來源|鳥哥筆記 ID:niaoge8

作者|王亮

在鳥哥筆記做了一次線上講座，童靴們反饋“選詞”部分講的太簡略，而這個又是ASO的關鍵，因此就專門寫兩到三篇文章，詳細介紹ASO的選詞套路，本文主要講“首發”選詞。 

選詞整體流程

首先還是介紹下選詞的一般流程，一般思路就是先“粗選”，后“細選”，逐步縮小選詞范圍。具體如圖1所示： 

圖1 選詞整體流程

第一步，首先確定“有效關鍵詞”，主要是進行基礎的熱度過濾。因為4605熱度的詞，平均一天有一次搜索，選詞的時候，一般選大于等于4605的詞，至于其它熱度更低的詞，大部分都是關鍵詞覆蓋的長尾搜索詞，不用刻意考慮。appstore中大于4605的詞大約有4.6萬個（注：7月中旬后，這個詞數降到了不到3萬），等于4605的約有6萬個，這些詞一般稱為“有效關鍵詞”。 

第二步，粗選。主要基于詞的相關性，從“有效關鍵詞”中抽取100到200個詞。 粗選過程一般也稱為“拓詞”，常用的方法如圖2所示的幾種，獲得關鍵詞的相關性依次降低，但擴展性依次提高：

圖2 常用拓詞方法

1 介紹中抽取。就是分析App介紹中的關鍵詞，找到熱度>=4605的詞，一般需要先對介紹進行分詞，然后抽取熱度較高的詞。 

2 類別詞。就是看看一個類別下的，如“天氣”下的關鍵詞，一個關鍵詞的類別，是由其搜索命中的第一個app主類別確定的。如果你的app量級非常高，那就只需選類別下最熱門的詞即可。有一些機刷的App，也是把類別熱門詞都選了，然后刷一遍。 

圖3 appbk中的類別熱詞

3 競品選詞。這個相對比較好理解，就是看看競品都使用了哪些關鍵詞。 

 圖4 appbk中的競品選詞

4 以詞選詞。熟悉百度廣告平臺的童靴可能都用過類似的工具。這類選詞方法，一般就是先填寫一批種子詞，然后通過不同的方法進行擴展。常用的擴展方法有3類： 

● 相關app使用的詞。該方法是一種最常用的推薦方法，類似于在亞馬遜買本書，就會給你推薦，“購買此商品的顧客，也同時購買了***”。 相關App使用的詞，也是類似的道理，就是“使用了這些種子詞的App，也同時使用了關鍵詞***”。 具體原理如下圖所示：

 圖5 相關app使用的詞

● 包含詞。就是包含種子詞的詞，如種子詞填寫了“飛車”，通過這種方式就能擴展出“天天飛車”等詞。 

● 相關詞。典型的如同義詞，如“搬家”的同義詞“喬遷”。還有一些更泛擴展，如“美女”可以擴展出“帥哥”，“語文”可以擴展出“數學”，這些詞之間具有一定的關聯關系。像蘋果搜索廣告中，就專門介紹了這種“相關詞”擴展，如“photo filters”就能擴展出“picture editor”、“light right”等詞。 

 圖6 appbk的以詞選詞服務

第三步，細選。主要是從粗選出來的一二百個詞中，選出100個字符的最終關鍵詞，選擇范圍小了很多，細選就可以根據自己對產品的認知，定義各特定規則來選詞了。一般而言，首發選詞可以根據熱度區間來選詞。更新選詞，一般則需要預估一下新選詞的排名，預測帶量。

“粗選”對首發和更新選詞來說，流程基本都是一致的，主要是“細選”策略有所不同，故本文后續主要介紹首發選詞中的“細選”，更新選詞會放到下一篇文章中。 

首發選詞“細選”策略：分區選詞

App首發時，沒有任何線上信息，因此，選詞的主要目標應該是測試App的選詞定位，如果是冷門App，最好選一些熱度低的詞，但如果你是微信推薦的，那就堆熱門詞好了。但上線之前，這些都是未知的，因此，最好是能試盡可能多的、不同熱度的詞，以達到“投石問路”的目的。 

因為只能選100個字符，大致30個左右的詞，因此，最佳的策略就是根據關鍵詞的熱度分布，分區間選詞，好比熱度大于5000的只有3000左右詞，而在4605和5000之間就有約4.3萬個詞。因此，選詞的時候，5000以上可以選10個詞來測試，而5000以下，則可以多選一些，選詞個數盡量與熱度分布一致，這樣就能更容易找到選詞定位。 

這種根據熱度分布選詞的方法，可以簡述為“分區選詞”，我們Appbk做首發選詞的時候，一般采用如下分區策略，僅供參考： 

總共選出總共130個字符，分成G0到G5,總共6組詞，具體分組如下表所示：

表1：分區選詞

具體的選詞的時候，按照如下步驟進行： 

1、從高熱度區間到低熱度區間(G5到G0)，依次選詞，每個區間選取的字符數應當大于等于預設字符數，后續可以統一刪減。 

2、每個熱度區間內選詞，主要按照競爭度，從低到高，依次從候選詞中選擇，直至超過預設字符數。如果區間內，沒有足夠多的詞可選，選全部候選詞即可。我們appbk的競爭度，主要是根據App評論數計算的。

3、選完130個字符的詞之后， 根據產品的特點，調整“競品詞”和“行業詞”的比例。如果不做調整，選詞中的“競品詞”和“行業詞”的比例應該大致是15%:75%，就是大盤的比例，一般可以適當增加“行業詞”的比例。 

4、根據組詞情況，適當刪減，保證100個字符。 

結合appbk或者相關的工具，就可以很容易按照上述流程進行首發選詞。什么？還覺得太麻煩。因為這個流程規則比較清晰，大部分工作其實可以由機器來完成，我們按照此規則，正在開發一套“一鍵選詞”系統，目前主要是我們內部的ASO優化師在使用改進，后續這個系統也盡快開放出來：）

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