來源|ASO優化大師 ID:AppHub

作者| APPBK王亮

作為一個做ASO工具的團隊，我們從競品的角度，對國內外的知名ASO工具做了詳細的分析，本文就把一些分析心得分享出來，也方便大家根據自己App的特點做選擇。而從ASO工具的發展，也能看出ASO領域的未來趨勢。

國內外的ASO工具有著明顯的差異，主要是因為滿足的需求不同。國外的ASO主要是為“選詞”服務的，重點關注的是關鍵詞推薦和相關的深度數據挖掘服務；而國內的ASO工具則主要是為“刷排名”服務，核心任務就是實時監控關鍵詞排名變化，這可能也算是ASO領域的一個潛規則吧。

下面就分別介紹5個國內和國外具有代表性的ASO工具。

 

 

01

 

國內ASO工具 

 

1.ann9/應用雷達(www.ann9.com)

應用雷達由羅峰、王永常人在2012年創立，是國內ASO領域的早期的開拓者，為廣大CP普及了“ASO很重要”的理念，一些知名App一直都是應用雷達的用戶。應用雷達也是國內最早提供top1500榜單，以及落榜、上榜等監控服務的工具。而利用免費工具吸引用戶，然后利用“排名提升”賺錢這種商業模式，也是應用雷達較早使用的。

 

應用雷達的榜單監控頁面如下圖所示，其默認顯示App最主要類別的排名趨勢，顯得更清晰一些：

 

應用雷達的榜單監控

 

應用雷達的關鍵詞監控頁面如下圖所示，似乎沒有采用當前使用較多的表格式“關鍵詞/ASO”展示。

應用雷達的關鍵詞覆蓋頁

應用雷達除了提供ASO服務外，還在積極拓展APP內置SDK的監控服務，相當于更專業化的友盟。

 

2.aso100(aso100.com)

ASO100團隊由徐歡、王東等創立，先前是創新工場投資的布丁優惠券項目，后來做PP紅包這一流量產品，團隊對ASO的“中國特色”認識明顯要更深刻，團隊技術實力也非常強。其優化工具在2015年4月份上線后，迅速超過了之前一些ASO工具，而后續很多ASO服務大都有copy aso100的痕跡。

 

 

aso100的app內容頁

 

作為一個ASO工具，最核心的服務之一就是搜索監控服務，服務頁面一般都叫“關鍵詞/ASO”，其實就是App覆蓋“搜索詞”的列表。雖然早先appannie等都有類似的功能，但ASO100則是對這個服務做了眾多的改進優化，其數據更新速度非常及時，而數據的展現、操作等也都非常人性化。

 

aso100的關鍵詞排名監控

 

ASO100還提供了微信訂閱功能，可監控應用數據變動與榜單異常，滿足開發者實時關注應用榜單數據變化和關鍵詞排名變化需求。ASO近期還推出了國際版功能，能夠查詢多個地區的Appstore數據，同時還能查詢國內主要安卓市場的數據。

 

3.蟬大師(www.ddashi.com)

蟬大師由邢東進團隊開發，團隊曾做過母嬰類app，其ASO工具上線于2015年10月上線，是當時國內唯一一家同時提供安卓和iOS雙渠道數據的平臺。

 

 

禪大師的app內容頁

 

除了常規的榜單監控，搜索監控功能外，其特色功能還包括智能化的競品建議，以及ASO沖排名建議和對應的帶量估計服務。

 

 

禪大師的沖排名推薦

 

4.德普優化/原微拓ASO(www.deepaso.com)

微拓ASO優化工具于2015年下半年上線，最近改名為“德普優化”，其特色定位為“出海必備數據分析平臺”，支持海外21個國家和地區的ASO數據，包括熱搜榜和關鍵詞數據的查詢。主推App出海，應該是一個不錯差異化發展方向。

 

德普的App內容頁

 

在特色功能方面，其提供了關鍵詞還原功能，筆者試過幾個APP，還原出來的關鍵詞和真實填寫的有一定差距，但作為一個參考，能看看別家填了那些詞也是非常有價值的。

 

德普的關鍵詞還原頁

 

德普另外一個比較有用的功能，就是關鍵詞搜索量的估計，這也是國內較早提供該項數據的工具。

 

 

德普的搜索量估計

 

5.APPBK/App運營助手(www.appbk.com)

APPBK，我們自己的產品，于2015年7月上線，團隊原來都是在騰訊做搜索的，產品上采用了很多競品一樣的發展策略，常用的搜索、榜單監控等分析功能，都緊跟業內最好的產品，在此基礎上發揮團隊勢，在“數據挖掘”方面做出特色。

 

appbk的App內容頁

 

搜索詞覆蓋數、關鍵詞帶量、沖排名估量等，這些服務構建了完整的ASO服務閉環。在關鍵詞拓展方面，很多競品只是簡單的提供蘋果的搜索推薦，而我們則提供了像百度廣告選詞后臺那樣的專業級拓詞功能，包括以詞選詞、競品選詞等。

 

 

appbk的關鍵詞搜索帶量估計

 

 appbk的搜索沖排名推薦

 

APPKB近期的目標是把“選詞”服務做的極致，這個畢竟是ASO的最本質需求，而且可以直接對接搜索廣告。

 

 

02

 

國外ASO工具

1.appannie(www.appannie.com)

AppAnnie創立于2010年，號稱是世界第一的企業應用市場數據解決方案提供商。其是國外較早提供top1500榜單的工具。而能利用Appstore這樣的公開數據，挖掘出有價值的投資、產品、運營等決策支持信息，也正是appannie的核心競爭力所在。

ASO方面，其早期只能由戶自己填寫關鍵詞，然后才能監控搜索排名情況，并沒有自動列出App全部“搜索詞”。但其在2014收購了專門做ASO的企業Distimo后，其ASO功能有所增強，也開始提供App覆蓋的“搜索詞”，但覆蓋詞數比國內工具提供的少，特別是中文的。而更新周期也相對比較慢，基本上是一天一次，但對國外的App應該是足夠了。

 

appannie的app內容頁

 

還有一點，就是appannie等國外ASO工具都沒有國內“搜索熱度”這個指標，一般都是類似的(search volume，搜索量級)，大多是0-100的值，而不是國內常用的0-11000的熱度值，這一點是需要大家注意的。

 

appannie的關鍵詞排名監控頁

 

2.searchman(www.searchman.com)

SearchMan由Niren Hiro和Noaki Shibata等前谷歌員工于2012年共同創立，并迅速成為了該領域的主要服務供應商。ASO服務是核心，而基于這個服務，還提供了facebook/twitter等社區廣告的投放建議。

 

searchman的app內容頁

 

searchman的服務明顯有“技術流”的風格，其為應用優化構建了完善的指標體系，如Search Visibility(搜索曝光度)，keyword volume(日均搜索量估計)，keyword efficiency index(關鍵詞推薦度)等指標，用于選詞和衡量ASO效果，這些指標也被很多競品所借鑒。而其app的關鍵詞比較、關鍵詞推薦等功能也是推出較早的。

 

searchman的關鍵詞推薦頁

 

3.sensortower(sensortower.com/)

SensorTower由AlexMalafeev和OloverYeh于2013年建立，一些知名的應用公司都采用他們的服務。SensorTower的界面相對簡單明了。

 

sensortower的app內容頁

 

SensorTower除了提供基礎關鍵詞監控、榜單監控服務外，還提供了“Intelligent Keyword Suggestions(智能選詞建議)”，就是很多搜索廣告工具中常見的“以詞選詞”功能。其推薦的關鍵詞還給出了Traffic(類似搜索熱度)，以及Difficulty(優化難度)指標，幫助用戶選詞。

 

sensortower的關鍵詞推薦功能

 

再者，我們還發現其提供關鍵詞翻譯功能，進行多個語言之間的翻譯，這對App出海的同學而言，應該是個非常實用的服務。和appannie一樣，sensortower也提供付費的App下載量和收入估計服務。

 

sensortower的關鍵詞翻譯功能

 

4.MobileDevHQ（www.tune.com）

MobileDevHQ由IanSefferman等人于2009年創立，應該是最早的ASO工具，其宣稱是應用商店優化的行業第一。他們能為用戶的3款應用提供永久免費的服務，包括一些基本的洞察，但大部分的其它工具都需要付費。現在連試一下都要掏錢了。。。所以就不過多介紹了。

 

5.Mobile Action(www.mobileaction.co)

Mobile Action的創始人是Aykut Karaalioglu, 2013年成立，號稱有超過7萬的App都在使用他們的服務, 還計劃收錄中國的top10安卓市場的數據，其目前主要收入為每月5000刀的企業客戶服務。

其主要特色在于開發了“App Visibility Score”指數，用于綜合衡量App的榜單、評論、搜索等指標，可以幫助客戶評估廣告效果，制定廣告計劃。

mobile action的App內容頁

 

Mobile Action的“關鍵詞評估”頁提供了關鍵詞帶量比例圖，這個對衡量ASO的效果非常有用。

mobile action的關鍵詞帶量計算

      

其關鍵詞推薦，也是采用“競品選詞”和“以詞選詞”兩種方法。

 

mobile action的關鍵詞推薦

 

除了ASO服務外，Mobile Action還提供App的用戶畫像功能，可以獲得用戶的性別比例，年齡等數據，這個對做App用戶定向廣告還是非常有用的，至于數據如何獲得的，暫時未知。

 

 

03

 

總體點評

 

可以看到，國內外的ASO工具服務大致都可以分為2個部分：

1.數據分析。主要是應用市場數據的展示，包括榜單監控、關鍵詞搜索監控，以及競品關鍵詞對比，競品榜單對比等功能。

2.數據挖掘。主要是對應用市場數據進行深入挖掘，提供ASO相關服務，如關鍵詞推薦，關鍵詞帶量計算，APP下載量、收入量估計等。這些服務一般都需要機器學習、人工智能等技術的支持，而不是簡單的統計分析。

國內相關工具的“數據分析”服務明顯比較國外的優秀的一些，而“數據挖掘”功能則相對差一些。這其實也是需求驅動的，國內主要就是要監控刷榜，靠倒賣流量賺錢。而國外的工具并沒有“刷排名”服務，很多免費分析服務都有限制，而“數據挖掘”服務大部分也是收費的，畢竟人家要靠工具本身吃飯。

使用方面，國內ASO100是使用較多的工具，而其他產品在統計分析功能上和ASO100都大同小異，但都有一些自己的特色，因此，可以結合自己App的特點，綜合選擇兩到三家的服務。

國外方面，很多App團隊都會用到AppAnnie，主要是其數據源非常廣泛，分析的指標非常清晰，而且數據分析部分大部分是免費的。但因為其并不是專業做ASO服務的，據我們了解，很多國內App出海的團隊一般用SenseTower多一些，而SearchMan和Mobile Action則是很多國際團隊的首選。

 

 

04

 

ASO工具發展趨勢

 

目前國內仍在運營的ASO工具大概有二三十家，但ASO數據分析并沒有太高的門檻，如何做產品的差異化，可能是ASO工具團隊需要重點考慮的問題。而從長遠來看，盈利模式的創新可能更重要， 目前國內ASO工具的商業模式和早期應用雷達的模式并無差異，以工具吸引用戶，靠刷排名盈利，看似不錯，但蘋果搜索廣告很快就會上線， CP未來花在ASO和ASM上的費用比例很難預知。

而國外的大部分ASO服務，基本都是免費“數據分析”服務+付費“數據挖掘”服務，這樣的商業模式受搜索廣告影響不會太大。典型的如appannie，其付費服務就包括app下載量、收入量估計，基于Appstore數據的廣告效果分析等。而其面向投資人的報告服務，可分析一個垂直領域的競爭水平、潛在行業領袖、App收入等。舉個簡單的例子，如果能準確預測pokeman的下載和收入，你會買任天堂的股票嗎？在一個服務皆應用的時代， Appstore數據顯然最能反映一個企業的業績。

國內的像ASO100，近期就推出了一些面向投資人的服務。而應用雷達，很早就開發了App內置SDK統計服務，如果能把APP內部數據和市場數據相結合，對APP的數據分析顯然會更精準。我們appbk則是走“技術流”，向國外同行學習，像我們之所以能將原來2000元左右的人工選詞服務，打包到99元/月的VIP中，就是開發了“人工智能”選詞系統，我們的ASO優化師只需要一些基本的確認、調整，就能完成全部的選詞工作。

收集、處理、分析數據確實是一件有意義的事，并將產生價值，但問題在于，我們能從大數據里離挖掘到多少價值？這是當前對“大數據”的最主要質疑，其實也是ASO工具未來發展的核心問題。在搜索監控等分析服務已經非常成熟，現有商業模式前景不明的背景下，深刻理解行業需求，開發“賺錢”的數據服務，活的更久，可能是ASO工具團隊比較現實的選擇。

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