作為一個在國內主流iOS市場工作了兩年的運營人員來說，見證了從應用時代到手游時代的轉變，也許久沒有看到關于應用圈推廣的文章被大范圍轉載。

　　昨天看了grace的那篇《和一群同行聊完APP推廣，感覺整個人都不好了》以及延伸出來的《零經驗接手APP運營推廣，聊聊這兩個月我是怎么熬過來的》，感覺自己也應該從渠道角度來分享一下工作這兩年對于App推廣的一些想法。

　　grace在他的文章中，有提到：“有一個普遍性問題：渠道的引來的量越來越小，刊例發過來的價錢卻一季比一季高。點解?”有一個朋友截圖問我何解。

　　其實很好解釋，從傳統行業角度來看，不管是降價促銷還是買二贈一，基本上只出于一個原因，就是家里的東西賣不出去了，沒人要了。而從行業角度來看，且不說移動互聯網有多少泡沫，最起碼表面上還是蒸蒸日上的，大家看起來都過的很好，但凡有點名頭的渠道，會承認你家東西沒人要么?

　　其次，手游所賜，有流量的不管是渠道還是已經商業化了的App，收入都在往上走，銷售人員的KPI自然不會低，刊例價格自然也不會低。再次，雖說流量入口分散了，但應用市場還是被普遍認為流量集中的一個地方，于是不缺廣告主。

　　也正因為流量入口分散了，于是單個激活成本變高了，但還是前面那句話，大家都在往上走，大家的價格都提高了，在每家做的激活成本也就都高了。最后的結論就是，目前的行業情況就是如此。

　　關于App推廣，有很多所謂的干貨，分享自己在推廣過程中遇到的種種情況。我也從渠道的角度，來說說自己遇到的種種情況，以及一些建議吧。

　　關于首發

　　這是在安卓類市場中一個很主要的推廣方式，iOS市場中玩得比較少。原因很簡單，iOS應用中真正意義上的首發，基本都被貢獻給App Store了。對于CP而言，求首發等同于求量。

　　渠道有更多的考量因素，首先考慮的就是首發的應用是否足夠受歡迎，或者在本市場的已有下載量是否足夠大，或者能否提供活動資源，媒體宣傳來配合首發。

　　不要把每個合作都看成是單向的，渠道拒絕產品的首發也不是因為看不起，或者故意找借口。

　　曾經遇到一個情況，某CP找我，說想做首發，我說真沒位置，對方回復說沒關系，給我放個小位置也可以，量少沒關系。當年年幼無知，信了這句話。哪曾想，在首發過后，那哥們到處說，我去，在XXX市場做首發量就這么點兒，無語了。然后就被當成干貨傳播了。

　　關于交流

　　grace也有提到，善交流。直奔主題，是我最喜歡的一種交流方式。有些人經常問我在嗎?在嗎?但就是不說事情，急死我了......有時候回復了個在，對方也回了我句，請問你是什么渠道?直接淚奔了。

　　這就是第二個問題，你了解你準備交談的渠道嗎?只需要基本了解就好，最起碼對方的產品是什么，你得裝上，官網是什么，是不是PC和手機都有產品，是安卓渠道還是iOS還是都有。

　　我喜歡的交談的基本步驟是。互換名片——說一下你過來的合作目的，稍微介紹一些你的產品，或者給個鏈接看看。如果是換量，給你一份合作文檔，你也說一下你能提供的每日量級是多少，可以提供什么樣的位置，需要我提供什么樣的素材。

　　如果是資源合作，羅列一下你能提供的資源，讓市場來做選擇。因為每家市場對于什么樣的資源適合我的理解都是不一樣的。如果可以合作，皆大歡喜，如果不能合作，平常多交流，下次再爭取。遇到過一些開發者，在被反饋不能合作的時候，大倒苦水，有說渠道欺負人，也有上升到人身攻擊的。何苦呢?

　　關于其他

　　我想把SNS，PR等都歸類為其他。現在下載App的方式確實跟以前不一樣了，以前是翻著排行榜，翻著首頁推薦下載的。現在都是看到哪里說XXX好玩，就去市場上搜索下載了。渠道的推薦位置是有限的，搜索的流量是無窮的。

　　做好曝光，做好長尾，維護百度問答，微博，微信等，都會幫助你在百度和市場內的搜索引擎中獲得一定比例的用戶。若曝光做足，首發和其他市場上的合作，也都會變得易于執行。

　　另外，選擇適合自己產品的推廣方式。一個姨媽類App和一個招聘類App的推廣方式絕對是不一樣的。應用市場不是絕對神器，你真的懂手上產品的基因嗎?

　　沒有絕對的干貨，只有相對的努力

　　什么是干貨?一般來說，A會把B的成功推廣列為干貨。但A又不是B，產品不一樣，人員不一樣，最多A可以感受到，哦，可以這樣啊，但能不能成為B那樣，誰說的準。案例分享會中，B是不會把成功背后付出的努力都告訴大家的。即使告訴了，有多少能夠感同身受。

　　推廣真不易，多把玩把玩這個市場上的產品，多思考和總結，選擇適合自己的推廣道路，才是真有用處。

       本文轉載自手游圈內人

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