來源|微互動 ID：wihudong

作者|周琦

前段時間柏拉圖APP爆紅，圈內(nèi)紛紛猜測，這樣一款現(xiàn)象級產(chǎn)品，漲粉，PV數(shù)據(jù)到底如何？

今天柏拉圖APP此次活動負(fù)責(zé)人周琦，接受了二師兄的采訪，公布了數(shù)據(jù)，總結(jié)了經(jīng)驗，復(fù)盤了整個活動的始末得失。

一、活動整體回顧

柏拉圖性格標(biāo)簽是從7月14日（周四）17點正式上線的，上線當(dāng)晚的活動數(shù)據(jù)一般，分析原因可是是因為參與門檻過高（需要搜索關(guān)注公號才能參加活動），周五就臨時做了下調(diào)整，改為直接識別圖片中的二維碼參與活動。然后晚上8點多鐘在QQ空間花了3000多塊錢小推了下，晚上9點半活動頁PV破了10萬，11點鐘pv破了100萬。

截止上午微信公號被封前，活動頁PV 1200多萬，性格標(biāo)簽生成數(shù)900多萬張，微信漲粉400多萬（可惜這些粉絲并沒能留住，解封后被微信全部清空）。微信公號被封后，我們又在QQ空間推了一波，截止7月18日下午6點鐘qq空間活動頁PV1700多萬，性格標(biāo)簽生成數(shù)1200多萬張。

整個活動的pv大約3000萬，性格標(biāo)簽生成數(shù)2000多萬張，新增注冊用戶數(shù)20萬左右。

二、怎么想到做這樣一個活動的？

從去年開始，就一直在嘗試各種不同的H5形式，我們總結(jié)了以往火爆的微信活動，發(fā)現(xiàn)絕大部分都是圖片類應(yīng)用，分享以自拍照為主。“柏拉圖”作為一款不看臉的走心交友軟件，沒法也在照片上做動作，就想到能不能在性格方面做點文章呢？我們就去了解現(xiàn)有的性格類的各種玩法，發(fā)現(xiàn)絕大部分都是長篇大論，很少有用戶能夠看完，互動性比較差，從而想到將性格用圖片和標(biāo)簽具象化的表達出來。

三、這個活動為什么會火？

1、活動主題話題性強

性格這個話題與每個人都息息相關(guān)，性格標(biāo)簽這一活動正好滿足了用戶對自身性格的好奇和在朋友圈展現(xiàn)自我的欲望。

2、滿足用戶個性化的需求

在標(biāo)簽中添加了生成者的姓名與出生日期，加之每天的圖片本身就具有差異性，使生成者有專屬的感覺，分享欲望更強。

3、標(biāo)簽褒貶度拿捏的比較好

標(biāo)簽以褒揚為主，附帶些許自黑的點，褒貶之間的度拿捏的比較好，既讓用戶覺得比較準(zhǔn)，又不會讓別人覺得自己在裝逼。

4、標(biāo)簽語言輕松好玩

標(biāo)簽并未使用很專業(yè)、抽象的詞匯，而是采用網(wǎng)絡(luò)化、幽默逗比的詞匯，讓大家以一個更輕松、娛樂化的心態(tài)參與活動，更利于分享。

5、參與門檻較低，玩法簡單又神秘 

根據(jù)不同的生日提前做了366張性格標(biāo)簽?zāi)０澹郊庸娞柖S碼，用戶只需掃描二維碼進入活動界面，輸入姓名和生日，即可生成帶有自己姓名、生日的性格標(biāo)簽。在圖片生成的過程中，通過“姓名計算中……年份計算中……生日計算中……”來營造一種科技感，給用戶營造一種神奇的感覺。

6、分享頁面選用了圖片而不是常用的H5頁面

隨著這兩年各種H5的泛濫，H5頁面的打開率越來越低；而圖片形式新穎，直觀，吸引眼球，好友間互動性強，更能刺激被分享者的生成分享欲望。

7、前期的推廣造勢

周五我們其實是做了兩套方案，一套是無需關(guān)注公號，識別二維碼直接進入生成頁面；另一套是需要關(guān)注公號才能進入生成頁面。我們一開始上線的是第一套方案，先通過這種足夠低門檻的方式在短時間內(nèi)吸引足夠多的用戶，充分造勢，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，待數(shù)據(jù)起來后才切換成需要關(guān)注公號的方案。

8、活動的不斷優(yōu)化

活動從立項到上線，經(jīng)歷了無數(shù)次的思維碰撞和修改優(yōu)化，正是不斷的調(diào)研、碰撞和優(yōu)化為活動的爆發(fā)提供了可能。

（初稿）

（優(yōu)化前）

（定稿）

四、你覺得一款爆火H5需要具備哪些因素？

1、輕松好玩，要有趣味性；

2、與用戶有關(guān)，更要滿足用戶想在朋友圈展現(xiàn)自己的欲望；

3、參與門檻要盡量低，門檻越高，對活動內(nèi)容的要求越高；

4、能夠幫參與者完成某種社交貨幣，如提供談資、幫助表達、有用好玩、塑造形象、社會比較等（具體可以參照李叫獸文章）

5、能夠很快完成冷啟動，迅速積累起能讓活動引爆的勢能，制造刷屏“假象”

五、你覺得活動中有哪些不足之處？

1、對微信規(guī)則解讀過于樂觀。

沒有把活動歸類為簽類測試，由于沒有利益關(guān)系也沒把關(guān)注行為歸類為誘導(dǎo)關(guān)注，想著最多微信是把域名給封掉，沒想到會被封號。如果有想到被封號的風(fēng)險，可能會準(zhǔn)備多個公號、多個域名進行分流，也許某個公號能逃過一劫。

2、對政策性風(fēng)險預(yù)判不足。

因為封號的關(guān)系，很多官媒借機發(fā)稿提醒民眾這類測試可能會竊取個人隱私，雖然給產(chǎn)品帶來了一定的二次曝光，卻也給產(chǎn)品帶來一定的負(fù)面影響。

3、活動目標(biāo)（第一是漲粉，第二是曝光，第三是引流）設(shè)計的不夠合理。

把漲粉作為第一目標(biāo)的風(fēng)險太大，如果賬號被封的話會嚴(yán)重影響到活動效果，如果起初就把第一目標(biāo)設(shè)為品牌曝光的話，圖片上會植入更多的產(chǎn)品消息，一方面對產(chǎn)品的品牌曝光效果更好，另一方面在漲到一定粉絲數(shù)后會及時收手，可能就能避免粉絲被清空的悲劇。

4、從公號到產(chǎn)品的的銜接做得不夠好。

包括公號的功能介紹、公號里的產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品里的用戶引導(dǎo)等等。

5、服務(wù)器準(zhǔn)備不足。

雖然有提前做準(zhǔn)備，可是數(shù)據(jù)爆發(fā)時加服務(wù)器的速度根本趕不上用戶涌進來的速度，致使高峰時段幾次宕機，影響到數(shù)據(jù)的進一步爆發(fā)。

6、開源

為了能在微信和QQ上都能玩，活動頁面并沒有基于微信環(huán)境開發(fā)，致使頁面的源碼是完全公開的，導(dǎo)致活動開始后有大量的山寨者，如果能基于微信和QQ空間開發(fā)不同的頁面，在微信上被山寨的難度應(yīng)該會高些。

六、給大家的一些建議

1、做好火的準(zhǔn)備。

做的時候就想好萬一火了各個模塊怎么應(yīng)對，有條件的話就提前準(zhǔn)備下服務(wù)器，沒條件的話也讓技術(shù)有個心理準(zhǔn)備，時刻準(zhǔn)備著。

2、做之前一定要認(rèn)真研讀相關(guān)政策和規(guī)則。

對可能存在的風(fēng)險作出預(yù)判，提前準(zhǔn)備好應(yīng)急預(yù)案。建議多準(zhǔn)備幾個公號和域名（條件允許的話最好也多準(zhǔn)備幾個ip，因為流量大時微信不止會封域名，可能連ip會一起封掉），多準(zhǔn)備幾套備用方案，活動過程中能自由切換。

3、考慮其他渠道

微信限制越來越多，想火越來越難，如果產(chǎn)品的目標(biāo)人群偏低齡化，可以考慮下其他的渠道（如QQ空間）

姑婆那些事兒推廣服務(wù) 點擊 :http://www.3377on.com/news/4585.html

大家都愛搜:互聯(lián)網(wǎng)資訊類類有話說App推廣運營經(jīng)驗線下推廣活動推薦微信營銷姑婆專題姑婆圈ASO校園推廣地推ASO100渠道刷量校園運營團隊

姑婆那些事兒(www.3377on.com)是互聯(lián)網(wǎng)推廣運營知識分享平臺,關(guān)注移動推廣(android,ios)運營,網(wǎng)站推廣運營、校園推廣及互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最新動態(tài) 。歡迎關(guān)注我們的微信(gupo520),新浪微博(姑婆那些事兒)。

版權(quán)聲明:本文來源于互聯(lián)網(wǎng),僅作分享學(xué)習(xí)之用,姑婆那些事兒負(fù)責(zé)整理推薦。文章僅代表原作者獨立觀點,不代表本平臺運營者觀點與立場。如有版權(quán)問題,請聯(lián)系姑婆那些事兒—小秘書(微信號:gpxms001)協(xié)商解決