筆者主要依據(jù)在若干移動展示廣告平臺的投放經(jīng)驗，將APP推廣過程中的一些心得同大家分享。

本文主要介紹在APP推廣前，你應該知道的事。

什么是移動展示廣告？移動展示廣告是通過移動設備訪問移動應用或移動網(wǎng)頁時顯示的廣告，廣告形式包括：圖片、文字、插播廣告、html5、鏈接、視頻、重力感應廣告等。移動展示廣告平臺投放的廣告強調即時效果，可以快速評估獲取所花的每一分錢所帶來的效果，區(qū)別于品牌類廣告著重于構建品牌形象、傳播品牌理念。

在準備投放移動展示廣告前，每一位推廣人員都應該思考以下幾件事：

1．我要推廣的是什么？

2．我可以在哪里推廣？

3．我應該在哪里推廣？

做一個SWOT分析，對自家APP的優(yōu)勢、劣勢、威脅、機會做一下歸納 ，對自家的產(chǎn)品、用戶和競品都有清晰的認知。

1.1 了解自身

1） 品牌知名度，用戶口碑，市場份額等數(shù)據(jù)，APP下載量，日活月活數(shù)據(jù)等指標都應了然于心。

2） APP的受眾群體是否寬泛？太過于垂直與小眾的APP不適合做這種推廣。

3）產(chǎn)品有哪些賣點？價格優(yōu)勢、服務周到、功能齊全，哪一個做為文案切入點？

1.2 了解用戶

構建人群畫像，包含用戶的性別、年齡、地域、職業(yè)、興趣、消費習慣等。

了解競品

1） 競品與我們相比有哪些優(yōu)勢，我們的優(yōu)勢又在哪？

2）競品目前在哪些平臺做推廣？

3）競品文案主要的套路是什么？

通過展示媒介、展示形式、展示平臺、平臺屬性、定向方式四個方面來了解移動展示廣告。

2.1 展示媒介

移動展示廣告的展示媒介主要分為兩大類， 一類是移動APP內(nèi)廣告，一類是移動網(wǎng)頁廣告。

移動APP內(nèi)廣告投放在移動APP里面；移動網(wǎng)頁廣告，則展示在移動頁面上。由于移動網(wǎng)頁的不穩(wěn)定以及Safari瀏覽器的一些限制，在APP投放過程中，優(yōu)先推薦廣告投放在移動APP上（下期會詳細講到該問題）。

2.2 展示形式

在展示形式上可以分為橫幅廣告、插屏廣告、開屏廣告、原生廣告、文字鏈廣告、積分墻廣告、視頻貼片廣告、富媒體廣告等。

橫幅廣告，又稱Banner廣告，是最普遍的移動廣告展現(xiàn)形式，常見廣告尺寸是640*100和320*50。通常出現(xiàn)在屏幕的頂部或底部，在移動APP和移動網(wǎng)頁上均可以展示。計價方式以CPC為主，均價0.1元起。由于橫幅廣告的展示區(qū)域較小，不易引起用戶的注意，CTR不高。但橫幅廣告位流量大，價格低，CPC計費，獲得曝光量的同時，也能獲得較佳的推廣效果。

插屏廣告常見廣告尺寸是600*500，在移動APP和移動網(wǎng)頁上均可以展示。一般在網(wǎng)頁瀏覽過程中或者游戲暫停期間彈出，展示在屏幕的中間，但遮擋了應用的正常內(nèi)容展示，影響用戶交互，誤點的可能性很大，CTR較高。計價方式CPC或CPM，均價0.15元起。

開屏廣告的常見尺寸是640*960，出現(xiàn)在應用啟動時，以全屏覆蓋的形式展現(xiàn) 3-5秒，在移動APP展示，計價方式以CPM為主。無論是品牌推廣還是APP下載，都有很好的效果。

原生廣告，是與用戶交互最好的廣告形式，穿插在產(chǎn)品原有內(nèi)容信息當中出現(xiàn)，在移動APP和移動網(wǎng)頁上均可以展示。計價方式以CPC為主，均價0.3元起。它可以化身新聞、帖子、朋友圈等，廣告既是內(nèi)容，CTR較高。

文字鏈廣告，通常以純文字的形式出現(xiàn)，限制文案在12個字以下，在移動網(wǎng)頁上展示。計價方式以CPC為主，均價0.1元起。

積分墻廣告誕生之初是在一個應用內(nèi)展示優(yōu)質的手機應用產(chǎn)品,以供用戶下載安裝的頁面，后來慢慢淪為刷榜的工具，計費方式以CPA為主。

視頻貼片廣告通常出現(xiàn)在視頻播放暫停頁，與插屏廣告類似。

2.3 展示平臺

筆者投放過的移動廣告展示平臺有騰訊廣點通、百度移動DSP、百度移動網(wǎng)盟、360展示網(wǎng)絡（聚效）、騰訊智匯推、新浪扶翼、搜狐匯算、搜狗網(wǎng)盟等。

當然還有很有很多優(yōu)秀的平臺，我沒有接觸過，如：

DSP：Admob、品友DSP、多盟DSP、Imobi等。

社交類：貼吧、粉絲通、陌陌等

新聞類：今日頭條、一點資訊等

超2.4 平臺屬性級APP：wifi萬能鑰匙、墨跡天氣等。

雖然各家平臺的名稱叫法不同，但本質都是匯集了一批移動APP和移動網(wǎng)頁的廣告位資源供廣告主來選擇投放，區(qū)別在于這批廣告位資源是平臺的自有流量還是打包購買。

騰訊廣點通覆蓋了擁有8億受眾的微信，QQ，QQ空間等領先的社交平臺，自有流量廣告比較優(yōu)質。

搜狐匯算覆蓋了搜狐視頻、搜狐新聞客戶端、手機搜狐網(wǎng)等資源，但搜狐的網(wǎng)民年齡層偏大，消費較理性，付費類APP的推廣效果并不太好。

而百度DSP則涵蓋海量的移動媒體，知名的不知名的打包在一起，投放時則要精挑細選。

每家平臺的網(wǎng)站都有詳細的資源介紹，在推廣之初，不妨做好功課，對所要投放的平臺深入了解。

2.5 定向方式

廣告主可以選擇特定類別的APP、網(wǎng)站或特定定向的用戶來進行廣告投放，。

時間段（早上、晚上等）；

性別（男、女、未知）

年齡(任意年齡段)

學歷（博士、碩士、本科）

興趣特征（用戶興趣標簽）

操作系統(tǒng)（Android或iOS及各版本）；

設備（智能手機或平板電腦）；

價格區(qū)間（如低端、中端或高端設備）；

運營商類型（中國移動、中國聯(lián)通、中國電信）；

網(wǎng)絡環(huán)境（WiFi、4G、3G）；

省份（剔除港澳臺地區(qū)等）

地理位置（商圈周圍或門店附近）；

特定類型的媒體（指定APP投放）

有人的地方，就有江湖。有流量的地方，就有人下載APP。

移動展示廣告平臺匯聚了海量的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶，但每家平臺旗下的移動APP或移動網(wǎng)頁的分類、功能、質量不同，決定了其覆蓋用戶群質量的千差萬別。

自有流量的平臺不做贅述，網(wǎng)盟平臺涵蓋的媒體雖良莠不齊，卻值得深挖，其海量移動媒體覆蓋的數(shù)以億計的用戶中，總歸有你想找的哪一個，我們做的就是尋找和篩選目標用戶。

1． 了解每一家平臺的媒體屬性，尋找與自身產(chǎn)品人群畫像最吻合的平臺。

2． 選擇對虛假點擊、無效點擊實施有效過濾的平臺。

3． 所有的流量，無論好壞，其中都摻雜著我們想要觸及到的目標用戶，需要通過不同的定向方式和A/B Test 找到它們。

APP推廣不輕松，一不留神跳進坑。關注下期《APP推廣中，我遇到過哪些坑？》也許能助你不再爬坑。（完）

注：本文內(nèi)容由九枝蘭專欄作者原創(chuàng)，轉載請加上九枝蘭微信ID：jiuzhilan或二維碼。對于不署名者，九枝蘭將保留追究的權利。

作者介紹：方海生，藝龍網(wǎng)SEM&DSP優(yōu)化師。

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