來源|類類有話說 ID:leileitalk520

作者|貳少爺

如何零基礎入職互聯網行業？我想我有發言權。

二線城市，三本畢業，三年艱辛，從一個實習汽車銷售成為新媒體運營總監的漫漫成長之路。

算是答案里為數不多的真正零經驗吧。

轉行難么？轉行真TM難。通常轉行并不是直接的從A到D，而是你需要經歷整個A-B-C 最后才是D。

但是，入職互聯網行業徹底改變了我的人生，改變了我的未來！

通過答案，我會很詳細的告訴各位可能只有銷售技能的人，

我的故事——我是如何進入互聯網行業的。

1 我的第一份工作，是汽車銷售顧問。平均月薪：8-10K

14年初，我畢業了，出來實習。混了4年的大學，沒有任何的經驗拿得出手。

我們這群大學生，紛紛成為社會的底層，涌入基層銷售崗位，羨慕著白領的工作。

我，也不出意外的進入了一家合資車4S店，成為了一名銷售顧問。

做汽車銷售顧問難不難？

難，銷售顧問也分三六九等，一個新人也要從銷售顧問的底層做起。

除了身體的疲憊更多的是心靈的受創。本身是一個內心陽光的青年，被人性的險惡折磨的差點抑郁。

沒有社會經驗的學生，如果不想成為一個內心冷漠的人，請慎入。

也許有一點點天份，以及很多很多的努力和用心。

大約用了5個月時間，成為了銷冠。收入也讓人羨慕。

但是，成為銷冠后，我開始迷茫，我未來的路是什么？

是每個月拿個萬把塊的收入，然后就這樣一輩子？

是用5年時光混個銷售經理？還是用一生的青春投身在業已夕陽的汽車4S行業？

見過太多付出了整個青春生活卻依然窘迫的同事。

于是，做了8個月銷售顧問后，我頭也不回的離開了。

離開的時候，我根本不知道我以后想做什么，我只知道不能在4S店浪費我的青春。

然而最可怕的是，做為一個還算成功的銷售顧問，竟然除了銷售不知道還能做什么！

2 餐飲行業普通員工 月薪：2K5

待業期間，整日迷茫焦慮，當年正值餐飲紅火的日子，遇到一個老板想做餐飲，本身自己也想將來做餐飲嘗試嘗試，于是當做鍛煉，入伙當員工，一個月2K5。

其實自己家的條件還是可以的，只不過不想靠家里，當時也因為焦躁有些走投無路，我現在特別的后悔，這段經歷帶來身體上的傷害遠遠大于收獲，想入職創業的餐飲小店？請慎重！

加盟了一家北京的日式快餐料理店，老板摳門，不舍得多雇幾個人。哪里人走了就讓我頂，最后我從后廚做到前臺收銀，什么都干過。最后招不來人，甚至拉親戚來做。

老板能摳門到什么程度？員工餐的米飯只能吃前一天剩的。

由于天天重度勞動，脊椎嚴重受損，幾乎直不起腰，4個月左右的時間，由于身體原因辭了職。是的，我是干到10號發了錢直接不來的。太了解老板，如果提前說辭職，不光這多做的10天，絕對一分錢也拿不到。

從此，對餐飲行業望而生畏。

3 餐飲連鎖品牌招商專員 底薪：2K2

休息了一周，依然迷茫，天天翻著招聘信息，見到一個叫“招商專員”的崗位。

那時的我雖然知道這依然是類銷售崗，但是由于可以坐辦公室和雙休，頭腦一熱就去了。

公司很小，總共不到20個人，很大一部分是去外面跑業務和送貨的。

老板10年前開了一家小店，10年來陸陸續續有20家加盟店，主要靠供應原料來維持。

而餐飲連鎖公司，也是老板和一個大學教市場營銷的老師共同創辦的。

現在看來，這個公司的營銷體系簡直可以說是0。全靠5個人地推，一個月也成不了兩單。

只有理論知識的老師呢？有時候面對互聯網也完全是一場災難。

剛來公司的時候，公司雄心勃勃的研究了一款新款冰淇淋（其實是市面上本來就有的），包裝了一下，去步行街租了個5㎡的門面開始賣，由于沒什么客戶咨詢我也閑著沒什么事，于是我便當仁不讓的成了售貨員。

那時正是炎炎夏季，我就這樣在沒有空調的屋子里賣了1個月冰淇淋，旁邊就是賣羊肉串的。

可惜到最后，營業額連房租都顧不上。

做了2個月，公司活不下去要倒閉的時候，我遇到了我的轉折。

4 涅槃，互聯網公司銷售經理 平均月薪：4-5K

是的，我遇到了人生的轉折點。時至今日我依然感激給我這份工作的老板grace。

是的，那些想轉行互聯網行業的，請你認真看下面的這段經歷。這段經歷改變了我的未來。

在15年的時候，家中買的一套小戶型（一室）交房了，由于沒有住的需求，于是決定租出去。

當時，grace老板開著740來看房子的時候，我是震驚的，這也需要租個小戶型？

后來得知原來老板在隔壁寫字樓創業，互聯網企業，這是給外地來的銷售總監租的。

在電梯里，憑著在4S的銷售經歷，我斗膽問出來改變我一生的一句話：

“你那還招人么”

于是，第二天我去參加了面試，第三天我便入了職。

也許你會問，銷售和運營八竿子打不著，您蒙誰呢，怎么就轉折了？

因為公司主要有兩塊業務，一個是微信公眾號的代運營，公司有一個第三方平臺可以用來做各種活動實現各種功能。一個是自營的本地優惠券平臺。

是的，我的主要業務，是推廣這個平臺，以及賣微信的第三方平臺。

最開始的時候，是免費的，公司運營甚至可以幫忙申請公眾號，幫忙做些菜單欄，甚至可以幫你鏈一些活動。

這個時候商戶推進的很快，銷售經理們（最低的職位就是這個，都懂得）簽完單就扔給了運營，后續就完全不管了，甚至為了簽單會說許多虛假的保證。有一個同事，為了拿提成，做了很多虛假的口頭保證，干了2個月拿到錢就走了。后續出現了很多問題，跟那個同事簽的公司基本都沒了合作，口碑也很差。

但是我沒有簽完就不管，由于真的不愿意再做銷售，我便開始在工作之余慢慢接觸微信公眾號，開始慢慢學著使用第三方平臺的操作。開始自己解決客戶提出來的公眾號需求。

之后，幫一個開咖啡店的朋友建了一個公眾號并開始寫寫文章，做做活動。

隨著對公眾號的越來越熟悉，我開始給客戶免費運營公眾號，免費寫文章，免費做活動，積累了很多一手的經驗。

我非常清晰的感覺到，運營微信這件事我做起來很快樂；

看著粉絲的增長，看著閱讀量的上升，讓我充滿了成就感！

我不能再呆在銷售的崗位上虛度青春了！

我有強烈的欲望，我要做運營！

5 提升，傳統行業電商部微信運營（入職）—— 微信運營主管（離職） 月薪：4-6K

憑借著之前幫很多客戶運營微信的經驗，我成功的入職了；

這是一家傳統行業的電商部門，之前運營微信的人離職了2個月了，公眾號申請了2年，粉絲只有2K。

【這是一條我非常推薦的路，微信運營經驗很少的人，去傳統行業的互聯網部門，他們很缺有經驗的人，一點點經驗就可以】如何進入我最后再說，繼續經歷。

進入公司以后，我開始有點點迷茫，之前因為是免費的，給客戶做做活動，寫寫文章就足夠了，也沒什么太多的要求。

但是現在不一樣了，我需要證明自己的能力。但是我不知道到底該如何去做。

說到底，我還是一個半吊子運營。碰到了一個缺人的公司，靠著自己做銷售時磨練出的嘴，說了一些現在看來非常淺的經驗，面試的老板也不太懂微信。說白了，一半的入職都靠著運氣。

由于工作很輕松，（老板也不知道我應該干什么），我本身是可以混下去的。

但我實在受不了虛度，我本身熱愛運營的成就感，我特別想做出點什么。

沒有人能教我，沒有人能幫我，迷茫無助的時候，知乎幫助了我。

那天，我打開了知乎，搜索了【運營】，按照贊數的高低，一個一個看了下去。

一天的時間，仿佛被打開了一個新的世界。

以后的日子，除了每天2小時完成當天工作，其他全部時間，都用來學知識。

我加了好幾百個微信公眾號，一個一個去總結他們的菜單欄設置和文筆內容。

【三節課】【張記雜貨鋪】【鳥哥筆記】【姑婆那些事兒】【插座學院】【人人都是產品經理】【91運營網】【運營狗工作日記】【文案君】【互聯網er的早讀課】【類類有話說】【李叫獸】

這些專注于互聯網運營的公眾號，就像我的老師一樣，慢慢的引導我，教我如何做好。當我把這些公眾號所有的歷史文章看了個遍時，我感覺自己快速的成長。

這種感覺就好像一個即將溺水的孤兒，被一群人救起哺育。

我像一個吃百家飯長大的人，每一家都像我的親人一樣。是我這輩子都不會取消關注的人。

我買了很多運營需要看的書，一本一本的去啃（因為要更多時間去聽課，一個月只能啃一本T T）

我開始看人人都是產品經理，我開始看網易學院和騰訊課堂。

后來，免費的東西已經不能滿足我的欲望。

我開始花錢買【XX學院】的微信運營課程來聽。

我開始每天刷【X節課】的課程，連續刷了2個月。

我甚至花了一個月的工資，買了【XX】的課程。

（鑒于有人說軟廣，我就把帶有信息的都改成XX了）

【老黃】的專欄刷了2遍，【S節課】和【CZ學院】的課程筆記也記了30多

篇；（可以再加內容，圖也可以修改，這是真實的人生經歷，總也避不開）

這些課程筆記也一定會讓我受益終身！

那段時間，是我人生中最充實最辛苦的日子。

那段時間，是我人生中最閃耀最幸福的日子。

就像學習武功一樣，我每天都能感受到自己內功的增強，而外功，也已愈加的熟練。

總部的微信公眾號，我用了4個月的時間，將粉絲從2K提高到了2萬+，并陸陸續續的建起了各地市的小號。

微信，微博，今日頭條，大眾點評，SEM等等渠道和手段，耍的不亦樂乎。

我把學到的知識，一點點的運用到實踐中去，每天都在不停的學習與實踐當中度過。

可惜天不遂人愿，由于上層派系間的爭奪，總部收回了我的運營權。

這種感覺，就像含辛茹苦養大的孩子，被別人給搶了！

于是我憤而辭職。

離職之前的一個月，我剛剛被升為主管。

6  從新開始，從頭來過 A輪公司新媒體運營總監 月薪：保密（目前人生最高峰）

入職不到一個月的時間，很多東西都要靠自己去從新規劃建設。

不過用心學到的東西是不會跑掉的。

帶來了目前運營的賬號一年以來第一篇過萬的文章。而以前是這樣的帶來了目前運營的賬號一年以來第一篇過萬的文章。

而以前是這樣的

三周前新建的號，趕上了27號的好日子，靠著這篇文章過了今日頭條的新手期

這是昨天最新的一篇。

你要堅信，你付出過的時間和汗水，一定是能換來些寶貴的東西。

日子從頭來過，變得是眼界和思路，不變的是依然熱愛運營的心。

不斷學習，不斷實踐，不斷超越過去的自己！

沒有任何事情能阻擋你進步的身影！

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