來源|游戲陀螺 ID: shouyoushouce

 

App Store是一門學問，就像馬克思主義一樣把普通人吃喝拉撒的事寫成一本厚重的書供人研讀，在圍繞著以App Store為中心提供著各種服務和享受著各種服務的人們，也正在將所見即所得的榜位優化和ASO當成一門主義。但同樣，在奔向共產主義的道路上，唯美主義和激進主義讓部分共產主義人放棄了理性，正在享受服務的AppStorer們慢慢地開始略懂了：“KPI不止眼前的茍且，還有詩和套路”。筆者作為業內人士，冒著和老板間友誼的小船說翻就翻、冒著和同行間基情的巨輪說沉就沉的危險，聊聊最近老司機們都懂的ASO套路。

 

一、誰在玩

 

對于ASO的解釋在此不做贅述，但你除了關心自家應用相關的關鍵詞搜索結果外，或許還可以多知道些其它。你還記得那年號稱“APPstore的牛皮癬”的某馬某雅，在蘋果App Store搜索微信、百度、陌陌等熱門應用關鍵詞均排在老二的某應用嗎，雖然因嚴重干擾App Store的正常搜索排名結果很快被下架，但那可曾是國人的驕傲、業界的自豪，一度因為ASO優化而獲萬千矚目。

 

歷史總是驚人的相似。

 

1、搜索“地圖”“新聞”“天氣”等主要關鍵詞，出來一個叫“XX萬年歷”的什么鬼，這叫百度地圖、高德地圖、網易新聞、今日頭條、墨跡天氣的推廣工作人員們情何以堪，內心必定是奔潰的，然后想殺人和自殺的心一定也都有了。

 

2、對于ROI很是期待的內購應用或游戲的主來說，這同樣是個千載難逢的好機會。比如已經徹底廢了的“斗地主”、“街機”、“千炮捕魚”在搜索結果里的前10名已被從兩個產品、八個經過換皮的傀儡所占領；已經徹底拋棄節操的“X恒手游”游戲，在筆者發稿的前三個小時，已然霸占了“音樂”、“戰爭”、“飛機大戰”的第一位，同時搜索“相機”、“英雄聯盟”等第二位；當然還有堪稱經典的、不求第一但求老二的“X愛”，在“QQ”、“陌陌”、“微信”搜索里，總會看見那性感的紫色嘴唇。

 

二、怎么玩

 

馬克思曾說過“……有300％以上的利潤，它就敢犯任何罪行，甚至冒絞首的危險。”如此大規模的套路，套的就是流量和不明真相的圍觀群眾的脖子。對于上述提到的“中華萬年歷”，雖然不存在內購行為，但在蹭到流量后就可以掛移動聯盟廣告，像PC世界里的垃圾站一樣，雖然不會有真正的廣告主會把他們當媒體對待但蒼蠅肉也是肉吶；而對于那些有內購的應用來說，除了拼能刷到更多關鍵詞外，還要拼有足夠的皮和足夠的內購轉換率，不然連本都撈不回來。在此，筆者通過各種渠道，獲取了一些大家更加感興趣的數據。

 

某內購游戲（鑒于信息量很大，在這里不得不保護下他的隱私，故稱“某應用”）共有十個皮，線上六個，另外四個“開發者手動下架”。線上六個前后都選擇了刷ASO服務，其中四個選擇20個詞的TOP3服務，另外兩個選擇了10個詞的TOP5服務，由于不穩定的因素導致一個應用沒有達到70%的在榜率，所以共按5次進行計費共44萬+5.6萬=49.6萬。

 

來看看其中一個應用的ITC后臺：

 

在這些數據的后面還有幾個數據：1、近700萬的“購買量”里，包含了大約用PC批量注冊的600萬刷ASO的量；2、“使用次數”包含這600萬，所以折算下來人均使用次數近5次；3、“崩潰數”相對來說還是比較少；4、除去在其它渠道的所帶來的銷售，折算下來的ROI大約在0.4左右。

 

既然說到這里，那筆者也順帶科普一下這600萬的套路是怎么來的。

 

一個工作室，1000臺越獄iPhone手機設備，用PC注冊1000萬個AppleID，通過模擬設備控制（類似按鍵精靈）進行大量模擬人為的操作：模擬設備用一個AppleID在手機設備上登錄AppStore，模擬輸入“地圖”，模擬點擊搜索，模擬下載打開客戶指定應用，完成后，再自動切換一個AppleID......如此循環。如果一個應用要刷很多詞，而一個詞一天可能就會打5-10萬的量，所以一個應用的一組ASO刷下來，至少要打上百萬的量。據一個業內知情人士透露，在歐洲杯期間，有個彩票產品一個月就打了4000萬的量！你一定很驚訝，為什么要刷這么多下載，因為刷子們競爭也很激烈，有沒有！最重點的是，4000萬的量出自1000臺手機，平均一個手機要登錄40000個蘋果ID?。?！這不是騙傻子嘛！敢問哪個工作室能真心誠意的拿出4000萬臺iPhone來幫你刷榜啊。都可以開AppStore體驗店了，還刷個球啊。

 

三、玩了誰

 

這么玩，真是城會玩。從目前來看：1、玩了不明真相的圍觀群眾，他們搜索到什么就下載什么；2、玩了牛逼哄哄的不保證效果的媒體們，這可是一直所見即所得的世界；3、玩了App Store的那些老爺們，你的地盤可是我做主；4、玩了自己，畢竟玩火者最終會是自焚。

 

還是那性感的紫色嘴唇，但顯然他們不僅猜到結局也同樣猜了開頭，一開始給到的嘴唇就是歪的。筆者同樣關注到，作為傀儡之一的“X人約會”僅僅在爽了三天后，套路被蘋果識破，ASO泡沫的在瞬間化為烏有，榜位也頃刻間受到連座，估計下一步就是滿門抄斬了。

 

同時，有心的看官也許也會看到奇怪，上文提到的既然刷了600萬下載量，那在榜位上的排名豈不是要排到總榜第一，甚至應該沖出地球排到銀河系之外咯。非也!還記得600萬前的那個定語嗎——“PC批量注冊”！其實這類賬號我朝大淘寶到處有賣好嗎，1毛錢就可以買到上百個。拿這東西來糊弄蘋果，當人家真傻嗎？逼著蘋果那幫人老沒面子了，肯定得出手啊，像榜位淪陷，TOP10大屠殺......，這都不是事。他們肯定也會開始追根溯源，先抹排名再殺應用（據可靠的知情人士透露，蘋果甚至會通過服務器、API、SDK等相關信息查到換的不同的皮的應用），從而批量進行下架。而對于刷ASO的600萬來說，按目前的證據可以推斷，這些賬號只是些機器人賬號而已。

 

最后，引用著名小說《1984》中的一個經典句子，那就是：“喬布斯在看著你。”

 

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