來(lái)源|知家 ID:zhijiadongshi

這群羸弱不堪的老人就像市場(chǎng)中處于水深火熱的中小企業(yè)，而那位練就仙丹的道士像混跡于江湖，號(hào)稱一招治百病的新媒體營(yíng)銷(xiāo)“高手”。

2014年開(kāi)始，全國(guó)各種鼓吹新媒體營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)構(gòu)層出不窮。正遭受寒冬的傳統(tǒng)企業(yè)在各種“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)神話”的渲染下仿佛看到了救命稻草，接觸到互聯(lián)網(wǎng)思維的他們，也開(kāi)始使用互聯(lián)網(wǎng)工具做營(yíng)銷(xiāo)。

彼時(shí)一些豪言壯語(yǔ)橫空出世：“30天，不花錢(qián)漲粉100萬(wàn)”，“新媒體矩陣，一條廣告有效覆蓋千萬(wàn)粉絲”等等。水漲船高，新媒體傳播的效果暫且不論，新媒體運(yùn)營(yíng)人員的工資卻一波高過(guò)一波，且一將難求；新媒體培訓(xùn)的課程費(fèi)一浪高過(guò)一浪，學(xué)完后貌似還是不會(huì)。

狂風(fēng)不終朝，驟雨不終日，當(dāng)大多數(shù)想要飲鴆止渴的老板們受傷后，喧囂浮躁的市場(chǎng)逐漸回歸冷靜，那些賺的盆滿缽滿的新媒體營(yíng)銷(xiāo)神話的鼓吹者要么逐漸收斂，彌音漸消；要么另辟蹊徑，改換大王旗。2016年新媒體江湖上明顯多了一種聲音：“世道變了，土豪的錢(qián)不好騙了。”

企業(yè)主被屠夫宰過(guò)一刀后，對(duì)新媒體也產(chǎn)生了深深地懷疑，糾結(jié)之情涌上心頭：如果不使用新媒體營(yíng)銷(xiāo)，那就是走老路，老路走的有多苦老板們自己心里最清楚；但如果運(yùn)營(yíng)新媒體，企業(yè)本身不擅長(zhǎng)，江湖郎中又多是水貨。所以左右徘徊的結(jié)果是絕大多數(shù)中小企業(yè)都有自己的微信公眾號(hào)，有一個(gè)專(zhuān)職人員一邊干著運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)的活，一邊兼職干著助理或者雜務(wù)。

企業(yè)老板一定要對(duì)新媒體的兩個(gè)基本作用有明確的區(qū)分：一是，推廣傳播；二是，形象認(rèn)知。很多達(dá)人把這兩個(gè)作用當(dāng)成一件事來(lái)解釋?zhuān)鋵?shí)是邏輯混淆。毫無(wú)疑問(wèn)，傳播是媒體的第一屬性，新媒體是企業(yè)信息發(fā)布的出口、吸納流量的入口。

推廣是企業(yè)最重視的，也是“江湖郎中”最喜歡游說(shuō)企業(yè)掏錢(qián)的，但卻是最難實(shí)現(xiàn)成效的。買(mǎi)賣(mài)人都說(shuō)，一分錢(qián)一分貨，但換成自己成為顧客要購(gòu)買(mǎi)服務(wù)的時(shí)候，都想花一塊錢(qián)辦十塊錢(qián)的事。現(xiàn)實(shí)情況當(dāng)然是絕無(wú)可能，發(fā)展到最后是騙子多、傻子少。

推廣和傳播是系統(tǒng)工程，屬于營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)別，絕不是一招鮮。而形象認(rèn)知是屬于品牌范疇，新媒體在品牌范疇最初級(jí)和最基本的功效就是認(rèn)知。例如在路邊看到一家店，或者聽(tīng)朋友說(shuō)起某個(gè)不知名的品牌，最快捷的了解途徑就是在微信公眾號(hào)里搜索一下，看一下歷史文章，從圖文、排版、基礎(chǔ)信息、美感傳遞等等形成對(duì)此品牌的第一認(rèn)知。

所以，只要你的用戶和潛在用戶有這樣獲取企業(yè)信息的習(xí)慣，那么做好新媒體就變得毋庸置疑。不但要具有實(shí)用性，而且要具備美感。

既然品牌認(rèn)知的訴求讓眾多企業(yè)認(rèn)識(shí)到必須要做好新媒體，那么傳播推廣的作用如何實(shí)現(xiàn)？之所以說(shuō)如今推廣難做，流量難以獲取，是因?yàn)槲覀兊墓ぞ叨藦囊粋€(gè)泛流量的時(shí)代變成了管道分散的時(shí)代，用戶的閱讀習(xí)慣從信息獲取變成了信息挑剔。

用最通俗的話講就是自媒體太多，用戶看不過(guò)來(lái)，原來(lái)看個(gè)新鮮，現(xiàn)在拒絕泛濫。所以新媒體傳播就變成先到的吃肉，后來(lái)的連口湯都沒(méi)得喝。唯一還有一線曙光的就是用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容取勝。所以內(nèi)容，IP就變成了時(shí)下最流行的詞匯。

用內(nèi)容獲取流量固然正確，關(guān)鍵是誰(shuí)去制造內(nèi)容？在新媒體運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域存在兩種最為普遍的情況。一是企業(yè)自己運(yùn)營(yíng)，成本高，人難招，尤其是二三線城市的傳統(tǒng)企業(yè)，招一個(gè)優(yōu)質(zhì)的新媒體人才是想花錢(qián)都雇不到。二是交給代理機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)，這時(shí)就與內(nèi)容制造產(chǎn)生了邏輯悖論。

所謂內(nèi)容就是差異化、干貨、閱讀價(jià)值。

如果要做到三點(diǎn)，首先得對(duì)這個(gè)行業(yè)、企業(yè)都有深入的了解和認(rèn)知，而且時(shí)刻對(duì)企業(yè)的變化有所把控，這樣才能保證每天推送的信息具備行業(yè)辨識(shí)度、企業(yè)價(jià)值差異化和有干貨的推薦。試問(wèn)這種人才空降兵，千里之外的代理人員如何能做到？

“知家”創(chuàng)始人牟家和說(shuō)過(guò)一句話：“在新媒體的內(nèi)容時(shí)代，每家企業(yè)內(nèi)部都需要一個(gè)內(nèi)容生產(chǎn)者，新媒體的服務(wù)商應(yīng)該做的是內(nèi)容解讀而不是內(nèi)容制造。”

“知家”正在做兩件事：一、為企業(yè)培訓(xùn)輸送專(zhuān)業(yè)的新媒體內(nèi)容生產(chǎn)者；二、幫企業(yè)進(jìn)行內(nèi)容的提煉和解讀，讓企業(yè)語(yǔ)言轉(zhuǎn)化成媒體語(yǔ)言。因?yàn)橐囵B(yǎng)的是內(nèi)容制造者，所以牟家和放棄了兩天的短訓(xùn)，代之以28天的長(zhǎng)周期培訓(xùn)讓學(xué)員充分學(xué)習(xí)新媒體運(yùn)營(yíng)。

市場(chǎng)上常規(guī)的兩天培訓(xùn)使絕大多數(shù)的學(xué)員只能聽(tīng)個(gè)熱鬧，根本就學(xué)不會(huì)新媒體運(yùn)營(yíng)。如果課程變成28天，就可以細(xì)化到：命題寫(xiě)作、排版設(shè)計(jì)、色彩搭配等等這些非常具象的訓(xùn)練。比如每天留作業(yè)，第二天復(fù)訓(xùn)，把每一個(gè)小問(wèn)題解決透。這種方式不能說(shuō)學(xué)成后都能成為新媒體運(yùn)營(yíng)高手，但最起碼滿足企業(yè)素材整理、差異化內(nèi)容搜尋等基礎(chǔ)性工作。

前端是用培訓(xùn)的方式為企業(yè)建立新媒體的基礎(chǔ)架構(gòu)，解決原始素材的收集問(wèn)題，后端是“知家”為企業(yè)進(jìn)行嚴(yán)格篩選并精準(zhǔn)配對(duì)的推廣管道。所以知家的角色演變成了內(nèi)容解讀者，用新媒體語(yǔ)言解讀企業(yè)品牌形象，用可傳播的文案、設(shè)計(jì)、排版、視覺(jué)等等具象的服務(wù)打上專(zhuān)業(yè)化的運(yùn)營(yíng)標(biāo)簽。

這些無(wú)論是單純的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，或者單純的新媒體培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都做不到的，而如果兩者結(jié)合就能做成兩件事情：

1，真正實(shí)現(xiàn)個(gè)性化。運(yùn)營(yíng)商按照企業(yè)的不同接口插入了一個(gè)嚴(yán)絲合縫的管道，再也不用擔(dān)心企業(yè)提供的素材不能用了。只有在原材料、生產(chǎn)制造這些品類(lèi)形成一個(gè)和諧的內(nèi)容場(chǎng)景，才有機(jī)會(huì)談到內(nèi)容精準(zhǔn)的批量分發(fā)和傳播。

2，實(shí)現(xiàn)累加。因?yàn)閾碛辛似髽I(yè)最精準(zhǔn)的基礎(chǔ)信息源，可以多維度設(shè)計(jì)品牌推廣路徑。除了在新媒體端口實(shí)現(xiàn)基本傳播外，更可以滿足企業(yè)在線上的高階需求。

所以知家做的不是渠道生意，不是風(fēng)口上的豬，而是在企業(yè)新媒體內(nèi)容產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域建基礎(chǔ)設(shè)施。

有些聰明人說(shuō)牟家和傻，因?yàn)樗傻氖虑樽钚量鄥s不是最賺錢(qián)的；有些熱衷潮流的人說(shuō)牟家和low，因?yàn)樗傻氖虑檫@些人都干過(guò)，后來(lái)遇到更加賺錢(qián)的模式都調(diào)轉(zhuǎn)船頭奔向“大海”。漸漸地，這個(gè)行業(yè)沉淀下來(lái)，做渠道的要多過(guò)做內(nèi)容的，做流量分發(fā)的多過(guò)做運(yùn)營(yíng)的。不能說(shuō)誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，只能說(shuō)每個(gè)人的“道”不同。就像那個(gè)道士一樣，他煉成了能長(zhǎng)生不老的仙丹，卻因?yàn)樨潏D一時(shí)之利，反而因小失大。更有另一種可能是，仙丹的背后是苦丸，賣(mài)的人唱好，吃的人說(shuō)苦。

在新媒體的內(nèi)容時(shí)代，要從蜿蜒小路走向康莊大道是有可能的，但是要挖完一個(gè)坑就把鋤頭丟了，用手刨出一口井絕無(wú)可能。所以熊瞎子扒苞米的邏輯已經(jīng)走不通了。我們能做的，只能在一個(gè)點(diǎn)上深挖，堅(jiān)持把最準(zhǔn)確最重要的事情做精、做透，即使這件事情是最累、最苦的事情。

王國(guó)維說(shuō)，古今中外，要想干成點(diǎn)實(shí)事的人必然要經(jīng)歷三重境界："昨夜西風(fēng)凋碧樹(shù)，獨(dú)上高樓，望盡天涯路"，此第一境界；"衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴"，此第二境界；"眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處"，此第三境界。

企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新是如此，新媒體運(yùn)營(yíng)商亦是如此。沒(méi)有靈丹一吃包治百病，只有攜手堅(jiān)持，才能讓枯井涌出泉水，淹沒(méi)掉原先遍地瘡痍的土坑。 

姑婆那些事兒推廣服務(wù) 點(diǎn)擊 :http://www.3377on.com/news/4585.html

大家都愛(ài)搜:互聯(lián)網(wǎng)資訊類(lèi)類(lèi)有話說(shuō)App推廣運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)線下推廣活動(dòng)推薦微信營(yíng)銷(xiāo)姑婆專(zhuān)題姑婆圈ASO校園推廣地推ASO100渠道刷量校園運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

姑婆那些事兒(www.3377on.com)是互聯(lián)網(wǎng)推廣運(yùn)營(yíng)知識(shí)分享平臺(tái),關(guān)注移動(dòng)推廣(android,ios)運(yùn)營(yíng),網(wǎng)站推廣運(yùn)營(yíng)、校園推廣及互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最新動(dòng)態(tài) 。歡迎關(guān)注我們的微信(gupo520),新浪微博(姑婆那些事兒)。

版權(quán)聲明:本文來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng),僅作分享學(xué)習(xí)之用,姑婆那些事兒負(fù)責(zé)整理推薦。文章僅代表原作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表本平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者觀點(diǎn)與立場(chǎng)。如有版權(quán)問(wèn)題,請(qǐng)聯(lián)系姑婆那些事兒—小秘書(shū)(微信號(hào):gpxms001)協(xié)商解決