來源|筆記俠 ID:Notesman

作者|寂然

寂然 | 地心引力新媒體聯(lián)合創(chuàng)始人，微信公眾號“10萬+”打造者，成立3個月即獲華映資本、鼎聚投資等1050萬元天使融資。成績斐然。

活動：2016年7月12-21日 微鏈·鏈學(xué)堂&錢塘之星創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽主辦 錢塘之星創(chuàng)業(yè)營——融資集訓(xùn)營 PPT 來自嘉賓，筆記俠作為合作方，經(jīng)活動方審閱授權(quán)發(fā)布筆記。

筆記：筆記俠 李軍  深度好文：2668字 | 5分鐘閱讀

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我們今天講一講為什么存在缺人的情況？ 

一切產(chǎn)業(yè)皆為媒體業(yè)，一切企業(yè)皆為傳播型組織

新的傳播技術(shù)的改變，它改變了傳播方式，傳播方式從某種程度上改變企業(yè)的結(jié)構(gòu)，新媒體已經(jīng)滲透到每個行業(yè)的方方面面，包括小到小商小販，大到政府機構(gòu)，都開始在做新媒體。

未來的企業(yè)一定要都得傳播的，都得生產(chǎn)內(nèi)容的，這是一個大環(huán)境。

新媒體不再只是標(biāo)配，更是企業(yè)的核心競爭力

微信是2012年下半年才出來的，我是2013年初就開始切入這個行業(yè)。我選擇做酒店行業(yè)，就是幫助一些單體酒店或者連鎖酒店代運營或二次開發(fā)，當(dāng)時微盟和我選擇做的產(chǎn)品差不多同時起步。2013年人們的認(rèn)知和意識沒有起來，在當(dāng)時推廣是比較困難的，但是到了14、15年及現(xiàn)在，明顯感覺人們的意識不一樣了，大家的認(rèn)識很明顯提升上來了。

我有一個很深刻的體會，上一周我去蘇州參加湖南衛(wèi)視的綜藝節(jié)目發(fā)布會，到蘇州的凱賓斯基酒店。我就到處找WIFI，原來WIFI是供應(yīng)商供應(yīng)的，現(xiàn)在酒店直接彈出的是微信的WiFi，讓你關(guān)注。經(jīng)過這么幾年的發(fā)展，已經(jīng)和3年前有天然的差別了。

所以新媒體已經(jīng)不僅是標(biāo)配，原來的領(lǐng)導(dǎo)覺得別人有這個，我們也做一個，現(xiàn)在已經(jīng)不是這樣了。我想說的是新媒體不再只是標(biāo)配，它更是企業(yè)的核心競爭力之一。

新媒體的競爭歸到底還是人才的競爭

到今天為止，不管是傳統(tǒng)企業(yè)要轉(zhuǎn)型也好，還是我們的初創(chuàng)企業(yè)要獲客也好。我們都需要依賴于新媒體，其實所有的競爭還是人的競爭。對于新媒體而言，同樣是如此。如果一個企業(yè)有一個非常新媒體的人，他可以花很少的成本獲得很好的效果。

• 舉例：

我們前面培養(yǎng)了兩批學(xué)員，有一個學(xué)員到了我們的一個關(guān)聯(lián)企業(yè)，他在那一個月，在一個月之內(nèi)就創(chuàng)造了3篇百萬+傳播的文章，其中最高的一篇傳播文章達到了270萬，公眾號一下子就漲了十幾萬的粉絲，幫企業(yè)節(jié)省了80-100萬的成本。很多的企業(yè)說我也需要這樣的人，但問題我就是缺人。  

        缺人、缺人、缺人

針對缺人這個事情，我們做過調(diào)查。微信公眾號現(xiàn)在已經(jīng)突破2000萬個了，怎么也得有幾百上千萬的人在從業(yè)這領(lǐng)域。粗略估計，市場缺人的體量已經(jīng)達到200多萬了。

缺人是有幾個方面造成的呢？

<1> 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展比較快，這個有點像IT的程序員，程序員難找而且難伺候，薪水也不低；

<2> 行業(yè)，行業(yè)非常新，發(fā)展也非常迅速，有些概念也非常前沿，導(dǎo)致有些東西根本就跟不上。即便是有些人向往這個方面轉(zhuǎn)型，時間上也來不及。

<3> 內(nèi)容創(chuàng)業(yè)這把火燒得也比較旺，所以除了傳統(tǒng)企業(yè)會和我們競爭人才之外，有很多的新媒體也會和我們競爭。像界面、今日頭條等，肯燒錢，有風(fēng)投，很多人才被挖走。

傳統(tǒng)媒體從新起到消亡有200多年，而新媒體發(fā)展到現(xiàn)在只有3-4年時間，這個行業(yè)才剛剛開始。其實不缺打雜的人，是缺很懂新媒體的人。

缺的不是基礎(chǔ)人才，缺的是復(fù)合型人才

缺的是復(fù)合型人才，因為這個行業(yè)真的是非常新，非常快，非常前沿，單靠某一方面的人才是不足以支撐的。

那么，復(fù)合型人才到底是一個什么樣的概念？

復(fù)合型人才至少要具備兩種以上的能力。所以我把它給定義了一下：

<1> 首先他得是內(nèi)容型的，就是他不僅可以指揮，有些時候還得親力親為，自己得懂生產(chǎn)內(nèi)容，同時懂傳播；

<2> 他是產(chǎn)品型的，因為我們把新媒體定義為一個產(chǎn)品，至少是我們產(chǎn)品里不可或缺的一部分。所以他得懂產(chǎn)品，設(shè)計還得懂運營；

<3> 他是互聯(lián)網(wǎng)型的，要有一定的網(wǎng)感。

如此復(fù)合型的人才從哪方面找？

其實有 3 個類型的人，我們可以找來用。他們有很好的基礎(chǔ)，只要做很好的轉(zhuǎn)變，就可以。

媒體新人：

五年以內(nèi)的傳統(tǒng)媒體人我們譽為媒體新人。他們有足夠的優(yōu)勢，有一套內(nèi)容生產(chǎn)的打法在里面。媒體新人不像媒體老人一樣，思維已經(jīng)固化了，老人想轉(zhuǎn)變需要足夠的勇氣。媒體新人，只要有足夠的時間和空間，一定可以做好新媒體人才。

媒體老人：

他們在業(yè)務(wù)能力上是非常強的，他們觸角延伸非常廣，他們有很多很多的資源，特別是我們企業(yè)需要的推廣的，傳播的，營銷的資源。他們的缺點是，思維固化很難扭轉(zhuǎn)，一但扭轉(zhuǎn)，能量驚人。

具備某種專業(yè)的能力的人：

比如保險人員，他有專業(yè)背景，好的資源，持續(xù)的觀察，在專業(yè)背景的基礎(chǔ)上只要給他賦予產(chǎn)品思維和互聯(lián)網(wǎng)思維，他就可以是一個很好的人才。

信息不對稱，能力不匹配——根本原因

信息不對稱很好理解，你不知道它在哪里，他不知道你在哪里，都是很盲目的，雖然也有一些招聘的渠道在幫我們解決這個問題，但還是解決不了。第二能力不匹配，不是企業(yè)所需要的，企業(yè)需要這個能力，他可能具備那個能力。還有一點，90后的爆發(fā)力是非常強的，現(xiàn)在新媒體做得非常好的很多都是90后。

缺人的時候，我們企業(yè)都是怎么解決的？社會招聘，比如拉鉤，以及朋友推薦、獵頭，找一些比較高尖端的人才。

今天我想說說，我們是怎么解決這個問題的，說到這個，我想先說說我們是怎么來的。大家知道“開始眾籌”這家公司嗎？這是我們的一個兄弟公司，他們在新媒體這塊做得非常好。公司的流量基本上都是來源于新媒體，公司馬上開始融到B+輪。流量都是通過這種方式得到的，當(dāng)然這些流量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要獲取更多。他們要開始不斷地建設(shè)自己的新媒體，人事每天都在找這種人才，找來后發(fā)現(xiàn)各種各樣的水土不服，能力不匹配

所以就想：既然我們有成體系的打法，為什么不可以自己培養(yǎng)？所以地心引力就出現(xiàn)了。

我們掌握了這種方法論，可以標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，輸送給關(guān)聯(lián)企業(yè)。

人才輸出，全面賦能

第一部分，人才輸出 ；

人才輸出有兩種方式：定向培養(yǎng)，就是企業(yè)缺什么樣的人，把它的需求給到我們，我們有成體系的課程和培養(yǎng)體系。定向培養(yǎng)就是我們幫它找這個人，我們有人才的蓄水池，找過來，根據(jù)你的需要我們培養(yǎng)他，有點向定制一樣。他直接可以把你的新媒體賬號帶過來，在我這里一邊學(xué)習(xí)，一邊做，當(dāng)他回去時可以帶著能力帶著號回去，可能已經(jīng)沉淀不少的粉絲和用戶了。

第二是委托培養(yǎng)；企業(yè)找了這個人，企業(yè)不懂，這個人也不懂，然后你會發(fā)現(xiàn)他做不出效果，其實你花了多少錢都是白搭。怎么辦？你可以把他送過來，在我們這邊接受培訓(xùn)，培訓(xùn)完之后，同樣的道理，帶著號帶著能力回去，連人帶號帶回去。

第二個部分，全面賦能。

企業(yè)CEO不知道怎么做這個新媒體的，這個時候我們會為他提供輕咨詢方面的服務(wù)，從整個框架建設(shè)，包括你需要多少人，需要怎么配置，你需要從哪個點開始切入，需要怎么做。這個時候，我們會做一個這樣方案給到你。

如果缺人，我們可以直接進行人才輸出，相當(dāng)于整個團隊我?guī)湍闳罱恕＿@是我們?nèi)尜x能的方面。

除此之外，我們會有針對一些企業(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)，走進企業(yè)內(nèi)部去了解企業(yè)的需求，根據(jù)他們的需求做一些相關(guān)類型的診斷和培訓(xùn)。其實我們現(xiàn)在做的就是賦能：一個是人才輸出，一個是給予企業(yè)這個新媒體的能力。

謝謝大家！

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