來源|獵掌門 ID:liezhangmen520

作者|五花肉+粥左羅

1990年出生的他，常被新員工當作實習生，盡管他已經(jīng)是一個累計融資4700萬美金老板。他長著一張娃娃臉，戴著黑框眼鏡，平日里也異常低調(diào)，你身邊的朋友可能都在用他的產(chǎn)品，卻鮮有人知道他。

他極力低調(diào)，卻也難掩其野心。坐擁3000萬用戶的他，夢想是做一個偉大的品牌，對標的是市值900億美元的耐克。而現(xiàn)在，他做出的產(chǎn)品已經(jīng)是90后創(chuàng)業(yè)估值最高的項目。

他是王寧，健身App「Keep」的創(chuàng)始人兼CEO。

?沒有人拒絕擁有完美身材、健康體魄，你不知發(fā)了多少次這樣的誓：

我特么要練成這樣！（臉除外）

我特么要練成這樣！（胸除外）

但每次的結(jié)局，都一定是這樣！

這時候，Keep出現(xiàn)了。

這幾年，在消費升級、中產(chǎn)階級更注重運動健康的大背景下，在通過朋友圈曬美食、曬旅行到曬健身的社交環(huán)境下，運動健身類App創(chuàng)業(yè)項目風起云涌，Keep進場晚、卻迅速崛起，并在兩個多月前拿到C輪3200萬美金融資，它是如何誕生、又如何野蠻生長的？王寧和Keep又有著怎樣的夢想？

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勵志

他從180斤的大胖子瘋狂減肥50斤，順勢做了個減肥軟件、拿到300萬投資。

王寧曾是一個身高1.76米、180多斤、又有些駝背的胖子。但他又說自己是一個“對尺碼有自尊心”的胖子。

2013年10月，在對自己的身材忍無可忍了之后，王寧開始了他的減肥之路。他的方法很簡單，就是繞著操場跑步，從一次跑3圈到一次跑30圈。堅持下，2個月王寧瘦了20斤。

但是，跑了2個月，體重再也沒有變化。王寧沒錢去專業(yè)健身館尋求幫助，更沒錢請私人教練上門。他就在知乎、貼吧搜集健身干貨，在網(wǎng)上看各種健身減肥視頻，跟A學(xué)一段時間，沒效果，又跟B學(xué)一段時間，走了很多彎路。就這樣摸索著練習，10個月王寧成功減肥50斤。

在這個漫長而痛苦的過程中，沒有一款產(chǎn)品能夠幫助王寧解決自己的困惑。

由此王寧產(chǎn)生了一個想法，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，能不能做一款A(yù)PP，針對健身減肥者各自的特點和需求，指導(dǎo)大家隨時隨地做運動？

2014年7月，王寧的好友于向飛把他介紹給了澤厚資本的許民。見了王寧之后，許民當即承諾投資300萬元人民幣。

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速度

4000個種子用戶引爆，1年半累計用戶3000萬，C輪融資3200萬美金。

看一下Keep的速度，感受一下什么叫野蠻生長！

從0到1000萬用戶，Keep用了289天

從1000萬到2000萬，Keep用了110天

從2000萬到3000萬，Keep用了68天

467天獲取3000萬用戶，月活躍用戶超過1100萬，就在今年5月Keep剛完成C輪3200萬美元融資。對于這樣瘋狂的成長速度，王寧說：

我們在獲取用戶上，到今天為止，都沒有怎么花過錢，全是靠口碑走到今天。

2014年11月初，王寧三個人的團隊開始寫第一行代碼。在APP上線前，王寧在新媒體上招募了一些內(nèi)測用戶，原計劃是想邀請四百人參加內(nèi)測活動。出乎意料的是，內(nèi)測包發(fā)出去之后，這近四百人迅速把它推廣給了好幾千人。產(chǎn)品還未上線，Keep已經(jīng)有4000多個內(nèi)側(cè)用戶了。

除了4000人的內(nèi)測用戶，王寧早已“埋好雷”等著產(chǎn)品上線爆發(fā)。

2015年1月，王寧就帶著兩三個運營人員，在知乎、豆瓣小組、減肥吧、健身吧、微信群和QQ群里，寫一些健身、減肥的帖子。

這些帖子絲毫不提Keep，就是專注于運動健身的干貨。當時互聯(lián)網(wǎng)上相關(guān)的高質(zhì)量的內(nèi)容不多，因此在這些社交媒體里聚集了很多粉絲。

2015年2月4日Keep上線AppStore。Keep運營團隊再在帖子里提到Keep，但因為運營團隊埋了很長時間的雷，分享了很多干貨，獲得了大家的信任，因此在Keep上線初期，在所有目標論壇和群里都在討論它，在Keep用戶的核心群體里一下子火了。這個被王寧稱作他的“埋雷計劃”

Keep上線當天，位列健康健美第一名。上線一周后，Keep就完成了A輪。Keep上線半年多，累積到600萬用戶時，王寧決定接受GGV的1000萬B輪融資。

“這四千多個注冊用戶，像核武器一樣，迅速爆發(fā)推廣。這四千內(nèi)測核心用戶加上我們在新媒體里面埋的雷，兩股力量一起往前推進就走到了今天。”王寧說。

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極致

致敬張小龍，用做減法的思維把產(chǎn)品做到極致

Keep的爆發(fā)增長，與王寧對產(chǎn)品的極致追求也分不開。他說過，他的偶像是微信之父張小龍。

對于產(chǎn)品的追求，王寧只說了一點：做減法。

確定某個產(chǎn)品需要實現(xiàn)哪些功能，但又不能“一口吃個胖子”，就應(yīng)該一個功能一個功能，從易到難，逐步實現(xiàn)。

比如，某個產(chǎn)品已經(jīng)有很多功能，但某些功能的市場需求不大，則要當機立斷，予以關(guān)閉；就算發(fā)現(xiàn)只有一個功能有市場需求，寧可只做這一個功能。

王寧說他是用戶至上的商業(yè)思維：我喜歡把產(chǎn)品做重，但用戶用起來很輕。

“我喜歡把產(chǎn)品做重，但用戶用起來很輕，就像微信一樣，我們看到的功能很簡單，但它背后蘊藏的算法和各個方面都非常非常重，這是用戶所不知道的，只要用戶用起來非常爽，覺得非常簡單就是成功。

張小龍是我的偶像，我跟他的產(chǎn)品思維很像，我就喜歡把產(chǎn)品做得特別‘重’，但能讓用戶輕松解決問題。用戶帶著問題進來，只要像傻瓜一樣跟著課程練就可以實現(xiàn)自己健身上的需求。”

這個90后的CEO對產(chǎn)品有著自己的理解：“產(chǎn)品不是說從娘胎出來就18歲，從娘胎里出來就戴上了博士帽，是要一點一點去根據(jù)用戶需求而演化的。”

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積累

大學(xué)畢業(yè)前就做了六七份實習工作，并在實習中找到創(chuàng)業(yè)合伙人

高中畢業(yè)后，王寧就決定不用家里一分錢。上大學(xué)的時候，他就從新東方，到微課網(wǎng)一共做了六七分實習工作。對他影響最深遠的是在猿題庫的實習經(jīng)歷。

2012年，王寧加入猿題庫實習，見證了猿題庫從0到1的過程。他帶著150個實習生團隊做新項目猿題庫高考，從找房子、裝修、招聘到管理這150個人的衣食住行。

王寧說：“你可以理解為在運營一家迷你公司，除了技術(shù)部門沒有接觸，其他都做了。”

這段經(jīng)驗的積累，讓王寧認識到要踏實、有魄力，項目不好的時候快速轉(zhuǎn)型。創(chuàng)業(yè)的時候需要魄力和膽識，很多創(chuàng)業(yè)者很難割舍原來的成績，哪怕只有一點點。猿題庫的實習經(jīng)歷還讓王寧收獲了他的合伙人彭唯。

所以剛大學(xué)畢業(yè)，王寧實際就已經(jīng)擁有了四年的工作經(jīng)驗：“就每天比別人更拼，有人會說拼什么，這家公司也不是你的，干嗎要那么拼？可能除了責任感之外，真的就是憋著一股勁，要比別人學(xué)的東西多，別人不愛干的臟活累活我全都干，我什么都想去學(xué)。”

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沉淀

怕自己成為公司的天花板，他拼盡全力做成了公司，也又做成了胖子。

包括王寧在內(nèi)的所有年輕創(chuàng)業(yè)者都要時刻警惕的是：當公司做到一定規(guī)模的時候，我是否會成為公司發(fā)展的天花板？

王寧和他的合伙人都有這樣的危機感。他說：

我擔心自己太年輕，能力不夠，跟不上公司的成長。我不希望因為自己成為這家公司的天花板，我需要不斷去突破自己，帶著公司創(chuàng)造新的可能；我需要自己保持學(xué)習能力，只要是不懂的，都會去找人請教。畢竟，我身邊還有50多位小伙伴甚至是他們背后的50多組家庭，這不是過家家。

另一方面，創(chuàng)業(yè)不可能一帆風順，總會有挫折到來，今天不來，或許就在明天。今天沒遇到挫折，有點心存僥幸，又有些害怕，頭頂上一直懸著一把劍，不知什么時候會劈下來，要保持時刻的冷靜。

因此，王寧一直保持著強烈的學(xué)習欲望。還在做實習生的時候，王寧就刻意鉆到各種創(chuàng)業(yè)活動與沙龍里去，結(jié)交認識各路創(chuàng)業(yè)者。現(xiàn)在王寧的社交層次儼然有所提升，他不斷結(jié)識、求教創(chuàng)投圈的大佬，提升自己各方面的能力。

創(chuàng)業(yè)兩年，王寧一直保持著Allin的狀態(tài)：每天12點回家后，洗完澡爬到床上后往往還不能睡，躺在被窩里面打開電腦回郵件，一搞搞到兩點鐘，Keep品牌總監(jiān)安冉給他發(fā)的郵件從來沒有過夜過，微信全部回復(fù)。

王寧創(chuàng)業(yè)前，已經(jīng)減肥成功，但現(xiàn)在又胖了20多斤了。

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管理

90后的管理之道，充分信任、敢于放權(quán)，又舍得為員工花錢

王寧是充分放權(quán)的人，他信任自己選擇的人會做好事情，既然你選擇了這個人，那就證明他值得你信任。

做Keep過程中，王寧對團隊管理最大的感悟是，彼此的信任非常重要，就像夫妻之間的信任一樣。早期，王寧與彭唯分工不同，王寧負責市場運營，彭唯負責產(chǎn)品技術(shù)，兩人在前期會進行充分的討論，達成一致后，王寧就充分信任彭唯可以把這件事情做好。

他覺得只要方向是對的，沒有必要在細節(jié)上干涉合伙人特別多。

在前期，王寧花費了更多時間在找團隊上。他不斷篩選身邊的人，與他們深度接觸，像沙漏一樣，一層層篩選，確定一兩個人，合作一段時間，然后決定是否賦權(quán)、放權(quán)。

王寧對員工特別好，心細、有人情味、舍得花錢。

行政總監(jiān)張夢說：王寧他是一個很舍得在員工身上花錢的老板，但又不亂花。公司員工使用的都是Mac電腦，有一次京東做促銷，王寧借了好多同事的手機下單，自己付款采購。

Keep每年都會為員工組織出境游，第一年去泰國、第二年去日本北海道。有次組織出游時，王寧私下囑托張夢給大家都買一份白色戀人餅干，連Keep的保潔阿姨都有份兒。

在Keep的員工眼中，他是個全能選手，組織大家聚會、做飯、跟物業(yè)打交道、發(fā)工資、甚至修空調(diào)都會。

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夢想

高筑墻、廣積糧、緩稱王，他的夢想是做一個耐克一樣的偉大品牌。

創(chuàng)業(yè)之前：有人送王寧九字箴言，也是王寧的座右銘，王寧把這九個字寫在所有的聊天軟件簽名里：高筑墻、廣積糧、緩稱王。

創(chuàng)業(yè)之后：王寧不太愿意接受媒體采訪，一再克制自己不要嘚瑟：“冷靜、冷靜、沉靜、沉靜。”

加班至深夜的Keep團隊

王寧總是提醒自己要把心沉淀下來，不急不躁、踏踏實實地做好當下的每一件事情。不少創(chuàng)業(yè)者在渡過了創(chuàng)業(yè)初期的難關(guān)之后，春風得意馬蹄疾，將攤子迅速鋪大。像王寧這樣冷靜沉著，無疑會走得更穩(wěn)、更遠。

如果你以為王寧只是想做一款互聯(lián)網(wǎng)健身減肥應(yīng)用或社區(qū)，那就錯了。王寧有一個很大的夢想，在王寧的商業(yè)計劃里，Keep在未來要做一個“影響一代年輕人運動”的體育品牌。

王寧說：“就像大家現(xiàn)在想在網(wǎng)上搜索信息時，會說‘我去google一下’，我也希望未來大家想要健身鍛煉時，會情不自禁地說‘我去Keep一下。”

抬頭望天，低頭走路。

今天的所得，都是昨天的結(jié)果。

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