來源|九枝蘭網絡營銷 ID:jiuzhilan

作者|Dan Shewan（CMI） 

內容廣告案例

如果你已經對什么是內容廣告有一定了解，是時候讓我們來瞧一瞧現實世界里內容廣告的一些案例。

我們（指wordstream公司）在Facebook上投放了下面這個廣告來宣傳“如何在廣告文案中與他人競爭”：

內容廣告：點擊免費下載提高競爭力的白皮書  ▲

廣告中的核心思想是為讀者提供切實可行的小建議以優化他們在廣告文案中的表現，而不僅僅是依賴于價格戰。

這則廣告針對于多個受眾群體，所有的企業都希望將吸引到的訪客最終轉化為付費客戶，這也是我們為什么要發起這一場活動的原因。通過類似內容廣告投放，我們知曉這一類廣告的轉化率很高，也對我們開發潛在客戶有著很大的影響，而且是以一種成本效益最大化的方式，使得整個活動成為廣告預算中一項精明的投資。

還記得我們說內容廣告就是遵循付費渠道的推廣原則去生產營銷內容的過程嗎？我們并沒有刻意遵循Facebook上進行推廣的原則去投放，而是再次利用了一些原生態的營銷內容并轉化成了可下載的指引模式，然后進行推廣。歸根結底，營銷內容是不是僅僅為某一場具體的推廣活動而產生還是像上述例子一樣是再利用的并不重要——只是你腦子里要對每一場活動有著切實的企業目標，從而將內容廣告準確投放給你的受眾。

下面這個內容廣告和上面的類似：

內容廣告：數字營銷人的線路圖 ▲

在我們發起這場活動之前，我們就知道反復而冗長的數字營銷工作流是導致我們很多讀者產生疑惑的源頭之一。我們同樣希望能夠貢獻一些指引能讓讀者與你的任何營銷內容產生共鳴。這次活動的目標是將一些看似下載量很低的營銷內容打包推廣，使其更廣泛的被大量受眾接觸。到目前為止，這是這一年我們最有效的內容廣告宣傳了。

內容廣告自查清單：總！結！很！長！

倘若你已經準備好開始投放內容廣告了——所有你需要知道的就是以上我們談到的所有內容的重新梳理，以及一份自查清單，好讓你能夠確保在發起下一輪活動前已經做好了萬全的準備：

▲ 內容廣告是創造營銷內容的過程，這一過程中體現了廣告的表現意圖，并將這一內容通過付費渠道廣而告之；

▲ 內容廣告跟內容營銷并不完全一樣；內容廣告并不依賴于自然流量、社會媒體曝光率、分享量或搜索引擎優化；

▲ 原生廣告跟內容廣告并不完全是一碼事；

▲ 內容廣告對于非常小眾的話題來說是完美的，但是也許并不適合原生的內容營銷；

▲ 每一次內容營銷活動都應該與真實的、可衡量的企業目標關聯起來，比如說整體流量的增長或在你已經“培育”的優質消費者中進一步發展出潛在客戶；

▲ 付費社交媒體對于內容營銷活動來說是極好的平臺，因為其社交平臺具備固有的社交媒體廣告的視覺屬性和極好的投資回報率；

▲ 營銷內容并不需要僅僅是局限于某一次付費促銷活動，現有的營銷內容可以也應該與企業的目標及計劃好的活動相呼應；

▲ 平衡用戶意圖并理解你的轉化渠道里消費者的痛點，對于內容營銷活動取得成功是至關重要的；要確保你的內容面向正確的受眾，在正確的時間提供正確的內容；

▲ 理解并接受這一點，盡管內容營銷活動的轉化率可能會相對高一些，但是需要投入進去讓潛在客戶通過轉化渠道的時間可能會顯著長于平均客戶通過點擊付費廣告或以銷售為主要目的的營銷活動所需要的時間。

如果你已經做到這個程度了，那很慶幸你可以開始思考內容營銷對你的生意來說到底有沒有幫助了。當然，這聽起來可能又像是另一句時髦的話（但是只有時間能告訴我們答案）。就算沒有起到其他效果，也許希望這一篇文章能夠啟發你去思考如何平衡PPC廣告的力量與社會媒體推廣來提升營銷內容。

一如既往，可以通過在下方提問、評價或發表見解與我們交流。

什么是內容廣告？我們該不該追趕這一潮流？（上）

注：本文內容由九枝蘭團隊翻譯，轉載請加上九枝蘭微信ID：jiuzhilan或二維碼。對于不署名者，九枝蘭將保留追究的權利。

原作者：Dan Shewan（wordstream）      

譯者：鮑子賢@九枝蘭

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