來源|ASO100情報中心 ID:aso100news

作者|小七

對于所有”有理想”的開發者來說，成功推出應用只是萬里長征的第一步,讓應用和用戶“親密接觸”，實現應用自身的價值以及商業價值才是我們的最終目的。

——來自《小七說》

上面開了個玩笑~~不過，讓應用和用戶“親密接觸”真的是絕大多數開發者或推廣運營人員努力的方向，而 “親密接觸”的前提，就是讓用戶發現并下載應用。

那我們要如何俘獲更多用戶，提高應用下載量呢？在實際工作中，小七秉承著“黑客精神”摸索出了幾個有效且能顯著增加應用下載量的策略，現拿出來和大家分享。

paid-to-free其實就是我們常說的“限時免費”，即將付費應用免費幾天供用戶下載。這個方法原本是App Store 的一個活動措施，不過從 2011年發展到現今階段，它已經成為各大應用（尤其是游戲類應用、新產品）推廣的最常見手段之一。如果你的應用是付費應用，不妨嘗試一下這個手段。

而對于免費應用來說，我們也可以用paid-to-free這個方法：將某項應用內購買限時免費。不過需要注意，這項應用內購買最好是非消耗品，即用戶購買一次，就能長期使用，這樣對用戶的吸引力才會更強烈。

Tips：

1.“讓媒體曝光”是決定paid-to-free這個策略成功與否的因素之一。大家不妨多找一些有影響力或者對口的媒體進行報道。

2.大廠應用或小有名氣的應用利用這個策略的效果會更好。

App Store Optimization即我們常說的ASO（應用商店優化）, 狹隘點說，就是提升 App 在各應用市場排行榜以及搜索結果中的排名的過程。目前，針對搜索結果的ASO已占據了主流。

如果你不明白，為什么越來越多的開發者開始緊盯針對搜索結果的ASO，蘋果最新公布的數據應該就能讓你明白一切：有超過 65% 的用戶會通過關鍵詞搜索來發現并下載 App。如果你還是懷疑的話，也可以看一下排行榜的競爭激烈程度以及榜單優化的成本。

ASO在提高應用的下載量以及曝光度方面的效果是毋庸置疑的，而從當前 App Store 的排名規則以及搜索算法來看，影響ASO的因素也不少，主要包括：應用標題、關鍵字域、應用描述、icon、應用截圖以及預覽視頻、下載量、用戶評論、活躍用戶等等。

影響ASO的主要因素詳解，可閱讀《10 分鐘教你玩轉 ASO——詳解 ASO 六大核心要素》。

中國移動互聯網企業的全球化市場拓展，已由此前的個體性試探，逐漸向集體性的“海外淘金”模式轉變。蘋果為了更好地服務于不同的國家和地區而建立的應用商店都已成為潛在市場。而任何一款想提升下載量、占領國外市場的 App 最好的辦法之一就是實行“Localization（本地化）”。

而在進行本地化之前，確定本地化的范圍和策略的步驟必不可少。要主推哪些國家，是進行“深度本地化”，還是“小范圍本地化”？等等都需要我們提前想明白。

例如，如果想深入挖掘某些市場，那你很可能需要本地化與該款產品相關的所有內容——語言、功能、設計風格、推廣渠道、營銷活動等等。如果你只是想先測試一下某些市場的潛力，或者暫時沒有足夠的預算進行大范圍本地化，也可以先從應用名稱和關鍵字域的關鍵詞設置開始——選擇當地的語言，并結合當地人的習慣設置應用的名稱以及關鍵詞等，然后測試哪個關鍵詞的帶量效果比較明顯。之后進一步讓應用描述、截圖等本地化，最后著眼于應用內部的東西，例如語言、設計風格等。

此外，為了幫助開發者將應用推向世界，蘋果在開發者官網（https://developer.apple.com/cn/internationalization/）也針對本地化以及國際化的步驟等進行了詳細的介紹，大家不妨去仔細研究一下，相信這里的內容能助我們一臂之力。

應用的爆紅可能會引起媒體的報道，同樣，媒體報道也可能成為應用爆紅的原因。試著讓自家應用登上主流媒體，無論是產品發布、更新，還是融資等等，都可以聯系媒體進行報道。

此外，目標用戶云集的論壇、社區等也是可以利用的資源位。將媒體的報道想方設法發布到這些地方，如果潛在用戶恰巧看到了這篇報道，就很有可能去主動尋找并下載你的應用。

“精品推薦”是App Store的流量入口之一，在精品推薦頁中，蘋果不僅設置了「編輯選薦」、「熱門 App」等曝光位，還添加了「優秀新 App」、「最佳更新游戲」等版塊，它們的吸量效果絕不能小覷。

獲得蘋果推薦的方式很多，在此主要講兩點：

1. 通過官方通道自薦

今年4月，蘋果在 App Store 計劃頁面推送了一篇名為《Discovery on the App Store》的消息，里面不僅講述了“蘋果是如何向用戶展示 App的”，還介紹了“那些被推薦 App 的共同特征”以及推薦入口等。

這則消息指出：所有被推薦的App都有一共性——能為蘋果用戶提供獨特的價值。我們在所有的分類中，對那些新上線或剛更新的App進行篩選，將優質App展示給用戶。這個過程不需要付費或其他手續，我們的編輯會考核App能讓用戶喜歡的各種因素：

• UI 設計：明了，有吸引力，美觀；

• 使用體驗：高效，實用；

• 創新：能解決用戶的特定需求，運用了蘋果的最新功能；

• 產品質量優秀且本土化出色；

• 產品使用流暢；

• 有精美的 App 詳情頁面；

• 有足夠突出的特點。

如果你的App最近要上線或有重大更新，不妨自薦一下（最好在上線/更新前3周聯系）。

自薦入口：https://developer.apple.com/app-store/discoverability/

2. 通過蘋果內部人員獲得推薦

去和那些有推薦權利的人交朋友，或者和在蘋果工作的人建立聯系（即使他沒有推薦權，也可能幫助到你）。如果你搜索了身邊各種關系網仍沒有找到在蘋果就職的人，可以去Twitter、LinkedIn等社交網站轉轉，也許會有很大收獲。

雖然在文章開頭開了個玩笑，不過應用和用戶“親密接觸”才能實現應用自身的價值以及商業價值卻是事實。ASO帶來的下載量有目共睹，App登上精品推薦頁，獲得的大面積曝光，以及由此帶來的流量也不容小覷。而媒體的報道等方法也都是經過多位開發者驗證過的。在應用的推廣過程中，如果我們能將這些策略優化組合，相信效果不亞于頂級黑客。

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