來(lái)源|九枝蘭網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 ID:jiuzhilan

作者|Today’s Eggspert

社交營(yíng)銷 | 掌握內(nèi)容的歸納整理方法，讓社交營(yíng)銷游刃有余！（上）講述了國(guó)外較為流行的內(nèi)容歸納整理方法，那么作為Marketer該如何將方法應(yīng)用到日常工作中？本篇我們探討具體的實(shí)施策略。

調(diào)動(dòng)你的直覺

大多數(shù)動(dòng)物的感覺都很敏銳，他們非常清楚自己周圍的環(huán)境，并且知道如何最快速的去適應(yīng)環(huán)境。社交媒體就像一個(gè)叢林，魚龍混雜，適者生存。你必須得適應(yīng)各種變化，以保證自己可以長(zhǎng)期位居食物鏈頂端。

那你應(yīng)該怎樣做呢？就算你提前歸納整理了內(nèi)容，但如果你使用的方式以及時(shí)間不同，就會(huì)產(chǎn)生天壤之別。

步驟1：建立關(guān)系

你能感覺得到跟朋友對(duì)話時(shí)的交流邏輯嗎？我們講究談話次序，不僅是身體上還是精神上，這可以幫助我們自然而然的開始交流。在社交媒體上很難與另一頭的人保持一致，但是這同樣很重要。

社交分析工具很實(shí)用。例如，谷歌分析有項(xiàng)功能：分析哪個(gè)博客著陸頁(yè)在社交媒體上效果最好，或者你的推薦流量來(lái)源于何處。這樣你就可以知道你的受眾最喜歡什么主題以及應(yīng)該在什么地方做推廣。

如果你想調(diào)查哪個(gè)用戶對(duì)你的內(nèi)容最感興趣，那你可以試試Bit.Iy 鏈接，他們會(huì)給你提供些很有趣的分析。

但是最重要的是，你要閱讀評(píng)論，閱讀推文并且像平時(shí)跟朋友聊天一樣的回復(fù)他們。要去傾聽人們說(shuō)的是什么。如果你已經(jīng)制作了一個(gè)內(nèi)容日歷并且每天都在有效率的進(jìn)行內(nèi)容歸納整理，那你應(yīng)該有足夠的時(shí)間去跟你的社區(qū)真正的互動(dòng)，這是建立一段真正關(guān)系的開端。

步驟2：制定分享日程表

有很多文章都會(huì)告訴你什么時(shí)候才應(yīng)該在社交媒體上分享。大多數(shù)都是根據(jù)數(shù)據(jù)判斷的，看社交媒體平臺(tái)一般情況在什么時(shí)間段最活躍。

不一定必須得在你的目標(biāo)受眾最活躍的時(shí)候分享內(nèi)容。但是如果你想直接跟他們對(duì)話，那就必須知道他們哪個(gè)時(shí)間段最活躍。

關(guān)于這點(diǎn)，有個(gè)不錯(cuò)的方法叫做日程表測(cè)試。選擇一篇文章，然后每天在不同的時(shí)間段分享出去。然后對(duì)這些帖子進(jìn)行追蹤，觀察參與度最高的時(shí)間段是哪些時(shí)候。在每一個(gè)你管理的社交媒體平臺(tái)都試一下，然后你就會(huì)知道答案了。

步驟3：如何時(shí)時(shí)管理社交媒體

這點(diǎn)完全是熟能生巧，沒有特定的步驟。你在社交媒體上參與度越高，你就越知道應(yīng)該怎樣操作。因此，在社交媒體上多多參與吧！每天都花點(diǎn)時(shí)間參與對(duì)話，你就會(huì)慢慢的學(xué)會(huì)能夠應(yīng)付比較困難的社交局面的技能。

鍛煉你的大腦。在社交媒體上找10中情景：好的，壞的以及丑陋的，然后想出對(duì)應(yīng)的回復(fù)，可以適用于以上所有的情形。這種方式很有幫助，因?yàn)楫?dāng)輪到你來(lái)處理這種類型的情形時(shí)，你就會(huì)胸有成竹。

要想養(yǎng)成這種超強(qiáng)的第六感，你就得勤加練習(xí)，但是如果你沒有太多機(jī)會(huì)，那你可以經(jīng)常從搖滾明星那里獲取靈感。看看他們是如何管理社交的。

對(duì)你分享的內(nèi)容進(jìn)行包裝

在分享出去之前，讓你分享的內(nèi)容看起來(lái)更好看一點(diǎn)。

社交媒體上有大量的內(nèi)容，因此訪客一般都根據(jù)視覺感受判斷哪些最值得閱讀。所以去尋找或者創(chuàng)作一些比較有震懾力的視覺效果素材。

網(wǎng)上有很多工具都有預(yù)先設(shè)計(jì)好的模板，可以讓圖片創(chuàng)作變得更簡(jiǎn)單更省時(shí)。Canava網(wǎng)站有一個(gè)拖拽界面，幾分鐘之內(nèi)你就可以完成圖片制作。

如果你分享圖片，請(qǐng)確保他們有知識(shí)共享許可，并且以后無(wú)論是誰(shuí)對(duì)圖片有創(chuàng)作改動(dòng)都應(yīng)該授予他們這個(gè)許可。

你還可以用一些更能互動(dòng)的方式傳達(dá)信息，比如嵌入動(dòng)圖和視頻，根據(jù)我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)而言，那些有視覺素材的帖子參與度往往很高。

此外，你怎樣給你的分享的標(biāo)題命名也很關(guān)鍵。除了你選好的圖片以外，標(biāo)題是你唯一一句吸引別人注意的宣傳語(yǔ)，所以這個(gè)也不能馬虎。

最早的標(biāo)題命名方法之一是參考馬斯洛需求理論，而這種方法現(xiàn)在也很實(shí)用。

從金字塔底部到頂端，需求分別為生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求。

雖然可以利用這些信息在競(jìng)爭(zhēng)中引起注意，但是不能做出一些你的文章根本沒有提及的承諾。因此，要給你的文章擬定一個(gè)準(zhǔn)確但是措辭巧妙的標(biāo)題。

最后，使用相關(guān)的標(biāo)簽和關(guān)鍵字幫助你的受眾找到你，但是絕對(duì)不能太過(guò)頭了。修飾一篇沒有意義的文章起不到什么作用，如果你過(guò)度營(yíng)銷你分享的東西，你的受眾可能會(huì)開始討厭你。真誠(chéng)一點(diǎn)，盡力真正的去幫助別人，用最聰明的方式。

找到你的群體

社交媒體營(yíng)銷是個(gè)團(tuán)體性的活動(dòng)，體現(xiàn)在可信度、可見性和可得性。這就是為什么你需要你個(gè)小的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)體來(lái)支持或者分享你所分享的內(nèi)容，這樣可以大大改善你的營(yíng)銷效果。

你怎樣找到這些人呢？怎樣才能讓他們分享你所分享的內(nèi)容呢？

1.如何建立網(wǎng)絡(luò)關(guān)系

網(wǎng)絡(luò)關(guān)系跟網(wǎng)絡(luò)外的關(guān)系的作用其實(shí)是一樣的，唯一的區(qū)別就是所處的環(huán)境不同，以及你需要適應(yīng)你所使用的社交平臺(tái)上一些必要的特征，這樣你才能跟人們無(wú)障礙的交流互動(dòng)。做自己，真實(shí)一點(diǎn)，交朋友時(shí)一定是真心喜歡才去點(diǎn)贊。

你必須要在社交媒體上跟你的聯(lián)系人保持聯(lián)系，這點(diǎn)很重要，由于社交媒體的便捷性，你可以通過(guò)點(diǎn)贊、評(píng)論或者轉(zhuǎn)發(fā)來(lái)維持聯(lián)系。盡你所能跟他們互動(dòng)，偶爾找他們聊天，這樣你就可以在社交媒體上交到真正的朋友。這種有影響力的聯(lián)系能有效改善你在社交媒體上的營(yíng)銷。

2.戰(zhàn)略伙伴關(guān)系——你應(yīng)該與誰(shuí)保持聯(lián)系，以及應(yīng)該用什么樣的方式？

一定要跟你所處行業(yè)的人們以及能代表你的市場(chǎng)板塊的有影響力的人交流。前文我們已經(jīng)探討過(guò)了怎樣去尋找這類人。

還有很重要的一點(diǎn)是，不要強(qiáng)制推銷自己，社交媒體平臺(tái)上人們見多識(shí)廣，這樣做是行不通的。如果你只是像過(guò)去的電視廣告一樣向他們推銷東西，那他們肯定不會(huì)坐下來(lái)好好聽你說(shuō)的。

最好能找到雙方都能受益的機(jī)會(huì)或者場(chǎng)合。可以是你和你可能的搭檔，也可以是你和你的受眾。你不能要求別人轉(zhuǎn)發(fā)分享，你自己得努力讓別人自愿享。所以必須做到：內(nèi)容有料，名聲也好。我們又回到步驟1：如何找到并儲(chǔ)存好的內(nèi)容（貯存過(guò)冬）。

這是個(gè)完整的循環(huán)！記住社交媒體的連接能力是巨大的。人們現(xiàn)在有能力從一個(gè)渠道里面挑選內(nèi)容然后發(fā)布到另一個(gè)渠道，立即就可以把你跟很多不認(rèn)識(shí)的人和地點(diǎn)連接到一起！聰明一點(diǎn)，發(fā)揮自己的實(shí)力，看看自己進(jìn)步會(huì)有多大。（完）

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