來源|九枝蘭網絡營銷

作者|九枝蘭

昨天的文章：案例研究 | 四個內容營銷案例的深度洞察（上），我們例舉了兩個內容營銷案例，案例1講述了InsideOut是如何通過內容營銷將自己打造成行業思想領袖的；案例2的博客內容營銷策略為企業吸引了大量訪客。今天分享案例3和4。

案例#3——ShoreTel Sky

企業介紹：ShoreTel Sky是一家提供語音系統解決方案的公司，為了提高品牌知名度，宣傳企業產品優勢，塑造行業專家地位，ShoreSky開始了內容營銷之路。盡管該公司早已有了博客，但博客的用戶參與度、互動對話率一直很低。于是，他們借用外部資源來整合內容，提高文章的產出，樹立品牌權威。

挑戰：ShoreSky進行內容營銷的目的在于提升影響力、獲取線上潛在用戶，除此之外，他們還希望能夠通過內容營銷，在競爭激烈的語音解決方案領域中樹立專業的形象。

然而，ShoreSky自身擁有的資源不足以創造出足夠多的文章，讓它成為語音系統行業的領軍人物。它必須定期發送視角獨特、與行業高度關聯的內容，來幫助客戶了解行業發展趨勢，宣傳本公司產品服務的特色。

ShoreSky計劃每天要做：每天200-400字的權威文章&涵蓋熱點關鍵詞

信息圖展示&轉化優化

內容營銷活動：ShoreSky選擇了一家代理機構來為其進行內容營銷，該機構會把與行業、與ShoreSky有關的關鍵詞放到新聞和其他形式的內容中。為了為網站吸引更多自然流量，充分挖掘銷售機會，公司應該更多地針對用戶關注、感興趣的問題進行內容創作。通過整理熱點和發展趨勢的關鍵詞，圍繞關鍵詞展開創作，可以吸引用戶的關注，從而增加自然流量。

行業新聞動態是整合熱點和發展趨勢的極好內容

有益的知識內容

結論：ShoretelSky 通過谷歌分析工具來測算內容營銷的績效。經過6個月持續不斷地輸出高質量的內容，ShoreTel Sky提高了在SERP上的排名，關鍵詞策略為其帶來了巨大的流量。

內容營銷效果：

? 自然流量增加了8%；

? 轉化率比之前提高了42%。

案例亮點：大多數人普遍秉持一種想法：內容營銷只能由企業內部人員來完成。但是上面我們分享的案例則說明，把內容營銷工作外包給外部機構也是一種可行的辦法。企業之所以害怕將內容營銷工作外包是因為擔心這樣做會讓自己之前的努力付之東流。然而，好的內容營銷機構可以視項目大小情況，在最短時間內幫助企業創作、發布高質量的文章。

將內容營銷工作外包，是利用成熟團隊的知識和經驗來彌補企業自身的不足。本案例就很清楚地說明了，外包內容營銷工作能夠有效地幫助企業提高自然流量，提高讀者參與度，產生更多的銷售機會。

你該怎么做：許多企業都會面臨沒有足夠的時間、精力、資源去創造內容的難題和挑戰。對于這樣的企業，聘請一個專業的咨詢團隊或內容營銷機構就是一個不錯的解決方案。通過將內容營銷工作外包，你不僅可以降低成本、節省時間，還可以借助專家的智慧，獲得最優的解決方案。其實，已經有62%的企業開始將它們的內容營銷工作外包了。

但是在選擇外包公司之前，可以先看看以下幾點建議，這些建議有助于提高企業投資的性價比：

1、要和外包機構做好溝通工作，確保對方知道你企業的營銷目標。與對方協商，共同為不同的主題、產品、服務選擇合適的內容展現方式。將企業之前已取得的工作成果告知合作機構，方便外包團隊在進行內容營銷時與先前的工作完美銜接。制定一個合適的工作計劃和戰略。

2、選擇聲譽較好的機構和內容營銷專家。在確定合作伙伴之前，可以先了解對方的優勢和競爭力，向與其合作過的客戶詢問相關的情況。

3、 事先確定好合作條款及截止時間，截止時間要據具體情況而定。合作過程中要隨時保持溝通。為了保證溝通的有效性，要竭盡全力為外聘專家提供一切其需要的資源和信息。

案例4——Zillidy

企業介紹：Zillidy是一家新成立的個人貸款公司,想在加拿大的銀行業中打響自己的名氣。該公司力圖通過吸引社交媒體等方式，在加拿大充滿競爭的市場中證明自己值得信賴。

挑戰：作為一家初創公司，Zillidy幾乎面臨著人們所能夠想到的所有的市場挑戰。培養社交媒體的讀者，激勵讀者在社交網絡上對公司做出評價，吸引目標流量并提升投資回報率，僅僅是這家公司所面臨的諸多挑戰中的一部分。

內容營銷策略：Zillidy聘請了一家機構來應對上述挑戰。該機構通過增加Zillidy在社交網絡中的視頻、報道，并鼓勵用戶相互推薦的方式，增加其營銷的吸引力。同時對網站結構做出調整，吸引用戶注冊，提高訪問量的用戶轉換率。這種內容營銷手段還包括每周發布關于加拿大創業公司和個人理財的文章，轉發一些權威網站如《赫芬頓郵報》和《紐約時報》的帖子。

他們還在Twitter、Facebook、Google +和LinkedIn上更新Zillidy的重大新聞。結果讓人驚喜——Zillidy贏得了接近1600個轉發和12個高品質鏈接入口。

結果：聘請的這家機構用內容營銷幫助Zillidy收獲了較高的投資回報率。現在Zillidy實現了:

? 訂閱人數從100人增至1000人；

? 搜索流量在開展內容營銷的第十個月后增加了1350%；

? 內容獲得超過2500次個人轉發。

案例亮點：這個案例研究展示了視頻為何在內容營銷中變得越來越重要。現在的公司比以往任何時候都更加意識到視頻在內容營銷策略中扮演的關鍵角色。它能吸引用戶注意力，并以一種難以遺忘的方式向用戶傳遞品牌的信息。（我該怎么做視頻營銷：奔馳、HubSpot等品牌進行視頻營銷的20個技巧）

視頻作為一種營銷策略正日漸重要——無論是錄播還是直播的。根據Cisco的預測,2017年視頻將占到網絡流量的69%。Smart Insights認為，內容是視頻比其他宣傳方式更能吸引用戶的關鍵。

你該怎么做：70%營銷人員認為視頻比其他傳播途徑有更高的用戶轉化率。實際上用戶花費在瀏覽包含視頻內容的網站的時間，比平均上網時間高出88%，而64%的買家在觀看了產品的視頻介紹后，會更愿意去購買產品。但也需要意識到,如果視頻想要促使用戶購買產品,它需要切中瀏覽者的興趣點。以下是制作一個營銷視頻需要重視的方面。

1.分析數據，制作針對性視頻，以便更高效的引導流量與用戶，實現最大的轉化率。針對不同客戶要有相對應的視頻。

2. 視頻要涉及目標客戶的關注點。確保你的視頻能夠讓用戶知道你的產品可以幫助他們解決最緊迫的問題。在視頻中把產品或服務復雜的信息分解成易于理解的信息。.

3. 使視頻的關鍵詞和網絡檢索方式高度關聯，因為93%的B2B買家采購產品的第一步就是網絡搜索。盡量去優化視頻，使你的搜索排名更靠前。

4.全球有365萬的手機用戶，20%的視頻通過移動設備觀看?？紤]到移動設備使用量的提升，視頻應便于在移動設備上觀看。

結論：由于這些案例都是基于過去的數據,因此你還需要為將來的內容營銷競爭做準備。當前最突出的問題是已經有太多的視頻內容了。許多搜索引擎試圖優化排名，使視頻內容的營銷效果得到提升。隨著創作內容越來越多,搜索引擎只顯示最優內容。因此,不要盲目的生產內容，而要用精致的內容去填補市場空白，滿足用戶需求。（完）

注：本文內容由九枝蘭團隊翻譯，轉載請加上九枝蘭微信ID：jiuzhilan或二維碼。對于不署名者，九枝蘭將保留追究的權利。

原作者：Today`s Eggspert

譯者：雷夢云@九枝蘭

姑婆那些事兒推廣服務 點擊 :http://www.3377on.com/news/4585.html

大家都愛搜:互聯網資訊類類有話說App推廣運營經驗線下推廣活動推薦微信營銷姑婆專題姑婆圈ASO校園推廣地推ASO100渠道刷量校園運營團隊

姑婆那些事兒(www.3377on.com)是互聯網推廣運營知識分享平臺,關注移動推廣(android,ios)運營,網站推廣運營、校園推廣及互聯網領域最新動態 。歡迎關注我們的微信(gupo520),新浪微博(姑婆那些事兒)。

版權聲明:本文來源于互聯網,僅作分享學習之用,姑婆那些事兒負責整理推薦。文章僅代表原作者獨立觀點,不代表本平臺運營者觀點與立場。如有版權問題,請聯系姑婆那些事兒—小秘書(微信號:gpxms001)協商解決。