來源|邊鐵軸 ID:bianyx_0117

展現你的優勢

金錢和機會不會服從于你的需求，而是服從于你的能力。你的收入增長，并不是因為你需要更多的金錢，而是因為你通過自己的能力掙得。

幾乎所有關于加薪的討論都在這一點上陷入了誤區，“寒士”先生對名叫“權勢”的老板說：“我又添了個孩子，現在需要一套更大的房子。此外我還需要一輛新車，否則就無法上班，總之我需要加薪。”老板權勢不但不會給寒士加薪，而且很可能得出結論，公司將不再需要寒士。

所以，如果你希望加薪，就必須解釋你為什么值這么多。對談話進行準備，列出你給公司帶來的好處和你獨特的優勢，將你的長處全部寫下來，提前和老板約好談話時間，談話的目的是澄清你對公司的價值。

如果缺乏談判經驗就先對著鏡子練習或與你的伴侶一起演練。展現你的優勢，這一條對企業家同樣適用。不要像任何人表現你的猶豫，要展現你的優勢。人們從不追隨優柔寡斷的人，而只追隨那些意志堅強且目標明確的人。強大將獲得更好的回報。

關心你的義務，而不是權利

如果太關注個人的權利，你就會寸步難行。問一下你能為公司做什么，而不是專注于公司能為你做什么。一個首先關注權利的社會注定會失敗，一段各方只關注自身利益的關系也不會長久。

正如約翰·F·肯尼迪說過的：“不要問你的國家能為你做什么，而要問你能為你的國家做什么。”這樣做的原因其實是利己的。懷著這種態度，你將會取得更大的進步。你會成長，會收獲更多，你將更加幸福，因為你成就了自己，而沒有坐等別人的表現。

如果你得到8小時的薪水，不妨工作10小時

付出應大于別人對你的期待值，讓你周圍的人感到驚訝，超出他們的預期。

上學時，我曾利用假期到一家公司打工。公司的老員工好心地向我透露他們“工作”得更長的各種技巧。用餐休息時早走18分鐘，晚回來9分鐘；蹲在廁所里看20分鐘報紙；領取原材料時穿過公司咖啡廳作一次悠閑的散步。使用這些雕蟲小技能夠拿8小時工資而只干6小時的活。

但我要建議你，如果老板付給你8小時的薪水，請干10小時的活。要“掙”更多的錢，做更多讓你致富的工作。公司從你那里拿走的，是否多于應付給你的，這并不重要。業精于勤荒于嬉。即使雇主看不到你的投入，沒有給你的付出以應有的獎勵，你仍然會有所收獲，這些收獲將幫助你進步，你將養成成功人士的工作習慣。

 只爭朝夕

如果說成功還有最后一個秘訣，那就是將平凡的事務轉化成緊急事務的能力。你的座右銘應該是：“只爭朝夕。”

要把工作當成一場競賽，要用速度讓別人感到吃驚。保證你的時間比別人都快。你也許會說：“如果疲于奔命，我會忙中出錯。”這是可能的，要在極短的時間內完成大量的事，任何人都難免出錯。

但是，首先成績總是第一位的，它超過了錯誤。

其次，錯誤未必是壞事，如果你害怕犯錯，就難成大事。現在沒人追求完美。

追求完美使人謹小慎微。追求卓越才應該是你的選擇。害怕犯錯的人想做到十全十美，不怕犯錯的人追求卓越。

因此，請你問自己：“我怎樣才能有卓越的表現？”

請集中注意力，盡快回答上述間題，不要遲疑。

 勿以事小而不為

該做的事一定要做好，不論是寫信，打電話，還是搬椅子布置會議室，任何事情都有它的意義。

做任何事都要全力以赴。想象一個億萬富翁正在盯著你做的每件事，然后根據你的表現決定是否選你做他的合作伙伴。

記住，我無意暗示你將每一件事做得完美。完美意味著不出差錯，害怕出錯將導致停頓。如果有誰介紹一家追求完美的公司，我定可以向你指出這是一家停滯不前的公司。

不，你應該追求卓越，你應該用與別人完全不同的方式，出色地完成你的工作，只有卓越的成就才會令人印象深刻。

使自己不可替代

承擔工作范圍之外的責任，讓自己受人矚目。每家公司都有兩個不可替代的人，請成為這樣的人，這并不是說你要大包大攬，而是說要多承擔責任，以擴大你的影響力。應該主動請纓，承擔起項目的管理責任，樹立“我就是公司”的觀念。

另一方面，在你負責的部門或者你的公司里，應該下放權力。永遠不要認為只有事必躬親才能把事情辦好，否則，你將成為公司的奴隸。

因此，請通過勇于承擔責任讓你不可替代，通過放權讓你可以替代。

學海無涯

在進化之初，人類是依靠本能反應來行動的。當看到獵物時，就迅速發起攻擊；當出現危險時，立刻爬到樹上。由于我們開始認識環境并制訂計劃，人類從不斷遷徙走向定居。

為了幾個月后的收獲現在就開始播種，是一種重要的意識轉變，為了以后獲得更高的收入接受3年的職業教育或者4~6年的大學學習，也基于同樣的認識。

但是不要認為學校畢業意味著學習的結束，這僅僅是開始。可惜的是，我們并未將這一認識推廣到生活的其他領域，否則我們不會如此短視。10年鋪張會使你貧窮；10年嗜好甜食會使你發胖生病；10年過度貪看電視會使你愚蠢。

10年不看電視，每天花2小時閱讀專業書籍，你也許不了解德國足球甲級聯賽的戰況，但你的平均收入肯定是那些每天看兩三個小時的電視的人的2～3倍。

越是困難越向前

想多掙錢，就不能回避問題，戰勝問題才是好主意，分配的任務越困難，就越要主動向前。

讓自己成為專家

如果做別人都在做的事，你的價值就像滄海一粟。如果你在北海的鉆井平臺失火你找誰？當然是瑞德·阿代爾（美國著名的油井消防隊員），幾乎每一個人都知道他。

然而，恐怕世界上還有上百萬的消防隊員我們都沒有聽說過。但瑞德·阿代爾卻家喻戶曉。為什么？因為他被認為是專家，他只負責處理大型油井火災。

如果做別人都在做的事，你的收獲和大家不會有區別。僅靠口頭宣傳你比別人干得好沒有用，即使這是真的。因為很多人都這么認為。如果在市場上出售大路貨，你必須自己尋找客戶；如果你是某方面的專家，客戶就會自己找上門來。所以，關鍵不是比別人好，而是要和別人不一樣。

為了成為專家，你都做了哪些工作？

你是否決定在最近幾年掙到足夠的錢？你是否認為這自動就會實現？或者你努力成為專家，以實現目標？

這一切開始于你自己掌握自己人生的認知，將所有決策都集中于在3年內成為所在領域的專家。發展生意不能依靠現有的客戶，而要依靠未來的客戶。

你的愿景舉足輕重，也許你是一名醫生，你的目標是名聲蓋過名醫道勒斯，有一天，你突然接到總統秘書貝蒂·柯里打來的電話，她通知你，由于你醫術高明，聲譽卓著，總統榮幸地邀請你加人內閣，你接受了任命。

突然之間你的愿景發生了變化。你是否認為你的新愿景將徹底影響你的生活？你是否會重新看待報紙和新聞？

能夠在貝蒂·柯里打來電話之前發展你的愿景是一門藝術。發現你的熱情和天賦之所在，明確3年內你可以成為哪一方面的專家。一旦作出決定，就鍥而不舍地努力。

不變則不通

如果你渴望環境改變，必須首先改變自己，如果想在3年、5年或7年之內有所創新，你必須做好準備并盡力促成有利的局面。7年后是否一切依舊？生活是否一如既往，結果是否毫無改變？你是否為別人刮目相看？

你想做什么？你不會在某天清晨起床之后，看到報紙報道你已經在一夜之間成為專家了。一個人的專家地位只能由自己來創造。如果你想生活有所改變，就必須從你忙碌的工作中安排出時間。

留出一些時間來打造你的專家地位，通過持續學習來做好準備。選定目標領域，并鍥而不舍地尋找通往目標領域的道路。讓自己受人矚目，在專業出版物上發表文章……

如果想改善客觀條件，你必須首先完善自我。

讓我告訴你一個我知道的快速成為專家的最佳方法。

今天你就寫一頁整版廣告，在這頁廣告中，描述你的特長和你能提供的服務，這樣做有很多好處：

1. 這促使你從客戶角度考慮自己的長處；

2. 這使你更好地專注于重要的事；

3. 你可能會發現你并不喜歡最后的結果。這樣，你可以重新檢視你的目標，以免浪費時間和精力；

4. 實現專家夢的具體步驟會更為明確，你能夠更輕松的鎖定目標范圍；

5. 能夠最好的滿足客戶需求。你必須不斷地問自己：什么隊顧客最有益；

6. 實現專家夢的進程大大加速。你可以立即開始。

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