不知不覺，校招季又來了，而且很快也要金九銀十了。所以，今天來和大家聊些面試技巧吧，如果你已經(jīng)是面霸，那就不用看了。

題圖來自于Pixabay.com，攝影師是geralt

前兩天在學(xué)生群里，突然好熱鬧，大家在熱烈討論找工作的話題，那么，今天來分享一下亮哥自己的面試經(jīng)驗(yàn)。

為了讓面試經(jīng)驗(yàn)更有說服力，我決定先說我自己的故事。

11年，20倍

亮哥用了11年時(shí)間，讓自己的稅后年薪收入增長(zhǎng)了20倍以上。

其實(shí)并不多。

我面試過大大小小很多公司，我可以驕傲的說，被面試刷掉的時(shí)候，極少。

但是，初期的生活其實(shí)極艱苦。

我算是運(yùn)氣比較好，趕上了互聯(lián)網(wǎng)沒那么熱的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)少，門檻沒現(xiàn)在這么高，于是入了行，剛?cè)胄械牡谝荒辏?005年，只有1600的工資，租600塊的房子，那種房子估計(jì)很多人現(xiàn)在是想象不到的也恐怕不會(huì)愿意住的，上海有一種叫做石庫(kù)門的老房子，磚木結(jié)構(gòu)，大部分建造于20世紀(jì)20年代，廁所是公共廁所，一個(gè)2樓的單間，10來個(gè)平方，廚房在三樓。

上海的房租，是付三押一，去掉房租，還有1000塊，但生活用度、談戀愛都要錢（哈哈），所以那時(shí)候基本上，我每個(gè)月都有1個(gè)星期是靠吃饅頭度過的，因?yàn)轲z頭便宜。

第三年，房東運(yùn)氣好，房子拆遷了，于是我搬到了街對(duì)面的弄堂里，居住條件好了一點(diǎn)，至少衛(wèi)生間不用跑公共廁所了。

第一家公司叫做中國(guó)少年雛鷹網(wǎng)，讀者中不知道有沒有小時(shí)候玩雛鷹網(wǎng)的，反正這家公司我待了3年，第二年漲薪60%，第三年前半年20%，08年年初與淘米網(wǎng)談了合作，終于打定主意要離開，因?yàn)槲抑览蠔|家已經(jīng)不可能有未來了，為了挽留我，老板又漲薪30%，于是，答應(yīng)做到9月合同到期。

08年9月，我進(jìn)了盛大，雖然有內(nèi)推，但是依然面試了4輪，最后一輪是SDO的CEO王總，但我當(dāng)時(shí)根本就不知道那是CEO，于是傻乎乎的回答了她提的關(guān)于職業(yè)規(guī)劃的問題：

25歲前做到項(xiàng)目經(jīng)理，我做到了，30歲前要做一個(gè)部門的主管，35歲前，我希望可以可以做到小公司的總監(jiān)或者在大公司管一個(gè)部門，40歲前希望可以做大公司的總監(jiān)，45歲我要成為CEO或者有自己的公司。

我記得當(dāng)時(shí)王總聽到這句抬頭看了我一眼，然后自顧自的繼續(xù)面試流程。

等到面試結(jié)束，我問接待我的HR，剛才那位女士是誰？

答曰，CEO。

我當(dāng)時(shí)心就涼了，心說我真是SB，在CEO面前說要做CEO。

沒想到，還是讓我混入了盛大。

這一待就是5年。

這5年里，我和積分項(xiàng)目組的小伙伴們做到了領(lǐng)先業(yè)內(nèi)至少5年的業(yè)務(wù)，積分匯兌、積分網(wǎng)關(guān)、多種虛擬貨幣組合支付……當(dāng)年盛大積分差一點(diǎn)點(diǎn)就可以分拆獨(dú)立，但很可惜最終功虧一簣。

11年，積分從盛大在線并入盛付通，我的老大去了支付寶，13年，我從盛大離開，成為上汽電商車享網(wǎng)的早期員工。

但因?yàn)榉N種原因，9個(gè)月后，我離開車享來到名片全能王和掃描全能王做高級(jí)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，半年后，接受訂餐小秘書的邀請(qǐng)去做了副總裁，而現(xiàn)在，我又去了新的公司，現(xiàn)在我們?cè)诟?a href="http://www.3377on.com/tags-256.html" target="_blank">互聯(lián)網(wǎng)汽車（上汽和阿里合資的斑馬信息科技），車已經(jīng)要上市了，現(xiàn)在已經(jīng)可以去試乘試駕，233（其實(shí)我不是要做硬廣）。

這一路，我必須要說，從盛大出來后很動(dòng)蕩，但還好，前面的基礎(chǔ)打的比較扎實(shí)，而后來又有所謂「知乎大V」的光環(huán)籠罩，雖然我從不承認(rèn)我是大V。

就這么晃蕩著，還差1個(gè)半月左右的時(shí)間，就是我入行11周年。

這些年，如果說我從各種面試中學(xué)到了什么，那可能就是下面這些了。

我有一位朋友，是世界500強(qiáng)的HRD，她送我一句話：

得不到的永遠(yuǎn)談不上失去。

我剛聽到的時(shí)候覺得「你們這些HRD就知道搞這種聽不懂的說辭」，后來隱約覺得有道理，現(xiàn)在在很多時(shí)候，我都用這句話來平和心態(tài)。

有很多人（應(yīng)屆和往屆都有）和我聊天談到工作選擇的時(shí)候，都表現(xiàn)得很糾結(jié)：

有這么個(gè)機(jī)會(huì)，但是你覺得我適合嗎？勝算大嗎？我覺得競(jìng)爭(zhēng)者很多，我要不要放棄啊？我要是聘不上多難看啊！干脆別折騰了？搞不好我還不勝任呢……

這類問題，我回答最多的一句話就是：

你現(xiàn)在是不是已經(jīng)拿到offer了？

理由很簡(jiǎn)單，如果你沒有拿到offer，干嘛這么患得患失？

人家一定能看上你么？人家給你發(fā)的offer一定滿足你的預(yù)期嗎？

心態(tài)在面試中是非常關(guān)鍵的。

有的人可能很久以前就對(duì)某一家企業(yè)情有獨(dú)鐘了，然后終于到了對(duì)方通知面試了，自己心里真是如同被喜歡的人告白那么甜蜜又糾結(jié)，但是且慢，offer拿到才算告白呢……現(xiàn)在喜歡的人只是瞅了你一眼，你激動(dòng)個(gè)啥啊？！

之前咱們聊過行為經(jīng)濟(jì)學(xué)，其實(shí)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)中除了展望理論，還有后悔理論：

由于擔(dān)心自己決策錯(cuò)誤讓自己對(duì)決策結(jié)果后悔，于是就拒絕決策。

相信我，請(qǐng)完全不要害怕，找工作是供需達(dá)成一致的過程，面試只是其中的第二步，第一步是你投遞了簡(jiǎn)歷，或者你的簡(jiǎn)歷被HR搜到。

所以，如果你獲得了面試機(jī)會(huì)，就證明你的簡(jiǎn)歷中有打動(dòng)對(duì)方HR與招聘Leader的東西。

那么，接下來，當(dāng)然是找到他們到底看中你啥了？

在說明下一個(gè)技巧之前，請(qǐng)你一定要記住：

面試前和面試時(shí)都應(yīng)抱持平和的心態(tài)。

面試前和面試時(shí)都應(yīng)抱持平和的心態(tài)。

面試前和面試時(shí)都應(yīng)抱持平和的心態(tài)。

好，接著來：

那，怎么知道他們看中你啥了呢？

很簡(jiǎn)單，他們的JD里都有寫了。

因此，速度，去打開之前你投遞的職位的JD，重新仔細(xì)閱讀，搞明白是你的經(jīng)驗(yàn)打動(dòng)了他們（年限達(dá)標(biāo)），還是你的經(jīng)歷打動(dòng)了他們（業(yè)績(jī)漂亮），抑或是其他的部分打動(dòng)了他們（對(duì)自己的描述、簡(jiǎn)歷的邏輯架構(gòu)等）。

接下來就很簡(jiǎn)單，什么東西打動(dòng)了他們就強(qiáng)化什么內(nèi)容。

招人的要義是：招的人的能力是能很好匹配崗位要求的。

你看懂了么？

不是說你是985或者211就一定強(qiáng)過普通院校的學(xué)生——當(dāng)然，你的簡(jiǎn)歷被看到的概率通常會(huì)強(qiáng)過普通院校的學(xué)生，但是，一旦你們都進(jìn)入了職場(chǎng)，接下來的戰(zhàn)斗就不是是否名校的戰(zhàn)斗，而是實(shí)際累積能力的戰(zhàn)斗了。

因此，分析JD是很好的習(xí)慣，讓我們來看個(gè)例子：

某公司產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)崗

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)B端產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)工作，主導(dǎo)和參與用戶拉新、留存、促活和喚回策略制定與執(zhí)行

2、精準(zhǔn)地分析用戶各階段需求，進(jìn)行高質(zhì)量的內(nèi)容創(chuàng)建、活動(dòng)策劃和線上推廣；

3、研究運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，關(guān)注競(jìng)品動(dòng)向，收集相關(guān)數(shù)據(jù)，制訂優(yōu)化方案，保證運(yùn)營(yíng)效果；

 

任職要求

1、全日制本科及以上學(xué)歷，同崗位2年以上工作經(jīng)驗(yàn)，30歲以內(nèi)，男女不限，有知名互聯(lián)網(wǎng)公司運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)尤佳；

2、具備很強(qiáng)的商業(yè)敏感性，能敏銳的把握用戶心理，用戶階段，能優(yōu)質(zhì)及時(shí)并創(chuàng)新性的完成產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)及策劃工作；

3、擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品線上用戶運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)分析等，熟練運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)各種推廣方式；

4、良好的數(shù)據(jù)分析能力、溝通協(xié)調(diào)能力和戰(zhàn)略眼光；

5、優(yōu)秀的文案撰寫能力、活動(dòng)策劃能力。

這是我隨意在拉勾上抽的一份JD。

在這份JD里，你看到了什么樣的能力要求？

先思考1分鐘……

先思考1分鐘……

先思考1分鐘……

先思考1分鐘……

先思考1分鐘……

OK，亮哥來說自己的看法（未必對(duì)哈）：

1、雖然寫的是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，但這份工作的重點(diǎn)是「用戶運(yùn)營(yíng)」，內(nèi)容與活動(dòng)是實(shí)現(xiàn)用戶運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的手段。

2、老板可能會(huì)挑之前的職業(yè)背景。

3、涉及B端產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)，所以如果過去有類似經(jīng)驗(yàn)，可能命中概率較高

4、公司對(duì)該產(chǎn)品應(yīng)該有商業(yè)變現(xiàn)的想法，因此同時(shí)需要較強(qiáng)的商業(yè)敏感性，那么頭腦要夠靈活，膽子要大，能提出變現(xiàn)的關(guān)鍵假設(shè)并去驗(yàn)證。

5、對(duì)數(shù)據(jù)敏感性要求較高，以匹配對(duì)商業(yè)敏感的要求。

那么，抽取一下：

1、過去做過B端產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和用戶運(yùn)營(yíng)，能夠了解和掌握用戶運(yùn)營(yíng)的方法及對(duì)用戶精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)的手段；

2、有靈活的頭腦和大膽的假設(shè)，反應(yīng)速度快，并具備很好的責(zé)任心；

3、對(duì)數(shù)據(jù)敏感有要求，要有數(shù)據(jù)分析并指導(dǎo)工作的實(shí)踐；

4、獨(dú)當(dāng)一面的能力，如果曾經(jīng)有大公司背景會(huì)是加分項(xiàng)。

從JD去分析需求和能力，是需要一定積累的。

而這種積累其實(shí)有時(shí)候，是看人的，所以，屬于不確定項(xiàng)，不太具備普適性，那么最后介紹一個(gè)具有普適性的技巧。

如果你把面試當(dāng)做是獲得工作的一場(chǎng)戰(zhàn)斗，不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)是必須的。

所謂準(zhǔn)備，最關(guān)鍵的是以下幾個(gè)方面：

1、了解面試公司的情況。

利用搜索引擎去查詢公司的經(jīng)營(yíng)狀況，善用工商查詢系統(tǒng)、IT桔子之類去了解公司的成立時(shí)間、主營(yíng)業(yè)務(wù)、資質(zhì)、融資等情況，了解公司法人是誰，等等。

2、了解產(chǎn)品的情況。

如果是網(wǎng)站，去注冊(cè)一個(gè)ID，去走一遍完整流程，如果是App，下載注冊(cè)去使用全部功能。

并不僅僅是用，還要帶著自己的思考，哪一個(gè)流程覺得不順手，哪一個(gè)活動(dòng)覺得還有改進(jìn)共建，哪些設(shè)計(jì)不太合理。

注意，僅僅是把你視為一個(gè)普通用戶即可，普通用戶身份+專業(yè)思考，可以幫助你面對(duì)面試官時(shí)有很多切入點(diǎn)可以聊。

3、整理自己關(guān)于產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)的看法

如果你了解了產(chǎn)品甚至功能的情況，接下來就可以做整理了，把這些看法用腦圖整理清楚，分門別類，哪些是產(chǎn)品改進(jìn)點(diǎn)，哪些是運(yùn)營(yíng)支撐點(diǎn)，哪些功能運(yùn)營(yíng)可以發(fā)揮更大作用，哪些功能屬于運(yùn)營(yíng)無法做直接支撐，但是可以反向提出需求的。

4、大膽推測(cè)，做出自己的判斷

根據(jù)現(xiàn)有業(yè)務(wù)，判斷公司和產(chǎn)品未來的發(fā)展方向。做出屬于自己的假設(shè)。

這個(gè)步驟有點(diǎn)開腦洞，但等你面試的時(shí)候就知道這樣的好處了。在面試過程中可以試探面試官，了解自己的假設(shè)是否存在可能性，如果存在，恭喜你，你可以展開來聊你的腦洞了。

這四步做完，我認(rèn)為你在面試時(shí)會(huì)更加輕松的面對(duì)面試官提出的各種問題。

相信我，沒有哪家公司不喜歡認(rèn)真的候選人，也沒有哪個(gè)面試官不希望招到了解自己業(yè)務(wù)的候選人。

當(dāng)然，知己知彼是建立在真實(shí)感受的基礎(chǔ)上，而不是靠吹毛求疵來獲得，只是比較現(xiàn)實(shí)的優(yōu)勢(shì)是：

幾乎不存在現(xiàn)有業(yè)務(wù)無瑕疵卻要招人的可能性。

所以，只要招人，要么現(xiàn)有人力不足，要么擴(kuò)展新業(yè)務(wù)，要么現(xiàn)在的人不合適需要新鮮血液。而這些，都是你成功面試獲得offer的機(jī)會(huì)。

這可是獨(dú)門絕學(xué)

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