作者丨單興華

 

姑婆說：從最初的處女地，到被資本看上、人群瘋狂涌入，再到現在的校園亂象，校園線下推廣這條路經歷了怎樣的故事與變革，將來又會走向何方？今天，我們讓單興華這位老校園市場人給你細說。

 

我們希望，當你打開這篇文章，可以安靜下來，一個字一個字的從頭看到尾，也許，會讓你思考很多！

 

北京的大雨滂沱將前幾日的悶熱躁動一掃而光，一天之內帝都連發多次暴雨預警，互聯網的平臺上的人民將這場狂風暴雨演變成一種飛速發展的大片，上演著一幕幕鬧劇和悲劇。這場雨雨，似乎將前幾日南方的水奔襲千里來北方解渴。

 

自從年初的一篇《兵者詭道：決勝校園市場的三十六計》之后，直到今天我一直沒有寫過關于校園市場的文章，過去的這大半年，除了應饅頭商學院和絕味管理學院邀請做了一次線下分享和一次線上分享，也拒絕了所有各種各樣的社群講座。其中的原因除了我個人覺得我能夠說的已經在過去的兩年說的非常透徹，每天忙碌的奔走也讓我沒有了提筆碼字的閑情逸致。這場暴雨給了我一個非常好的機會，很多朋友說，你再這么沉默下去，很多事情就被徹底玩壞了。借此我也寫一些關于校園市場的見解和思考，也針對我看見的一些現狀進行一些簡單的分析，說一些關于這個行業普遍的現狀。以下所有的觀點和舉例，請不要對號入座。

 

這篇文章，不是什么方法論，也不是什么干貨方案！只希望大家能夠從中得到反思，給這個夏天再次降降溫，讓我們自己清醒，讓我們不再盲目！

 

時隔多年，校園市場依舊是在群雄割據

 

聊起這個話題，我就不得不想起三年前，當我和唐琨，海龍，琪生等那些年一起做校園的兄弟們坐在位于國貿萬達集團樓下的一家新疆燒烤餐廳時候聊天的場景。那一年，國內的校園渠道還沒有達到井噴的狀態；那一年，各家的校園渠道依舊在孤軍奮戰；那一年，每一個校園團隊都在做著貼海報，推新增等最常見的事情；那一年，我們在觥籌交錯間探討著可以在校園市場進行創業的每一個點子，卻沒有料想到校園行業創業大潮就在不久后洶涌而來。那一年，我們不認識這么多做校園的朋友，那一年，我們依舊是默默無聞的孩子，那一年，我們第一次抱團，二十幾家公司的校園渠道開始相互配合，資源供給，互相支撐。

 

 

三年以后，當初的那些兄弟都已紛紛轉戰其他陣地，我獨自守護著我們最初的期望，看著校園市場誰主沉浮，望著校園項目群雄逐鹿，很多時候在感嘆：為什么直到今天，校園市場做的事情有時候還是那么的LOW，從校園推廣，到校園渠道，再到今天的校園市場，名稱的改變卻沒有改變這個事情的本質，我們期待的行業秩序行業制度行業準則和健康生長，卻依舊只停留在一紙文件，到底是這個事情的本身出現了問題，還是如今做校園的人們手里依舊沒有決策權力，或者說，人性的自私與貪婪，讓這個事情注定了勝者為王敗者寇！

 

狂熱背后，我們是否思考校園市場存在的意義

 

2015年的8月距今已經過去將近一年的時間，我依舊記得數百家互聯網企業，快消品企業的高管和校園市場負責人從北京，上海，廣州，深圳，杭州等地齊聚武漢；我依舊記得那一天光谷創業咖啡的人聲鼎沸和震耳欲聾，創咖的宣總事后對此次活動給出了非常高的評價；我依舊記得那是屬于國內校園人的第一次盛宴，我依舊記得那是我搞過最低成本的活動，沒有華麗的舞臺，沒有性感的接待，沒有正式的喧囂，所有人的差旅全部自費，200人的場地擠滿了近500名來自各地的行業內的人員，汗流浹背中互相之間第一次知道，原來做校園的兄弟們這么多。直到今天，依舊不斷有人提及那次火熱，我總是暗暗在心里驕傲。

 

但是，當我們將這波大潮掀起，當我們引起行業的關注，當我們勾起資本的垂涎，當我們發現這片數百億的金礦基本上還等于是一片藍海，我們瘋了！我們洶涌澎湃的如同洪水般涌進校園，我們開始不斷的大言不慚吹捧渠道，我們忘記了這個事情最原始的意義，我們忽略了我們面對的也許是曾經的自己。

 

我曾不只一次的聽到有人在說，高校覆蓋3000所。這個時候我除了恥笑，更多的確實一種害怕。當底線與原則在一個事情上蕩然無存，那么結果除了毀滅還有什么！我想問，擔當你夸下3000所高校覆蓋的海口究竟是什么？教育部公布的全國統招院校2500多所，剩下的幾百所難道是貴司自己建立？你所謂的覆蓋的定義是什么？難道僅僅是這個學校有一個人嗎？難道僅僅是你在這個學校張貼過一張海報嗎？難道僅僅會你在這個學校掛過一個條幅辦過一場活動嗎？

 

你在一個學校里有一個負責人，請問這個負責人能幫你做什么？是不是連搞定個場地都需要你親自出馬拿錢開路！你在學校里面張貼過一張海報，敢問有多少校園團隊是大半夜去張貼海報拍下反饋還各處炫耀，敢問深夜的海報你是在告訴我所有人都是傻子嗎，給誰去看！你在這個學校掛過一個條幅搞過一場活動，請問你的這場活動為公司的業務做了那些推動，對于學生提供了什么幫助，現場就連幾十個人都要拿著禮品去誘惑，多少上百人的活動是按照人頭費來招攬現場觀眾，我想問，你的自欺欺人想要延續到什么時候！

 

 

微信社群被互聯網人傳的神乎其神，社群營銷仿佛可以讓一個產品一個品牌在短時間內起死回生，敢問，你是否調研過如今學生群體的互聯網產品使用情況！當大部分的95后00后都已回歸QQ，你還在迷信微信營銷能夠給你帶來學生群體的紅利，當這群孩子已經在空間熱火朝天，你還為在微信上聚攏了多少學生而沾沾自喜，是否想到，你所謂的聚攏的微信用戶，微信好友可能都只有個位數。也許我說的也不是絕對客觀，但是我們是否發現，互聯網思維讓我們有時候失去了判斷的思維，我們總是在盲目的跟風，缺往往都是在20%的市場苦苦掙扎，忽略了80%的群體無人問津。

 

校園市場，是一架天平的杠桿！一邊是企業，一邊是學生；一邊是商業，一邊是責任；一邊是利益，一邊是良心。我們需要通過結合企業產品，推動校園業務的發展促進公司整體的發展，同時也需要關注學生群體的特殊性與限制性。我們面對著數千萬的用戶群體帶來正常的利益回報，同時也要考慮你所做的事情是否不會損害孩子們的成長和三觀塑造。我們滿足自己的私欲沒有錯，但是請摸摸自己的良心，一將功成萬骨枯，你睡得著嘛！多少企業和高校將大學生創業大賽變成了華麗麗的演講比賽，多少企業和高校將一個踏踏實實的孩子變得滿嘴項目滿腦創業，試問，你敢保證他會成功嗎？試問，如果失敗，他還會安安心心的回到教室上課嗎？試問，如果他已經習慣了飄在天上，這個孩子的未來，誰來承擔！

 

水能載舟，亦能覆舟！莫道學子可欺，天道自在人心！依舊是我最喜歡的兩句話：莫忘初心，方得始終！

 

決勝校園，最根本的需要思維和格局

 

我們常說，一個人的底蘊決定了這個人的思維，一個人的思維影響了這個人的格局，一個人的格局最終形成了他的未來。做校園，依舊如此。如果將校園當做一個事業來對待，你需要怎么做？難道是帶著你的兵在烈日酷暑下背著物料滿世界的跑？難道是命令你的兵幫著各家商家賣著五花八門的產品？難道你希望將你的王國變成一個可以呼之則來揮之則去的臨時軍？我想大家都是否定的。但是現實情況卻是如此，有多少校園人將校園當做了事業？又有多少人在意著這些孩子的未來發展？有多少校園人記得自己曾經也是一名學生？又有多少人在追名逐利的時候會想起，是那群默默無聞的孩子支撐起你在臺前的風華！有多少人想在校園市場深耕，有多少人只是想校園作為你職場的跳板為自己貼金！

 

我一直說以下一些話：

 

我想對企業說：布局校園，請先考慮如何承擔哪些還是孩子們的用戶的責任！

 

我想對高管說：校園不是萬能，啟動校園項目之前請先向清楚，切忌朝令夕改半途而廢！沒有什么零預算達到千萬，不花錢如何整合，如果你抱著這種心理，我請你放過這些孩子也放過你的團隊成員。

 

我想對校園人說：記得，我們也曾是孩子！校園不是你的名利場，如果愛，請深愛！不求聞達天下，但求在日后你面對著當年的老師，自己的孩子，問心無愧！收起我們夸夸其談的吹噓，牢記我們心中的使命，踏實做事，認真做人，夜晚睡覺會很香。記住，支撐你職業生涯和事業的，永遠都是最終的結果和一步步腳印！

 

我想對學生說：耐得住寂寞，才有資格享受繁華！一個不能讓你得到真正鍛煉的團隊只能浪費你的時間，一個不為你的未來著想的BOSS沒必要追隨！莫當他人一顆棋，只做自己一朵花。既然選擇，請認真，這個世界不缺大學生，但是缺靠譜的人！三年或四年期間，你的重心永遠都是學業。只要畢業證書沒有拿到，記住，你永遠都只是個學生，沒有那么神奇。

 

 

寫在最后：校園不易，且行且珍惜

 

我們曾經一直夢想執劍天涯，卻從未想過如何鍛造一柄干將莫邪；我們曾經一直憧憬叱咤商界，卻從未思考那些傳奇人物深處心境；

 

我們望著別人的揮斥方瓊堅信自己也依舊可以只不過缺少機會，卻從沒有想過那些所謂的大咖走過的路踩過的坑吃過的苦流過的淚；我們盯著他人的運籌帷幄癡想自己也在某一瞬間一步登天號令天下，卻從沒有想過你眼中的精英當年也是一個小白被人恥笑漠視深夜孤獨。

 

我們看見了今天校園市場的熱火朝天，是否記得那些年一批批校園人的前赴后繼；我們看見了今天校園項目的資本熱寵，是否知道那些年這個市場被邊緣化的尷尬；我們享受著多少人的努力帶來的紅利，卻為何沒有繼承那些人最初的初心；我們馳騁在前輩們曾經廝殺的戰場里，在面對一個孩子的時候是否還記得最初如何踏進這里；

 

我們希望，這是一片湛藍的天空，沒有那些可以避免的丑聞，一切健康生長；我們希望，這是一片純凈的海洋，沒有那些可以杜絕的陋習，一切生機勃勃。

 

 

沒有浮夸，有的只是我們在企業和學生之間堅實的橋梁，

沒有欺騙，有的只是我們在商業和孩子之間彼此的期待。

 

讓商業因校園市場而前景無限；

讓孩子因企業職場而提高技能；

讓我們因公司學生而問心無愧。

 

校園市場，是一份事業，是一份責任，是一種擔當，是一個使命！

 

愿所有校園人，在這片天空中振翅飛翔，受商業倚重，受學生敬愛！僅此而已！

 

本文作者單興華，資深校園市場專家。姑婆那些事兒首席專欄作者。中國校園原創中心創始人，中國校園市場聯盟聯合創始人兼名譽秘書長，中國校園市場行業論壇發起人。都市言情作家，湯圓創作校園市場總監，多家知名管理學院客座講師，多家企業校園市場名譽顧問。從事校園市場工作七年，目前有12個行業46家企業的校園渠道總監或者總負責人出自其團隊。被業內譽為“校園教父”。著有行業代表作品《做校園=做人心+做資源》《做校園市場的意義》《如何零基礎搭建全國校園市場體系》《兵者詭道：決勝校園市場的三十六計》等行業著名文章。

 

 

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