來源|運營小咖秀

作者|拔刀劉

一、渠道推廣的本質

我認為渠道推廣的本質歸根結底從兩方面來說：曝光度＋轉化

1、圍繞品牌獲得曝光

（1）來源

從各家媒體平臺獲得媒體流量，比如：安卓商店、百度商店、百度搜索、信息流媒體等等。

（2）如何獲得更多的曝光

A、首先思考媒體商業化的本質

我認為媒體的最終目的還是要轉型，所以媒體商業化的本質就是用有限的流量獲得更多的收入。像百度搜索這種量非常大的渠道，一天可能有兩個億的流量，但這種流量不是無限的，不會無限放大，只是有限的流量，只是媒體怎么利用這些有限的流量來賣出更多的錢，這就是媒體想干的事情。所以對媒體來說，無論是CPC、CPM、CPD 、CPA、CPS，最終都會轉化成CPM的收入。

舉個栗子：

所以，客戶A：成本高又沒量，原因是沒有把號媒體的脈，因為媒體最終目的是掙錢不是義務的給你提供流量。

客戶B：通過分析，達到了雙贏

就像CPC渠道，需要想辦法提高“點擊率”；CPD渠道，想辦法提高“下載率”，以此類推。但是可能也有一部分人會問，“客戶CPM渠道賣得越高，媒體是不是就會把流量都給他？”針對這種情況呢，媒體也會考慮產品體驗這一方面，比如做房地產的，很有錢，非要把這個渠道一周的流量都壟斷了，但是媒體是不會賣給他的。因為媒體不希望自己平臺的用戶每天瀏覽同樣的廣告，這樣對媒體本身也是一種損失。

這是我教給大家的一種關于曝光的思考的方式，就是怎么來更低成本的買到更多的流量。

2、轉化

轉化這方面，我們可以從用戶使用App的轉化路徑來思考。

這個路徑也是做運營推廣人員思考提高轉化率的一個路徑。

（1）怎樣來提高轉化率呢，首先我們先來了解這幾個概念：

舉個栗子：

CPC渠道要關注點擊率的提高。百度SEM就要從三個方面來提高：關鍵詞相符、創意飄紅、出價排名靠前；而廣點通就從素材、文案、定向來提高。在這里我要講一下“關鍵詞定向”。大家在以前普遍使用的定向劃分就是年齡、性別、地域等，在現在呢還有一個關鍵詞定向。之前做過測試，在未使用關鍵詞定向之前，素材的點擊率不到百分之一，在使用過之后，點擊率提高到了百分之二點多，所以說關鍵詞定向使得流量變得更加的精準了。

另一方面，關于CPD渠道，我們需要提高下載率。在這一方面應用最多的就是在安卓應用市場，除了平常的優化，如基礎下載量、介紹、截圖、評分等，我認為還有一個途徑就是“搜索”。比如你有一個帳戶開通了后臺，CPD一直在投，出價很高但是沒有太多流量，這就有可能是你計費點上的轉化率出現了問題，媒體會認為你這個客戶給他帶來的利潤不大，所以不愿意賣流量給你。但是百度搜索這一塊兒就不一樣了，百度搜索后臺就可以精準關鍵詞投放，也就是“金牌詞”，你可以通過這種方式來養成帳戶。就比如你是一個房地產App，你發現投其他方面效果都不好，你就可以先暫停這些投放，改投搜索位置，定向幾個關鍵詞，可能這樣會把你的應用的下載率給提高。提高之后，你再投原來效果不好的方面，你就可以用最低的價格買更多的流量了。

時間點案例分析：

在蘋果商店，春節前有一大批的搶紅包神器，在總榜靠前位置占據。其實這就是抓住了用戶心理。在安卓上也有這些應用，在微信群里自動幫你搶紅包，所以這就是在特定的時間點，通過榜單曝光轉化。

二、如何獲取更多的搜索曝光

我們從以下幾個栗子來談：

“在直播”是一款最近很火的視頻直播應用，它的火氣就是沾了“映客”的光，映客下架后，在直播就頂上來了。映客的關鍵詞熱度很高，但是你一搜映客的話，出來的結果反倒是在直播，這樣很多用戶就會下載在直播。所以這也就是通過提升熱點關鍵詞排名，獲取更多搜索曝光。

再比如國務院出了一款App，初始搜索熱度為0，搜索結果為3，但是一周之后，熱度變成了7591，搜索結果為11，也就是說在一周之內有8個聰明人把國務院這個詞給覆蓋到了，獲得了更多的曝光。

還有一款應用，做了很長很長的副標題，居然審核通過了，我們發現這樣做以后排名變得非常明顯，所以說ASO還是很有效果的，尤其對于剛起步還在試驗產品的市場適應度的一些產品，這是一個很好的途徑。這就是通過覆蓋更多關鍵詞，來獲取更多搜索曝光。

三、如何搜索聯想詞

大家都愛搜:ASM 互聯網資訊類類有話說App推廣運營經驗線下推廣活動推薦微信營銷姑婆專題姑婆圈ASO校園推廣地推ASO100渠道刷量校園運營團隊

姑婆那些事兒(www.3377on.com)是互聯網推廣運營知識分享平臺,關注移動推廣(android,ios)運營,網站推廣運營、校園推廣及互聯網領域最新動態 。歡迎關注我們的微信(gupo520),新浪微博(姑婆那些事兒)。

版權聲明:本文來源于互聯網,僅作分享學習之用,姑婆那些事兒負責整理推薦。文章僅代表原作者獨立觀點,不代表本平臺運營者觀點與立場。如有版權問題,請聯系姑婆那些事兒—小秘書(微信號:gpxms001)協商解決