來源|鳥哥筆記 ID:niaoge8

作者|院翔

 

現在APP推廣成本在急升,而IOS推廣渠道又少,目前CP們都集中在搞ASO,這種環境下CP們ASO怎么做才能給企業帶來最大收益?

 

首先可以確定的是由于ASO優化使得store榜位或搜索關鍵詞下app排位提升后,可以迅速獲取自然新增的搜索用戶,這種優化效果比一般的硬廣推廣獲取廣告用戶會好很多,所以CP集中選擇做ASO也是順理成章的。那么作為CP,想要在ASO優化服務中獲得最大化的收益則解決如下幾個問題就顯得尤為重要:

 

1 、ASO之前需要做哪些準備工作才能事半功倍?

2 、面對眾多的aso優化渠道該如何選擇?

 

ASO之前需要做哪些準備工作

 

 

 

 

1.1了解一些基本概念

 

ASO(App Store Optimization)即應用商店搜索優化,通常指APP在各類電子市場排行榜和搜索結果排名的優化過程。我們這里針對ios平臺,僅狹義的將其認為是蘋果的App store。所說的排名優化分為免費總榜、付費總榜、分類榜、熱搜榜、關鍵詞搜索排名等。

 

關鍵詞通常指用戶在app store搜索框中輸入的內容,通常根據其屬性的不同大致劃分為幾類:品牌詞、行業詞、競品詞、長尾詞

 

● 品牌詞:通常指公司或產品的品牌名,做推廣的時間選用這類關鍵詞,針對的是產品的老客戶或者對你品牌有一定認知的客戶,一般而言針對某些沒有獲得一定品牌認知的產品,可以較少選擇品牌詞做推廣。

 

● 行業詞:通常指用戶會交叉搜索某些行業內的有較高熱度的通用詞匯,雖然這類詞含義相對較為廣泛,但能夠體現出用戶的搜索意圖,且這類詞的搜索用戶量也非常大。所以這部分詞匯的排名爭奪就變得非常重要,因為它會帶來大量的搜索用戶。

 

● 競品詞:通常指競爭對手的企業品牌關鍵詞,這類詞的搜索用戶目的非常明顯,垂直性極高。但由于競品的熱度差異,關鍵詞的搜索量也各不相同,所以優化這類詞,一定要高匹配度的選好競爭對手。往往競品詞的優化,會比大部分行業詞具備著更高的轉化率。

 

● 長尾詞:通常指那些相對通用但熱度較低的關鍵詞,這類搜索量小,但關鍵詞數量較多。通常優化需要規模性的排名上升后才能體現出對搜索自然用戶新增的推進作用。對于推廣資金相對不充裕,熱門詞競爭壓力特別大的時候,可以耐心嘗試長尾詞的優化,規模效應的體現也是不容忽視的。

 

1)對自身產品具備足夠了解

 

明確產品服務的核心用戶群體特點,能夠清晰的了解這部分用戶在搜索習慣上的一些特點。從而在aso優化過程中,可以和服務方一同進行測試和甄別,最終來確定優質吸量詞的范疇。從而針對性的周期性的優化該批關鍵詞,從而節約成本,避免不必要的浪費。

 

了解自身產品所處的發展階段,找到所在階段做aso優化時不同的側重點。比如我們的產品處于新生期,那么好的關鍵詞覆蓋加上長尾詞的top級占位會比較貼近實際,快速的提升自然搜索用戶;若產品處于成長期,已經形成了固有的運作模式和用戶規模,在新發大動作的優化版本時,主推部分優質關鍵詞或迅速一波總榜占位,可以幫助產品迅速將用戶量級帶到一個新的高度;若產品處于成熟期,用戶規模大且穩定,則為穩的以核心關鍵詞優化與運營活動配合的方式,長期優化會更有效果;如果產品處于下坡路,注意不要想著從aso優化或任何推廣活動入手,而是第一時間反思產品本身的問題。

 

2)較為詳細的運營計劃

 

已經選擇了適合自身產品階段的優化策略后,需要注意和產品本身運營活動的協同性。盡量避免重合或脫節。關鍵詞的優化會帶來不少的自然搜索用戶,這部分用戶進入產品,如何將其留下,運營活動的促進是不可或缺的。

 

此外優化aso優化過程中,會有不少任務型用戶下載激活app,則這部分量勢必會導致產品用戶的激增和留存的下降或排名的波動,所以有效的數據處理手段來剔除該部分用戶,保留真實有效的數據是需要注意的。所以,何時優化、何時活動、何時配合硬廣推廣、何時配合社交推廣都是需要在優化前確定一份詳細的運營計劃。

 

 

 

 

面對眾多的ASO渠道該如何選擇

 

 

如今行業里提供ASO服務的公司眾多,多個平臺大大小小僅僅是自有用戶規模和下游積分墻渠道接多接少、防作弊機制是否嚴謹、服務經驗是否豐富、分析能力是否足夠等幾個方面,但由于產品需求不同,選擇時側重點會有所不同。所以CP在選擇ASO服務提供商時,明確自己的所需才是第一步。以下對能夠提供服務的平臺大致劃分為四類:

 

第一類是用戶規模大,業務時間久的老牌平臺,平臺優勢在于服務經驗豐富、用戶體量大,對于沖免費榜這類需要大量用戶的單子,可以游刃有余,效果有保證;

 

第二類是用戶規模中等,業務快速發展中的平臺,平臺優勢在于為爭奪市場,通常會提供更精細貼心的服務,且價格優惠力度大,效果也同樣有保證;

 

第三類是用戶規模小,業務剛剛起步的平臺,通常這類平臺主要優勢在于價格較低,服務也很上心,但經驗相對薄弱,對于需要很多用戶來完成的任務,很難保證效果;

 

第四類是機刷渠道,或摻雜機刷的平臺,通常這類平臺能夠給出明顯低于市場正常價格范圍的底價,各類排名優化也都可以快速滿足,但維護時間很短,效果下滑極快,且風險極高,很可能會出現被清榜或下架的可能性。

 

下面就針對處于不同階段的app,來談一談如何選擇渠道:

 

● 常規需求:

 

1)發展初期或未上線的app:由于產品比較新,其實下載過的用戶非常少,對于大部分的aso渠道,用戶量都是足夠的。所以想要既節約成本,又最優的解決方案是找行業內口碑好,但整體規模并不是特別大,試圖用優惠的價格和優質服務力度來留住客戶的渠道。這類渠道通常價格比較合理,且可以站在客戶的角度,從關鍵詞覆蓋、提升權重、打榜、維護等多個方面全面的服務客戶。很顯然對應上面的第二類平臺。

 

2)發展中期的app(從未在aso服務上下過功夫):在預算充裕的情況下,選擇第一或第二類平臺均可,但如果對于服務響應速度和價格有所敏感的話,則第二類平臺更為合適。這類平臺可以一步一步將覆蓋和權重、以及top級的詞都優化起來。當然盡量選擇確保效果的渠道,雖然可能單價會稍微高點,但在合作結果上會比較有保障。

 

3)發展中期的app(aso這塊已經身經百戰):合作時基本無需考慮是否保排名效果,而是選擇一些比較熟悉信任,有單價優勢,積分墻能夠足量提供真實用戶的渠道。這樣利用自己的優化團隊來進行關鍵詞的挑選、量級的安排。而由合作公司進行保質保量的完成即可。

 

● 特殊需求:

 

1)沖免費總榜或付費總榜,想快速吸量且追求安全的app:這類app建議選取第一類平臺,這類平臺用戶量級非常大,對于榜位的控制更為有效。(付費榜的話,由于需要的用戶量級相對不用那么大,第二類平臺也可以非常優質的完成)

 

2)低價沖免費總榜,多馬甲的app,對安全些沒有較高要求。這類app通常以游戲居多,通過打榜快速吸引一波用戶帶來收益,即便被清榜,app也可以通過再做關鍵詞或換皮重返市場。這類app建議選用第四類平臺。

 

其他問題

 

 

 

1:ASO現在慢慢有多詞(20)優化到單個詞,或幾個詞(1-10)轉變,這是什么原因?你建議是做多少詞較科學?

 

主要以客戶的覆蓋關鍵詞,以及所在行業的競爭情況有關。并沒有準確的量的定義。從主觀考慮來看,肯定是越精準的熱詞,越有效果,且這樣的詞越多越好。但實際情況是對于一款app能夠特別有效的詞,通常不會很多。

 

2:CP之間ASO領域有惡意競爭的,CP們該如何避免惡意競爭?一旦惡意競爭產生下架和清榜情況,CP該如何自救?

 

下架沒辦法,如果清榜可以再次提交版本,重新拉權重、拉評論、逐步帶關鍵詞把app帶起來。(會有2~3個月的期限后會重新放出來)

 

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姑婆那些事兒2013年開始研究ASO，最近在重新整理相關知識（本月整理為文檔，電子書），也可以為大家免費答疑，歡迎大家加下善小玉微信，一起交流討論。