來源|航加公開課 ID:openhangjia

APP到底是不是地方站和新媒體的最終歸宿？

前段時間，有位老師寫了洋洋散散的文章來探討這個問題，我半天沒看懂，可能是理解能力差。App到底是不是地方站的最終歸宿？地方站（區(qū)域新媒體）的未來到底在哪里？今天來詳細說說。 

互聯(lián)網(wǎng)生意有兩種，一種靠規(guī)模，最早的網(wǎng)址站、小說站、音樂電影站，現(xiàn)在的手握上億微信粉絲的大神們，都是靠流量規(guī)模吃飯。很早的時候通過各種規(guī)則寬松和暴力手法，獲取用戶，不論對錯，最終粉絲價值變現(xiàn)是真的，一個粉絲一年產(chǎn)出一塊錢，也收入過億。 

而另一種，靠深度。可能只掌握了2000個粉絲，但是每個粉絲給我5000塊，也一樣能有過億收入。

中國地廣人多、幅員廣闊的地理區(qū)位和不平衡的地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)水平造就了一批又一批靠流量紅利暴發(fā)的隱形富豪，所以第一代和第二代“站長”更適應(yīng)第一種方式，簡單、粗暴。因為大多數(shù)站長都是從草根出身，思維邏輯比較趨同，創(chuàng)業(yè)本身在中國就是一件浮躁的事，簡單快速的賺錢已經(jīng)成為了思維標配。 

而大部分本群的區(qū)域網(wǎng)站（自媒體）生來就有天花板，用戶規(guī)模不夠大（北上廣深武漢重慶等城市例外），在消耗完bbs和微信兩波紅利以后，突然發(fā)現(xiàn)，大流量原來是不穩(wěn)定不靠譜的，一旦參與者多起來，會快速攤薄規(guī)模。很多人在說，是不是網(wǎng)址站以后有微博，微博完了有微信，是不是還會有其他流量紅利，我再等一等。下一波，這個真的要看機緣和時機的把握能力，而真正穩(wěn)定的，可以支撐像化龍巷這樣的網(wǎng)站生存十年的，是流量的深度挖掘和變現(xiàn)能力，這對于區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者來說，才是最重要的能力。 

在千萬級大城市，消費旺盛，同時團隊媒體表現(xiàn)能力、活動策劃能力、學習力強、團隊管理強，如武漢大牌的十點半、吃喝玩樂in廣州、南寧圈；

雖然在三線城市，但對本地消費行業(yè)精通，行業(yè)玩法嫻熟，團隊管理強@黑墻@吃喝惠州 ，雖然他的流量并不是當?shù)刈顝姡袠I(yè)專業(yè)度、策劃能力、管理能力彌補了一大塊，在西子湖畔所在的惠州不但可以活下來，而且還活的越來越好；

大家會發(fā)現(xiàn)，能推動區(qū)域媒體（網(wǎng)站）向前跑的核心能力無非幾樣：

昨天搜狐新聞客戶端三大區(qū)的總監(jiān)來訪，談到移動互聯(lián)網(wǎng)信息流廣告落地本地的戰(zhàn)略，最大的困惑是這些大品牌移動產(chǎn)品到了本地以后，除了信息流的廣告位置，代理商一般很難操作客戶的實際效果轉(zhuǎn)化，所以很多客戶投放了以后 效果一點不明顯，遠不如我們的爆點模式和結(jié)合電商的鎖客模式（這個前幾次有講）。

總體經(jīng)濟下行，媒體高度移動化的前提下，客戶對效果越來越敏感，如果沒有一支可以幫助客戶實現(xiàn)效果最大化的本地營銷執(zhí)行團隊，只是就廣告位置談業(yè)務(wù)，越來越受到市場的冷漠。今日頭條在資本的裹挾下，信息流廣告多到已經(jīng)令人發(fā)指的地步，用戶已經(jīng)越來越免疫，沒有獨特體驗，沒有良好互動，沒有全程體驗管理的“硬營銷”會越來越難落地，所以才會給了天天快報，搜狐新聞想要超越的動力和市場空間。

一個更具創(chuàng)意、更懂行業(yè)的本地團隊會是最有價值的。全國營銷（包含廣告）市場的70% 其實是在本地的。所以有誰如果說要發(fā)訃告告別區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的，也是傻。也就是說，雖然現(xiàn)在困難多得要死，感覺大勢都不在我們手中，但是我還是無比無比無比看好區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)。因為我們有的不是一個app，不是一個微信號。

回到核心問題，剛說了，app并不是最核心的未來，未來是你說的12345，那為什么化龍巷要做app，必要性在哪里？ 2016年化龍巷微信的單號收益，如果要全國區(qū)域微信排名，也一定能排進前五，從收入來說，三線城市地方站里絕對第一，為什么化龍巷要做app？ 

第一，app就是PC網(wǎng)站的延續(xù)，PC站點的用戶習慣完全被手機顛覆，但是其實用戶很多的需求并沒有變：如對本地及時內(nèi)容的獲取，如果本來化龍就有穩(wěn)定的內(nèi)容輸出，用戶也有給化龍巷貢獻內(nèi)容的需求，但我們?nèi)绻麤]有app 就等于自己斷了一只腳。我聽聞很多網(wǎng)站因為做了微信，人手有限，覺得app又沒有技術(shù)能力，就把傳統(tǒng)網(wǎng)站廢棄了。我能理解，畢竟微信的成本極低，但這也像溫水煮青蛙，等水（微信）不熱了，也許蛙（團隊）也死了。那么多年積累的網(wǎng)站，灰飛煙滅了，我其實很心疼。

第二，對化龍巷不了解的人會問，為什么化龍巷最近廣告沒有了，是不是不行了。參加過我們航加特訓營的都知道，化龍的戰(zhàn)略已經(jīng)全部轉(zhuǎn)移成為以數(shù)據(jù)營銷為核心的本地行業(yè)服務(wù)，且收入一直在高速增長。這種增長基于的是各個行業(yè)的流量和服務(wù)場景，這些場景都需要有源源不斷的流量供給。以家裝為例（http://family.hualongxiang.com/），垂直行業(yè)頻道已經(jīng)從以往的媒體化資訊化轉(zhuǎn)型為場景化服務(wù)蓄客平臺，這些服務(wù)需要不斷導流。垂直網(wǎng)站在本地和我們競爭，最大的劣勢就是成本，他們需要不斷從搜索引擎引流，而我們則不需要，但移動時代，PC流量大量下滑，如果移動端沒有多行業(yè)的穩(wěn)定流量入口，我們的行業(yè)垂直就沒有足夠的數(shù)據(jù)可以轉(zhuǎn)化。（這是最核心和關(guān)鍵的一點） 

第三，那又有人問了，為什么你們不把行業(yè)業(yè)務(wù)用行業(yè)矩陣號來做呢，你看很多微信大佬都在展示自己本城市的微信行業(yè)矩陣，看起來好牛逼的。我認為，垂直行業(yè)公眾號矩陣在中小城市是個偽命題。本地行業(yè)低頻，內(nèi)容團隊也無法和全國一線團隊抗衡，粉絲忠誠度很低，微信脈沖式的內(nèi)容傳播無法創(chuàng)造豐富多樣的場景，無法為行業(yè)起到持續(xù)導流的作用。行業(yè)矩陣垂直公眾號在產(chǎn)品包裝里，可以唬唬人，前幾天在微聯(lián)大會上，南京的自媒體做了一大堆公眾號，我覺得最終如果都是媒體效果疊加，何必呢。

第四，app相比微信流量確實非常穩(wěn)定，波動率很小，如果提供的服務(wù)本身有特點（如網(wǎng)友UGC的第一手民生內(nèi)容）、穩(wěn)定（每天有幾百的新鮮內(nèi)容），app的流量就能十分穩(wěn)定。 產(chǎn)品優(yōu)化對基礎(chǔ)流量提升量級驚人（如這次千帆新版的積分體系和性能提升） 如果持續(xù)找到一種服務(wù)輸出，app是一個很不錯的管道。

第五，app如果一旦發(fā)展到8-10萬日活，就相當于一個百萬級的微信大號，打開率、留存時間、總流量大大超過微信。化龍巷現(xiàn)在日活在7-8萬之間，每天平均用戶打開8次，平均留存時間最長達到30分鐘，最高峰push文章十萬+一點不少于微信，而且流量的持續(xù)性很強，比起微信爆發(fā)后淹沒在朋友圈，目前越來越體現(xiàn)出優(yōu)勢。當然，前提是提前布局和耕耘。也就是說，達到一定的量級以后，app其實也具備了微信的爆發(fā)力，但是門檻很高，積累時間會較長。因為微信沒有隨時push的能力。

那同學們又問了，你說了那么多app的好，又否認他是地方站的救命稻草呢？

第一，app的社會接受度并不如微信，app是全國性產(chǎn)品，由于通訊特征和支付特征，現(xiàn)在各個年齡階層都在使用，已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，第三方服務(wù)眾多，營銷過程中，公眾號、微信營銷的成本十分低廉，而app的社會接受度和品牌認知遠不如，定價權(quán)上微信明顯占據(jù)優(yōu)勢。

第二，app的安裝成本高、運營難度高，微信粉絲的獲取雖然越來越難，但依然可以有一些方法，操作簡單，但至今很多年長的人都不會使用應(yīng)用市場下載app，或感覺太復雜。 限制了他的快速發(fā)展 。沒有及時良好的反饋，很多站長和微信比起來，會沒有耐心去運營。

 

第三，app相對封閉，與外部鏈接相對比較困難，與其他應(yīng)用服務(wù)連接起來比較困難，顯得比較孤立。 

我們認為app只是一個流量獲取，穩(wěn)定流量的工具和入口，且只是之一，是所有流量組合中的一個，且不為必須項。 

結(jié)論：在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)建設(shè)已經(jīng)逐漸完備的今天，流量紅利基本消耗殆盡（也許會有下一個風口，不過相隔時間會越來越長，你也不一定抓的住)，接下來很現(xiàn)實的問題是要面臨流量轉(zhuǎn)化和利用的時代，葛優(yōu)躺式的賺錢時代可能越來越少了，未來對精準流量的搜集，最大效率的轉(zhuǎn)化，最高值行業(yè)的選擇，轉(zhuǎn)化方式的不斷優(yōu)化，一定會是下一個時代。 

所以我不并認可區(qū)域網(wǎng)站走入末路的論調(diào)，確實對現(xiàn)在區(qū)域網(wǎng)站的大部分團隊現(xiàn)狀持悲觀態(tài)度，因為思想的惰性和團隊管理的孱弱，看似走出每一步都很困難，這確實是現(xiàn)狀。 

未來地方站的發(fā)展有兩條道路

第一條是掌握一些碎片化和脈沖化流量（微信公眾號和微信小號及社群、今日頭條等媒體矩陣）依靠媒體策劃、線下活動、整合資源、h5互動營銷來生存，這個大小城市通吃，縣級市也不例外。這條路其實也不差，沒有app也可以活，更多類似綜合營銷類公司+互聯(lián)網(wǎng)資源分發(fā)，缺點是受人員能力影響太大，不太穩(wěn)定。

另外一條就是掌握流量轉(zhuǎn)化的核心心法，一個行業(yè)一個行業(yè)深耕，發(fā)掘行業(yè)里的大機會，培養(yǎng)一個深扎土壤，深嵌在行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈里的服務(wù)型公司，這種一旦做起來，想象空間就無限了。吃喝惠州黑墻在臨沂的演講，我一定找機會讓他再來本群[小編注：“區(qū)域新媒體公開課”微信群]講一次，讓大家看看一個美食行業(yè)在一個四線城市可以怎么玩，顛覆你的三觀，一切基于專業(yè)。但是，有強悍團隊的，這兩種方式可以通吃。

如果你是希望依靠app來延續(xù)媒體化的業(yè)務(wù)，把五六年前那一套PC運營的方式搬到移動端，輕松愉悅的賺錢，我勸一句，還是早點回家洗洗睡。

如果打定主意重新起航，向下深挖，從一個小舢板開始建一座自己的航空母艦，那么，我們愿意幫助你。

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