、結語

微信內容付費現在是一個非常大的趨勢，但并不是所有的運營者都能分一杯羹，微信付費閱讀似乎與營銷號并沒有什么關系，而對于那些行業性質、媒體性質特別強的公號，在實現質量保證的情況下，或許可以實現精準化、差異化的付費閱讀。

運營者不妨在微信付費閱讀到來之前，根據自身的閱讀量、粉絲量、行業特征、社會影響力和號召力，綜合評估，看是否實現付費閱讀，也可參照其他平臺同行業的定價，提前做好定價評估。

但千萬別忘了，付費閱讀依然是建立在免費閱讀之上，只有免費閱讀的人數足夠多，轉換為付費閱讀的人數才可觀。運營者只有繼續深耕內容，保證免費閱讀的內容足夠好，繼續增強粉絲的價值觀認同，并提供足夠多增值服務后，才有機會抓住付費閱讀的風口。

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