來源|獵掌門 ID:liezhangmen520

其微信公眾號(hào)宋小君，主打原創(chuàng)愛情故事和情詩，從豆瓣到微信，自帶IP屬性不定期內(nèi)容放送，擁有一批忠實(shí)粉絲，公號(hào)活躍度極高。

在以雞湯、方法論充斥的朋友圈里，主打愛情故事和情詩的公眾號(hào)會(huì)不會(huì)顯得過于清淡？

獵掌門記者專訪人氣作者宋小君，探討這股清流背后，宋小君如何從小眾印記形成大眾鴻溝，擺脫傳統(tǒng)意義上文藝類賬號(hào)無法變現(xiàn)的窘境。

一、做雞湯里的一股清流

宋小君這個(gè)名字走進(jìn)公眾視野，豆瓣當(dāng)屬發(fā)源地，微信野蠻生長時(shí)期，宋小君的主陣營還在豆瓣。正式運(yùn)營從去年年初開始，所有粉絲受眾里，70%女性，男性僅占30%。

宋小君解釋說，除了微信，豆瓣微博上整體也是這樣一個(gè)比例分布，“因?yàn)閻矍楣适拢€是女生多一點(diǎn)，塑造的人物和故事，吸引的是女讀者。”

1.為什么從情詩寫起

在1000多萬微信公眾號(hào)里，以詩歌內(nèi)容見長的個(gè)人運(yùn)營者寥寥無幾。為你讀詩、詩詞天地這樣被人熟知的詩詞類大號(hào)，也不以原創(chuàng)現(xiàn)代詩內(nèi)容為主。

宋小君本人的寫作道路，歷經(jīng)了初中時(shí)代的黑板報(bào)、鉛印時(shí)代雜志上的白紙黑字，到現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代屏幕上的自由生長。

【瞧瞧我轟然洞開的情竇 節(jié)選】

談到為什么寫情詩，宋小君稱屬于個(gè)人偏好，是擅長并且喜歡的一種表達(dá)方式。在市場上越來越同質(zhì)化的雞湯文里，愛情故事和情詩的內(nèi)容更像雞湯里的一股清流，“很多個(gè)人號(hào)其實(shí)很容易綁架人，會(huì)讓人只忙于寫東西，眼界很難開闊，因而產(chǎn)生同質(zhì)化內(nèi)容，對(duì)作者本身是沒有幫助的。”

2.不取悅讀者的心態(tài)養(yǎng)成

對(duì)于讀者和市場的偏好，宋小君認(rèn)為很難抓到也沒有必要去抓，他用了一種很妙曼的文字來描述寫完作品后的狀態(tài)。

“我覺得有時(shí)候?qū)懙墓适路诺骄W(wǎng)上去就是一種放生，我放生到了互聯(lián)網(wǎng)，然后它就在游啊游，不死不滅，后來突然有一個(gè)人看到了這條魚。可能今年看到的人也有，十年之后看到的也有，它成為一種穿越時(shí)空的東西，我寫的東西放過去，它會(huì)流傳，多久我們不知道，但是它可能會(huì)一直流傳。一個(gè)人、兩個(gè)人看到了它，故事里面看到了自己。這也是為什么很多年以后還會(huì)有人看老電影，總有人17歲。”

3.保持溫和的文字寫作

網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代拉近了讀者與作者間的距離，信息的即時(shí)反饋也成為影響作者創(chuàng)作很重要的因素。

在面對(duì)褒貶不一的反饋時(shí)，宋小君所最為堅(jiān)持的是保持溫和的觀點(diǎn)，“憤怒會(huì)激發(fā)創(chuàng)作力，但我一直追求比較溫和的觀點(diǎn)，因?yàn)橐坏┥婕扒榫w，文字就沒那么好了，不能把這種發(fā)泄到文章里。”

二、如何讓受眾產(chǎn)生黏性

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，愛情故事充斥屏幕，現(xiàn)代詩的小而美又顯得窄眾，如何讓粉絲在信息過度的時(shí)代下產(chǎn)生黏性，比起一般重度垂直的公眾號(hào)顯得更為艱難。宋小君總結(jié)了自由創(chuàng)作背后所產(chǎn)生的價(jià)值規(guī)律。

1.重度垂直

2.個(gè)人IP屬性樹立

3.情感連接

有著一定個(gè)人書籍詩集積累的宋小君，微信公眾號(hào)初期保持日更高頻。一段時(shí)后，隨著原創(chuàng)壓力的增大，開始周更或一周兩到三次，“后來我也思考，天天寫其實(shí)會(huì)綁架自己，會(huì)為了迎合讀者去生產(chǎn)內(nèi)容”，這種強(qiáng)迫本身，對(duì)讀者和自己都會(huì)有傷害，“那就不如單純一點(diǎn)，隨我的心情，今天有靈感了就發(fā)一下，沒有的時(shí)候和大家說兩句。”

而這種調(diào)整和偏向，也能讓讀者意識(shí)到這是一個(gè)更加偏向于個(gè)人化的公號(hào)，這種垂直和個(gè)人化，也讓宋小君在粉絲基數(shù)相對(duì)較少的情況下，有著極高的忠誠度和互動(dòng)率，“個(gè)人化更多以后，大家的依賴感也會(huì)更加強(qiáng)烈”。

在塑造個(gè)人IP時(shí)，宋小君坦言起初并沒有這樣的意識(shí)，更多的是作品和讀者的反饋在完善一個(gè)人格化的作者，不那么正經(jīng)。有趣、隨性、理想化、獨(dú)立且自我，這樣一些帶有浪漫色彩的標(biāo)簽逐一體現(xiàn)在宋小君身上。

讀者所強(qiáng)化出來的標(biāo)簽色彩，對(duì)宋小君的寫作過程也產(chǎn)生相輔相成的作用。“我對(duì)自己的定位是恰好一個(gè)寫字的人，寫些東西給大家看。而讀者的反饋機(jī)制其實(shí)是會(huì)刺激寫作本身，因?yàn)橥祽械臅r(shí)候會(huì)想著那里有一批人等著，潛意識(shí)里會(huì)催促我去寫東西或者思考”。宋小君把這種和讀者之間的關(guān)系比喻為“男人長大后的玩具”，把這個(gè)賬號(hào)的粉絲看成一個(gè)整體，“他們是你心愛的玩具也好，女朋友也好，會(huì)有一些東西想要跟他去分享”。

這種以情感連接的方式，也使得賬號(hào)整體增加速度緩慢，粉絲相對(duì)忠誠穩(wěn)定。

三、靈感來時(shí)正好坐在桌旁

如同廣告創(chuàng)意，源源不斷的詩歌、故事創(chuàng)作也需要大量靈感來源。問及如何保持這種持續(xù)的創(chuàng)作，宋小君的方式顯得很務(wù)實(shí)。

1.長期練習(xí)，把寫作變成一種生活方式

2.保持深度閱讀習(xí)慣，看紙質(zhì)書

3.注重觀察生活細(xì)節(jié)

而寫作本身是一件艱苦的事情，能夠達(dá)到高產(chǎn)的基本原則，是需要付出很多努力的，“我經(jīng)常寫的一句話，靈感來時(shí)你正好在書桌旁坐著”。

四、個(gè)人化IP的變現(xiàn)方式

1.故事化電商

雖然不完全依賴于微信公眾號(hào)盈利，但宋小君本人也并不排斥用公號(hào)做電商變現(xiàn)。

比如自己作品的話劇票售賣，《玩命愛一個(gè)姑娘》定制化T恤，包括一些氣質(zhì)相符的商業(yè)廣告，在不傷害賬號(hào)的情況下，也會(huì)時(shí)常發(fā)一些。

除了這些通常提到的微信公眾號(hào)變現(xiàn)的四種方式：高級(jí)軟文，故事化電商，情報(bào)+社群，非虛構(gòu)寫作。

宋小君最主要還是將微信作為發(fā)布平臺(tái)，服務(wù)于IP孵化

2.衍生垂直公眾號(hào)形成矩陣

除了宋小君個(gè)人號(hào)，宋小君和兩個(gè)大學(xué)同學(xué)合伙創(chuàng)立的夢生工作室，旗下包括以短片為主的“深夜放映廳”，文摘類“美文日賞”，專業(yè)號(hào)“版權(quán)運(yùn)營”，同步拓展各大平臺(tái)通道，以小說改編、推廣，孵化作者IP為主要業(yè)務(wù)，做電視劇及電影。

尋找并簽約優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)文章作者，逐步打造自己的原創(chuàng)內(nèi)容培育基地，通過不斷培養(yǎng)新作者籌備書籍合集。

而公號(hào)背后所依附及簽約的作者，通過公眾號(hào)平臺(tái)發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容，使讀者和作者間產(chǎn)生情感連接，后續(xù)通過影視改編、漫畫、游戲等繼續(xù)開發(fā)，完成IP孵化。

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