來源|產(chǎn)品菜鳥匯 ID:U_quan

作者| 吳煒韡

可能跟小賢做渠道運營的經(jīng)歷比較少有關(guān)，關(guān)于渠道的文章寫的不多，對于渠道的理解跟大家一樣也只是停留在“怎樣做好廣告投放”。

這個月運營研究社在做社員內(nèi)部分享的時候，研究社成員@313-上海-吳煒韡 給大家分享的自己一些渠道玩法，是對我之前寫的《缺流量的請點！用內(nèi)容做流量引入的4種運營姿勢》很好的補充，作為內(nèi)容運營流量引入的手段延續(xù)，大家可以把今天的圖文看做內(nèi)容流量引入的第五種姿勢。

-----下面是小吳分享的內(nèi)容正文（我小做了詞匯修改）

做運營推廣的工作快四年了，我發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，老板對免費推廣渠道都很喜歡，尤其是創(chuàng)業(yè)公司的老板！今天老板會說，XXX，我們這個月要做一個萬人同時在線的直播活動，你來策劃策劃；明天老板又來找你，你看看，別人的微信號，一個月就漲了10萬粉絲，我們的怎么說也不能一個月漲粉比他們少吧！但是，等你問老板活動預(yù)算是多少的時候，老板通常的答復(fù)是：你也知道，我們是創(chuàng)業(yè)公司，沒有那么多推廣費用，創(chuàng)業(yè)公司就是要花最少的錢，做出最大的效果，這樣才能凸顯你的能力啊！

這個時候你可以兩種選擇，一種是直接“呵呵”回絕，另外一種是看看公司的現(xiàn)有的優(yōu)勢資源，然后勇敢的去做低成本的獲客嘗試。畢竟可以霸氣的選擇前者的人不多，所以今天主要就和大家分享，我在喬布簡歷如何在渠道通過內(nèi)容做低成本的流量引入。

1/明確可輸出的內(nèi)容方向

一個產(chǎn)品，在不同的時期，它的定位可能會發(fā)生變化，它的產(chǎn)品形態(tài)和內(nèi)容也會發(fā)生變化，已我曾任職的喬布簡歷為例，在最早期，它是一款在線簡歷編輯工具，后來產(chǎn)品迭代加入了招聘服務(wù)模塊，現(xiàn)在直播方向火熱我們也添加了喬布職播功能，方便用戶參與在線宣講會以及相關(guān)嘉賓的職場分享。

在這一系列產(chǎn)品的豐富過程中，它從一個簡歷編輯工具變成了一個偏校園類的求職與招聘服務(wù)平臺，那么對于運營來說，你可以對外輸出的內(nèi)容也就產(chǎn)生了變化。

2/為輸出做內(nèi)容儲備

知道要輸出什么內(nèi)容之后，我們需要做的當(dāng)然就是源源不斷的生產(chǎn)內(nèi)容建立自己的內(nèi)容資產(chǎn)啦，那么對于喬布這樣的一款簡歷相關(guān)的產(chǎn)品，我是怎樣生產(chǎn)內(nèi)容的呢？

a.自主生產(chǎn)，也就是最花時間的原創(chuàng)。喬布簡歷有專業(yè)的內(nèi)容研究團(tuán)隊，專門研究不同的行業(yè)特點，制作不同行業(yè)的簡歷模板以及相關(guān)行業(yè)研究文章，保證了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)產(chǎn)出。

b.偽原創(chuàng)，在剛進(jìn)入某個行業(yè)的時候，我們對行業(yè)知識的理解可能沒那么透徹，那我們可以適當(dāng)?shù)淖鲆恍﹤卧瓌?chuàng)。比如我剛進(jìn)喬布簡歷的時候，我的座位邊有一個書架，上面都是關(guān)于簡歷和求職相關(guān)的書，第一個月我的工作就是看書，整理書中的觀點并整理成文章上傳到官網(wǎng)。

c.內(nèi)容轉(zhuǎn)載，尋找授權(quán)以及引導(dǎo)用戶生產(chǎn)內(nèi)容（UGC）也是一種比較方便的內(nèi)容生產(chǎn)途徑。

3/到用戶常去的地方做內(nèi)容輸出

在做運營推廣3年多以來，我用過的渠道真的不少，從最早的豆瓣小組、高校論壇、人人、微博，到后來的微信、貼吧，以及近期被大家重點關(guān)注的知乎、今日頭條、直播平臺和微信社群。不停的有舊的渠道死去，如高校論壇、人人，也不停的有新的渠道產(chǎn)生，如今日頭條、社群。

我們做運營推廣的，不能改變渠道趨勢只能順應(yīng)潮流，需要保持一顆好奇心，第一時間去用之前在其他地方輸去的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容嘗試新的渠道，看是否適合。找到合適的我們就要花時間去研究不同渠道的特點。

比如你做豆瓣小組這類論壇推廣的，你用過幾種頂帖方法呢？你研究過什么時間點頂帖效果最好么？你統(tǒng)計過不同帖子帶來的流量多少并對帖子進(jìn)行重要性分類么？

再比如，你們有沒發(fā)現(xiàn)當(dāng)自己用百度搜索引擎去搜檢相關(guān)關(guān)鍵詞，這個關(guān)鍵詞要是存在對應(yīng)貼吧，百度就會在第一屏搜索結(jié)果里優(yōu)先展示貼吧的內(nèi)容。以關(guān)鍵詞“簡歷模板”為例，搜索結(jié)果中的貼吧阿拉丁展示樣式里會有三個熱門帖子。

一般展示在這里面的幾個帖子，它們都一個共性就是點擊量非常高。對于一個初創(chuàng)型的公司來說，你的網(wǎng)站可能還沒做SEO，你們網(wǎng)站的相關(guān)關(guān)鍵詞在搜索結(jié)果頁的排名會比較靠后，這時候如果你能發(fā)現(xiàn)這里面帖子更新的規(guī)律，并通過刷量和刷點擊的方式，讓你的內(nèi)容在貼吧里進(jìn)行展示輸出，你的網(wǎng)站就能獲得巨大的流量。

熟悉渠道特點，很容易達(dá)到事半功倍的效果。這里推薦新人一個小技巧，給你所有的推廣鏈接加上標(biāo)記，主要就是在鏈接的最后加上?from=XXX，XXX是你自己做的渠道標(biāo)記，比如我7月27日發(fā)的微信第三條信息，我給的標(biāo)記就會是?from=0727wx3，這樣我們在使用統(tǒng)計工具看流量來源的時候，就能很好的知道流量是通過什么渠道來的，這就可以根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整我們的內(nèi)容輸出的渠道矩陣。

4/堅持做渠道的內(nèi)容輸出

大家肯定有這樣的感觸，類似“0成本，10天獲得10萬用戶”、”學(xué)會這些活動技巧讓你的微信閱讀10W+“這些標(biāo)題的文章或者課程經(jīng)常在朋友圈瘋傳，但是，大家要知道，這些瞬間引爆的活動的可復(fù)制性很小很小，我們可以模仿這些活動的玩法，但一定在不斷嘗試各類活動的同時，優(yōu)先知道你們的用戶需要的是什么！

內(nèi)容輸出相比于讓人馬上看到巨大效果的活動策劃會顯得有點潤物細(xì)無聲，但這里需要和大家分享的觀點是：持續(xù)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出才是獲取有效目標(biāo)用戶的關(guān)鍵。比如我最早期負(fù)責(zé)微博運營的時候做的#簡歷點評#話題，現(xiàn)在閱讀已經(jīng)接近4000W，這個話題也給我們帶來了大量的用戶和品牌曝光，這對一個創(chuàng)業(yè)公司來說完成不是一場零成本的活動可以搞定的事情，但是做內(nèi)容輸出就可以。

5/嘗試內(nèi)容輸出的場景化

在喬布簡歷做運營的時候，喬布跟幾家大公司有過幾次比較占到便宜的內(nèi)容輸去合作，比如百度貼吧、百度搜索、網(wǎng)易云課堂、新浪微博等。很多小伙伴都會有疑問，大公司為什么要喬布這種小公司合作呢？

大公司有它的優(yōu)勢，但也有它的不足，否則也不會有那么多的“XXX公司收購XXX公司”、“XXX公司投資10億入股XXXX公司”這樣的新聞了。我們需要做的就是找到自己的優(yōu)勢，如果這個優(yōu)勢剛好是某個大公司短板，那么談合作真的不難。

比如我曾經(jīng)跟百度搜索做的合作，百度搜索部想通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容展示，提升用戶的搜索體驗（個人推測百度也有借流量合作，從而入資相關(guān)公司的想法）。而簡歷相關(guān)的內(nèi)容，喬布簡歷應(yīng)該能算是國內(nèi)比較專業(yè)的了，而且百度能給喬布簡歷最需要的流量。這樣，有了共同的合作點，后面的合作就水到渠成了，達(dá)成合作后，百度搜索任何簡歷相關(guān)關(guān)鍵詞，會出現(xiàn)喬布簡歷的簡歷搜索框，點擊搜索結(jié)果會直接跳轉(zhuǎn)喬布簡歷官網(wǎng)相關(guān)頁面。

我和百度大搜索的合作屬于異業(yè)合作里面的頂層玩法，就是基于內(nèi)容或者說功能的場景化輸出。在合作期間，這樣的展示平均一天帶給喬布的流量就接近10000，如果是百度競價可能一天就需要支付30000甚至更多的費用。

費的推廣的確很辛苦，但如果能通過合適的方法，會少走很多彎路。如果你再能爭取到適當(dāng)?shù)念A(yù)算的話，效果會更好。最后，希望我的分享，能給還在愁著怎樣免費推廣的小伙伴一些幫助。

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