來(lái)源|章魚怕黑 ID:zhangyupahei

作者|章魚怕黑

相信很多人都是通過(guò)《在騰訊的第一堂產(chǎn)品課》認(rèn)識(shí)梁寧的。看過(guò)她博客(閑花照水錄)的人都會(huì)明白為什么會(huì)有“中關(guān)村第一才女”的圈內(nèi)大名。她曾在聯(lián)想集團(tuán)總裁辦任職,后擔(dān)任CNET集團(tuán)副總裁。梁寧很聰明,縱橫闊論于文學(xué)典故、業(yè)內(nèi)八卦、各種數(shù)字的順手拈來(lái)之間,令人欽佩。特別是對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)格局的描述,與很多人關(guān)注細(xì)節(jié)很不同:視野在互聯(lián)網(wǎng)之外——視野的高度,對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者而言頗為重要。通讀她的博客你會(huì)有不一樣的認(rèn)知。本文選自梁寧的近20篇公眾號(hào)以及部分博客文章的核心觀點(diǎn),對(duì)于暫無(wú)時(shí)間通讀她的文章的同學(xué),可以收藏有空慢慢品讀。

競(jìng)爭(zhēng)分常量競(jìng)爭(zhēng)和變量競(jìng)爭(zhēng)

按照既定模式走,不斷獲取支撐性資源,不斷把體量做大,是常量變化。常量競(jìng)爭(zhēng)就是比大小。比如武術(shù)神馬的其實(shí)是扯,真打架一定塊頭小的吃虧。 但如果另外塊頭小的用槍了,就是變量競(jìng)爭(zhēng)。

所以決策之前,一定要弄懂,決策是常量還是變量,這樣才知道,以多大的心態(tài)去投入。沒(méi)有愿景支持的決策都是機(jī)會(huì)主義。

聯(lián)想PC與對(duì)手在常量競(jìng)爭(zhēng)里。國(guó)內(nèi)有方正、紫光、同方、長(zhǎng)城、實(shí)達(dá)、同創(chuàng)、海星、神州,國(guó)外有HP、DELL、IBM、康柏、AST……而且?guī)缀踔袊?guó)每個(gè)省都有自己的小品牌。18年的時(shí)間,聯(lián)想的斯巴達(dá)方陣,神擋殺神,佛擋殺佛,不斷擴(kuò)大自己的體量,終于2013年成為世界銷量第一的PC企業(yè)。

2014年,聯(lián)想成立30周年,上市20周年,市值100億美元。相當(dāng)于半個(gè)小米。不驚令人感慨,重資產(chǎn)的公司,如聯(lián)想,華為,更多是從管理角度出發(fā),主張服從文化,人個(gè)價(jià)值屈于企業(yè)價(jià)值之下,員工貢獻(xiàn)的只是執(zhí)行力,而非思考力,所以只能拼人拼資產(chǎn)。而互聯(lián)網(wǎng)公司更多的則是提供變量的土壤。騰訊是一流的流量平臺(tái),一流的產(chǎn)品執(zhí)行力,加變量的土壤,系列的生物化學(xué)反應(yīng)疊加成就騰訊內(nèi)部的百種產(chǎn)品和1000億美元市值。

《道士下山》里趙心川教何安下太極拳,讓他摸自己后背的每一條肌肉。趙心川說(shuō):“其實(shí)太極拳只有一招,就是你摸到的動(dòng)勢(shì)。那些野馬分鬃、玉女穿梭一類的招式,只是我們招攬學(xué)生、養(yǎng)家糊口用的。”

功夫,是從心法而生的所有肌肉的系統(tǒng)動(dòng)勢(shì)。

運(yùn)營(yíng)也如此,技巧可以有很多,但是思想跟本質(zhì)只有那么一些。

我記得1998年,金山給雷軍發(fā)了20萬(wàn)。雷軍全部扔進(jìn)股市里,一段時(shí)間后,變成了60萬(wàn)。

有一天,雷軍說(shuō):“我把股票全賣了。幾個(gè)月賺了40萬(wàn),股票上賺錢太容易,會(huì)讓人斗志偏移。我還是要集中精力在金山的事情上。

我們想像下,一個(gè)手機(jī)品牌的幾十款手機(jī)是怎么來(lái)的。

一堆產(chǎn)品經(jīng)理,提一堆市場(chǎng)分析報(bào)告:女性對(duì)手機(jī)的需求,商務(wù)人士對(duì)手機(jī)的需求,時(shí)尚人士對(duì)手機(jī)的需求,游戲發(fā)燒友對(duì)手機(jī)的需求……一堆渠道經(jīng)理,談一堆渠道價(jià)值與條件:電信企業(yè)的捆綁,集團(tuán)銷售,連鎖賣場(chǎng),電子商務(wù)……每個(gè)人都很重要,每個(gè)人都有說(shuō)服老板的數(shù)據(jù)與魅力……但是,哪個(gè)老板會(huì)斷絕對(duì)那些眼花繚亂的可能性的心理依靠,與僥幸期待。把一切,押在一款產(chǎn)品,一個(gè)渠道上。All in !

一篇關(guān)于自己身邊朋友的文章,講述直面自己,經(jīng)歷變性手術(shù)過(guò)回自己想要生活的人

如,創(chuàng)業(yè)者,你再也不需要去迎合任何人,所有的成功,錯(cuò)誤選擇,都由自己來(lái)做,人生苦短,應(yīng)該接受真實(shí)的自己,擁抱真實(shí)的自己。

你無(wú)法喊醒一個(gè)在“妄境”里的人。想自討沒(méi)趣,就去對(duì)熱戀中的簡(jiǎn)奧斯丁說(shuō),那個(gè)男人是騙子。或者對(duì)《立春》里的王彩玲說(shuō),你永遠(yuǎn)成不了明星。或者對(duì)剛開始創(chuàng)業(yè)的我說(shuō),你這樣干沒(méi)戲。

妄境里的人都格外亢奮而敏感。09年,我請(qǐng)蔡文勝到我的小公司,為我的團(tuán)隊(duì)做個(gè)培訓(xùn)交流。之后,蔡給我寫了封郵件,說(shuō):“梁寧,咱們是朋友,所以我忍了兩天,還是得對(duì)你說(shuō),就你想做得事,你的團(tuán)隊(duì)不行。”我回信:“寧可和你絕交,也不想你說(shuō)我團(tuán)隊(duì)不好。”我可以加班熬夜,不被理解,失去朋友。但是,不想任何人說(shuō),你干不成。

入妄,心入了妄境。可肉身還在物理世界中,企業(yè)還在市場(chǎng)規(guī)律里。所以,在妄境里的人,會(huì)承受數(shù)倍甚至百倍的苦楚煎熬。一次一次全力以赴,換來(lái)的是各種不順利,各種未達(dá)到預(yù)期……各種懷疑。《老男孩》那首歌:“夢(mèng)想總是遙不可及,是否該放棄?”曾讓我瞬間淚落。但如果不曾入妄,以平常心,做平常事。就只能得一個(gè)平常的你。

所以,入妄不是錯(cuò)。它是修行一環(huán),無(wú)可避免。被困在妄境的長(zhǎng)短因人而已,但破妄而出,都功力大增。不過(guò)在妄境中被困很多年,就太影響人生質(zhì)量了。如何破妄而出?說(shuō)來(lái)也簡(jiǎn)單。找到自我。找回平常心。

受過(guò)妄境之苦的人,能真正理解什么叫順勢(shì)。

創(chuàng)業(yè)和修仙類似的地方,就是通過(guò)一個(gè)系統(tǒng)的訓(xùn)練與過(guò)程,使一個(gè)普通人最終獲得遠(yuǎn)大于一個(gè)肉身的能力。

比如,我們的國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人就擁有神級(jí)的能力,他說(shuō)一句:“把長(zhǎng)江斷了。”三峽大壩就樹起來(lái)。他說(shuō)句,“把這些人挪到其他地方”,數(shù)萬(wàn)老幼就拋家移走。這一切,在玄幻小說(shuō)中讀到過(guò),現(xiàn)實(shí)中有它真實(shí)的樣子。

天才少年再煉一神器,“飯否”。結(jié)果遭遇“天劫”。

聊齋與玄幻小說(shuō)中的天劫,基本上是被雷劈。咱們創(chuàng)業(yè)的天劫,基本上是被政府劈。聊齋里講妖要成仙,必過(guò)天劫。如何過(guò)天劫?簡(jiǎn)單地說(shuō)就是鉆到一個(gè)貴人的褲子底下下去。(參見《小翠》)

互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng),只有核戰(zhàn)。所以,別說(shuō)你有什么七叔八姨的資源背景,和誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)某某協(xié)會(huì)某某微信圈的BD能力。那是傳統(tǒng)企業(yè)的做法,代表上一個(gè)文明。就像美國(guó)向廣島扔原子彈。或者《三體》里,神級(jí)文明向地球扔二向箔。戰(zhàn)爭(zhēng)維度升級(jí),還死死抱著低維度的優(yōu)勢(shì),甚至保持著歷史優(yōu)越感,那就是等死。

過(guò)了天劫,還要過(guò)人劫。人劫比天劫更難。天劫是外來(lái)的,可以躲,可以找貴人遮蔽,人劫只能生受。因?yàn)?能劫你的人,都是你自己找到身邊的。

我們看到飯否天劫,快播天劫,新浪天劫,無(wú)數(shù)當(dāng)年的視頻網(wǎng)站遭天劫……

我們看到真功夫的蔡達(dá)標(biāo)過(guò)人劫、土豆王微過(guò)人劫、黃光裕同時(shí)過(guò)天劫人劫……

煉器、入妄、破妄、過(guò)天劫、過(guò)人劫。就是修行的過(guò)程。沒(méi)有一個(gè)環(huán)節(jié)可避免。所以啊,要?jiǎng)?chuàng)業(yè),就別對(duì)自己要賴以開門立戶的法寶自欺欺人,別對(duì)必然出現(xiàn)的天劫心存僥幸,要知道未來(lái)一定會(huì)遭遇人劫,所以常存善念吧。

李檣完成《姨媽的后現(xiàn)代生活》后閉關(guān)五年,然后有了《黃金時(shí)代》。

他說(shuō)“五年時(shí)光讓他明白一件事就是,老天生他下來(lái),不是為了通過(guò)他成就什么,是為讓他好好感受好好生活,就算一輩子一事無(wú)成都沒(méi)啥,完全接受。

梁肇新90年代寫過(guò)一個(gè)流行的視頻播放軟件《超級(jí)解霸》并創(chuàng)立豪杰公司,是中國(guó)最頂級(jí)的程序員之一。07年,把超級(jí)解霸賣給暴風(fēng)影音,金盆洗手,閉門研究風(fēng)水。有大成。

騰訊的職級(jí)系統(tǒng)有26個(gè)職業(yè)通道,如果你是一個(gè)一張白紙只有素質(zhì)沒(méi)有任何職業(yè)能力的畢業(yè)生,可以從這個(gè)26個(gè)通道,比如行政、財(cái)務(wù)、設(shè)計(jì)、運(yùn)維、開發(fā)、運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品…….的任何一個(gè)1-1級(jí)開始,修煉,打怪升級(jí),直到千萬(wàn)年薪。如同一個(gè)完整的人生指引。

橫軸是26個(gè)職業(yè)通道,專業(yè)技能各不相同,縱軸是4個(gè)大層級(jí)。

職業(yè)四大層級(jí),幾乎就是人生發(fā)展的四大層級(jí)。第一層是動(dòng)作執(zhí)行層、第二層是任務(wù)執(zhí)行層、第三層是戰(zhàn)略管理層、第四層是戰(zhàn)略決策層。

四個(gè)層級(jí)的核心工作不同,對(duì)人的特性的核心需求也不同

在動(dòng)作執(zhí)行層,才氣很重要。

在任務(wù)執(zhí)行層,責(zé)任心,執(zhí)行力的價(jià)值,遠(yuǎn)大于才氣。甚至需要放棄自己的才氣,把時(shí)間交給眾多的兄弟,才能實(shí)現(xiàn)任務(wù)的完成。

而一個(gè)人能否達(dá)到戰(zhàn)略管理層,核心要考核的是:心力。心力是什么?就是無(wú)止無(wú)盡操心的能力。資源永遠(yuǎn)有限,戰(zhàn)略常常在變,兄弟都是親的,永遠(yuǎn)沒(méi)人滿意。

戰(zhàn)略決策層。愿力。沒(méi)有愿景支撐的決策都是機(jī)會(huì)主義。一個(gè)人如果心中沒(méi)有愿,那真是誰(shuí)都幫不了他。看上去再大都是紙老虎。

再招聘員工,我不再把重心放在這個(gè)人當(dāng)下有什么技能和資源,而是默默感受,我和這個(gè)人,要不要結(jié)一段緣分。

你要清醒地認(rèn)識(shí)到,你在處理的,是一段緣分。

又是幾年前,我努力去做一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人的時(shí)候,為一個(gè)能力很強(qiáng),行事有些偏激的員工困擾。

我問(wèn)一個(gè)修習(xí)密宗的朋友,以他們宗教的智慧,該怎么對(duì)待這個(gè)人。

他說(shuō),不要去想聘用、績(jī)效、考核、激勵(lì)、獎(jiǎng)勵(lì)、刺激、辭退……這些象處理機(jī)器人的指令。人是活物。世間的牽連不是那么干脆簡(jiǎn)單。

你要清醒地認(rèn)識(shí)到,你在處理的,是一段緣分。

馬化騰說(shuō),產(chǎn)品經(jīng)理不能為了自尊心而戰(zhàn)。和產(chǎn)品菜鳥聊,他們會(huì)說(shuō)“我認(rèn)為”“我覺(jué)得”,用一個(gè)華麗的知識(shí)體系支撐他們?nèi)諒?fù)一日閉門造車。而騰訊系的所有產(chǎn)品經(jīng)理的描述,基本全部是“用戶的使用視角是這樣的”“用戶的使用場(chǎng)景是這樣的”“這個(gè)時(shí)候,用戶的痛點(diǎn)是”

第一個(gè)版本丟到互聯(lián)網(wǎng)上,只是未來(lái)無(wú)盡服務(wù),無(wú)盡優(yōu)化的一個(gè)開始。接著無(wú)止盡的:數(shù)據(jù)反饋,優(yōu)化特性,優(yōu)化服務(wù);

顯性特征,隱性特征其實(shí)是功能級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理與站略性產(chǎn)品經(jīng)理之間的異同

QQ是一條大河,微信是一條大河,百度是一條大河,百度貼吧也是一條大河……大河所過(guò),形成自己的生態(tài),鞏固自己的水土。大河之間,小河水也歡快地流淌。看新聞、看菜譜、聽音樂(lè)、看視頻、訂機(jī)票、買螃蟹、聊八卦、找掐架……互聯(lián)網(wǎng)上江河縱橫,6億網(wǎng)民各得其所,形成了互聯(lián)網(wǎng)的滾滾流量。

基于用戶視角的用戶場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)。

不同用戶視角,打開同一個(gè)網(wǎng)站或者APP,體驗(yàn)完全不同。

用戶流入你的河道,還是掉頭而去,是10秒。騰訊的要求是10秒。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是可能成為大江大河,還是快速干涸,不在于是否100萬(wàn)人知道它。而在于是否有1000個(gè)用戶,特別特別喜歡你。

當(dāng)年騰訊電商為了精細(xì)化運(yùn)營(yíng),將用戶根據(jù)年齡、性別、地域等劃分為112種角色,抽出其中的28種用戶角色,進(jìn)行集中產(chǎn)品集中推廣運(yùn)營(yíng)。騰訊電商有10億美金,8000員工,騰訊流量,也沒(méi)能力面對(duì)所有用戶。

世間的人只分成兩種,一種是做事的。一種是做自己的。

做事的,就會(huì)一根筋地在的“事”里,甚至為了成就自己的“事”,粉身碎骨九死不悔。這種人,“事”就是他。

做自己的人,他沒(méi)有要為之無(wú)限投入的“事”,一切對(duì)于他,只是平臺(tái)、是載體。做什么,不做什么,只是條件的計(jì)較。做事的人,他會(huì)成為事的主人。

做自己的人,不論天分再高,學(xué)識(shí)再?gòu)V,也只是幫忙的人。

突然理解了“上善若水”的意思。“善利萬(wàn)物而不爭(zhēng),處眾人之所惡”。其實(shí)就是“忍人所不能忍”,干大家都需要,但大家都嫌棄或者畏懼的低下事。

在被腎上腺激素驅(qū)動(dòng)的青春年代,總是會(huì)為“魏武草創(chuàng)爭(zhēng)天祿,群雄睚眥相馳逐”群雄逐鹿,千軍萬(wàn)馬中取上將首級(jí)的場(chǎng)景所點(diǎn)燃熱血,希望歷史的廣角大鏡頭里,自己也露個(gè)小臉兒。

近來(lái)卻發(fā)現(xiàn),很多,很多很多,規(guī)模盈利能力都很不錯(cuò)的公司崛起,靠得是“忍人所不能忍”,“處眾人之所惡”。而他們?nèi)缫凰揖夼炘诤Ｃ嫔厢绕鸬娜^(guò)程,全部與新聞熱點(diǎn)無(wú)關(guān),媒體視角之外。

你的公司在你的產(chǎn)業(yè)里“能人所不能”嗎?“忍人所不能忍”嗎?如果都做不到,這公司關(guān)了拉倒。

你的團(tuán)隊(duì)“能人所不能”嗎?“忍人所不能忍”嗎?如果這兩點(diǎn)都做不到,這樣的人扔回社會(huì)。依靠這樣的團(tuán)隊(duì),你還想打仗?這樣的團(tuán)隊(duì)在公司就是“吃老板”,出門就是“挨揍團(tuán)”,合作就是“推諉”“抱怨”。該會(huì)什么,該忍什么,還是讓社會(huì)教他吧。

一個(gè)兄弟,以一己之力,促成了某著名景區(qū)與移動(dòng)的合作,使二維碼門票可以在線銷售。然后來(lái)和我談。我說(shuō):

一、你干了件好事。門票電子化、計(jì)費(fèi)清晰化、為自助游游客提供折扣這是天下大勢(shì);

二、兄弟,你開出的事兒里沒(méi)你的事啊～這事兒開始之后,只關(guān)景區(qū)、移動(dòng)和我這樣的渠道的事兒啦～

所以,作為媒體,我代表自助游游客感謝你,你打開了自助游游客可以直接拿景區(qū)門票折扣的口子;作為朋友,強(qiáng)烈建議你把這件事想得深點(diǎn),把自己擺在一個(gè)合適的環(huán)節(jié)里。咱們有共同的事,朋友也能幫上忙。

騰訊、百度、阿里,做互聯(lián)網(wǎng)虛擬生活第一平臺(tái)之爭(zhēng),這是天下大勢(shì)

運(yùn)營(yíng)商與騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭必有一戰(zhàn),這也是天下大勢(shì)

要么做最大大平臺(tái),要么做最專業(yè)的應(yīng)用,這也是天下大勢(shì)

在這個(gè)天下大勢(shì)中,看清楚自己命運(yùn)的企業(yè),不痛苦。臣服于自己的命運(yùn),做堅(jiān)實(shí)自己環(huán)節(jié)的厚度和營(yíng)養(yǎng)。

在滾滾微博口水中,很清楚地看到那些清楚自己事的人,他們敲擊鍵盤,但從不浪費(fèi)時(shí)間。

我終于理解了我最初的創(chuàng)業(yè)伙伴。當(dāng)初,選她做創(chuàng)業(yè)伙伴,是因?yàn)樗乃刭|(zhì)“名牌大學(xué)畢業(yè)”“媒體經(jīng)驗(yàn)”“責(zé)任心”“溝通能力”“開朗且善解人意”“漂亮”。

而我的錯(cuò)誤,她并不認(rèn)為“綠人”是“她的事”。她的事,是她的家庭。她的丈夫、孩子、她的爸爸媽媽弟弟、他丈夫的爸爸媽媽姐姐。

所以,雖然我把這件事塞到她手里,而她出于對(duì)我的信任和感情,也會(huì)盡力去做,但是,因?yàn)檫@不是“她的事”。她所思,所謀,所寤寐不忘的,不是這個(gè)。而這個(gè),一旦會(huì)觸及“她的事”,她會(huì)立刻做出選擇。

所以,人以事分。所以我們分開了。

所以,判斷一個(gè)人,不能以他某一時(shí)刻表現(xiàn)出的素質(zhì)。而是要看他所思、所謀、所營(yíng)的是什么事。

一樣素質(zhì)的人,所思、所謀、所營(yíng)的事不同,一段時(shí)間后,人的素質(zhì)就分開了～

打電話,給有3萬(wàn)新浪粉絲的朋友。 朋友的解釋:“這叫僵尸粉。”兩種途徑獲得。

一種,現(xiàn)在批發(fā)新浪僵尸粉已經(jīng)是成熟業(yè)務(wù),5毛錢一個(gè),數(shù)量多可以議價(jià)。

第二種,新浪把某人直接作為新注冊(cè)用戶的綁定關(guān)注對(duì)象。

而新浪綁定關(guān)注對(duì)象的原則,是

一、新浪認(rèn)為比較有趣的內(nèi)容,讓新注冊(cè)的用戶,立刻就有可閱讀的線索;

二、新浪需要激勵(lì)、討好的大佬。讓他們的粉絲迅速增加。這個(gè)大佬一看,新浪粉絲期盼他的發(fā)言,猶如久旱之盼甘雨。3000粉絲,一針雞血。這針足夠這個(gè)大佬發(fā)新浪10條微博。

按照此兄的邏輯,我把新浪編輯推薦的博主都點(diǎn)了一遍。發(fā)現(xiàn)只要是大佬,新浪一定特別激勵(lì)。

比如,昨天剛注冊(cè)的一個(gè)投資商,發(fā)了幾條沒(méi)人轉(zhuǎn)的微博,粉絲數(shù)量達(dá)到1萬(wàn)5。這個(gè)大佬說(shuō)“啊,我體會(huì)到新浪微博巨大的力量了。”

因?yàn)樾吕酥惶峁?000粉絲的查閱(包括對(duì)自己的粉絲),所以,本來(lái)我想做的兩個(gè)分析,都沒(méi)法干了

第三,標(biāo)記用戶

玩微博到第二天,我發(fā)現(xiàn)我攢到了第一個(gè)徽章,最愛(ài)沙發(fā)(連續(xù)10條微博有回復(fù))。第一反應(yīng),這有嘛用?接著想,用系統(tǒng)的算法,標(biāo)記出,能夠持續(xù)生產(chǎn)被關(guān)注內(nèi)容的人,可以幫助編輯鎖定關(guān)注對(duì)象。

接著,我調(diào)整了我的關(guān)鍵詞。發(fā)現(xiàn),在48小時(shí)里,很多注冊(cè)新浪微博的綠人同事的頭像,被推送到我面前,你可能對(duì)他感興趣。不知道他們是因?yàn)槭裁礃拥臉?biāo)記,而讓新浪判斷我們之間有共同。但這讓我很有好感。

老沉親自關(guān)注你、編輯把你迎入名人堂、送1萬(wàn)粉絲當(dāng)見面禮、打造百萬(wàn)名博等有里程碑意義的概念～ 這些都是超強(qiáng)的～

烏鎮(zhèn)、同里、甪直。三個(gè)江南古鎮(zhèn),白墻灰瓦小橋流水,資源一樣、位置類似、起步時(shí)間相同,一起做旅游。      烏鎮(zhèn)是把整鎮(zhèn)人遷出,人進(jìn)入烏鎮(zhèn),100%的消費(fèi),都是烏鎮(zhèn)旅游公司的。一個(gè)人進(jìn)入烏鎮(zhèn),最少要花500元,一張門票、一晚住宿、兩頓飯。

同里是承包給一個(gè)香港公司,香港公司管理嚴(yán)格,所有人白天進(jìn)入景區(qū)必須買門票。但晚上,賣門票的下班了,而古鎮(zhèn)里的居民還要進(jìn)進(jìn)出出。所以,進(jìn)同里逃票的方式很簡(jiǎn)單,就是定一個(gè)同里古鎮(zhèn)里的客棧,18:00以后進(jìn)去,第二天就可以大模大樣逛了。一個(gè)人進(jìn)同里,最多給管同里的香港公司120元。買張票,劃趟船。

甪直是古鎮(zhèn)開放,如果你愿意花60元,買一套票,可以進(jìn)入甪直里的6個(gè)景點(diǎn),包括一個(gè)寺廟,萬(wàn)盛米行、葉圣陶故居等。

10年之后,烏鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)額近3億,同里接近3000萬(wàn),甪直300萬(wàn)。

戰(zhàn)略決策的是模式,模式?jīng)Q定了規(guī)模。

一個(gè)強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,要具備兩個(gè)特點(diǎn)。

第一、直指人心的力量～～一個(gè)流行的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用,好像一曲流行歌,一刀砍斷一個(gè)年齡層;

第二、使用這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的,大家會(huì)基于這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品建立新的關(guān)系。并且按照同樣的邏輯,可以不斷探求更多新的關(guān)系。大家對(duì)這種關(guān)系的熱衷,就是這個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的黏度。

比如,

在天涯建立網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言脫口秀關(guān)系

在開心建立輕微調(diào)情關(guān)系

在豆瓣建立悶騷秀關(guān)系

所以,我不是這幾個(gè)網(wǎng)站的用戶,因?yàn)檫@些關(guān)系我不需要～

開心的真實(shí)朋友關(guān)系本來(lái)是它最強(qiáng)大的力量,但是似乎開心的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有太珍惜這一點(diǎn)。所以,估計(jì)現(xiàn)在開心60%的關(guān)系是偷菜關(guān)系。這點(diǎn),和其他的網(wǎng)絡(luò)游戲并沒(méi)有區(qū)別,看似用戶數(shù)和活躍度增長(zhǎng)了,但是開心自身的強(qiáng)度弱化了。

回到KESO的錘子理論,我完全認(rèn)同。

使用錘子的人,彼此并沒(méi)有天然關(guān)系,也沒(méi)有自然需求,因?yàn)楸舜擞缅N子,而持續(xù)有關(guān)系。

所以,平臺(tái)型企業(yè),比如QQ、開心、51是對(duì)自身的關(guān)系的認(rèn)識(shí)和推動(dòng)和控制。

2005年之前的新浪是媒體,2005年之后的新浪是名利場(chǎng)。

所以,新浪微博的熱辣刺激是,似乎,你可以在這里,和傳說(shuō)中的姚晨、潘石屹、洪晃有了某種關(guān)系。

新關(guān)系的建立和探求,是很多人,最孜孜以求的。很多人認(rèn)為,這就是傳說(shuō)中的機(jī)會(huì)。

陳年回山西老家,寫了《歸去來(lái)》。回來(lái)做第二個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,網(wǎng)絡(luò)視頻聊天。做了10個(gè)月,公司到了80人,已經(jīng)開始賺錢,再次項(xiàng)目結(jié)束。

陳年于是回歸電子商務(wù)第三次啟動(dòng)VANCL。雷軍第三次投資陳年。

雷軍對(duì)我說(shuō),“我絕對(duì)信任陳年這個(gè)人能成功。”

這才叫硬關(guān)系。

第一句是梁肇新說(shuō)的“小企業(yè)長(zhǎng)成中型企業(yè),唯一的方式就是一招鮮吃遍天”。

挑個(gè)攤子出來(lái)走江湖,什么是你的一招鮮?及天下會(huì)有多少人,認(rèn)你這一招鮮?你用什么手段,保持你這一招鮮的效力?

《塵埃落定》主角說(shuō)自己是個(gè)傻子。他哥哥是個(gè)聰明人。他評(píng)價(jià)他哥哥“聰明人做事,總是不能出人意料”

聰明,往往是對(duì)服從教化,在規(guī)矩中表現(xiàn)出眾的說(shuō)法。

傳說(shuō),有人問(wèn)孫正義:“你不覺(jué)得馬云說(shuō)得太邪乎,象個(gè)騙子嗎?”孫回答“失敗是天經(jīng)地義,成功是不可思議。難道你認(rèn)為按照普通邏輯,一切在常理中行事,有可能成功嗎? NOWAY”

對(duì)已有的再了解,它于你的事業(yè),已經(jīng)不是“鮮”。客觀世界,人人一樣。你的一招鮮,它只發(fā)乎你心。

第二句話,是曾子老人家的。曾子云“用師者王,用友者霸,用徒者亡”

用師者王,王者才能用師。一家企業(yè),氣象已成,才能有師者拱扶。我們這種創(chuàng)業(yè)小公司,就別想啦～～用友者霸。什么是友?志同道合的人。用徒者亡。什么是徒,就是沒(méi)有成型的本事,先找個(gè)地方學(xué)本事,賺點(diǎn)生活費(fèi),為自己的未來(lái)做鋪墊的人。

第三句話,是一個(gè)女子對(duì)我說(shuō)的。“什么是通人性?就是能體會(huì)別人的疾苦”

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