進入移動互聯網圈多年,一直在App推廣運營這條道路上摸爬滾打,期間接觸過形形色色的推廣人員。2014年前后,國內開始大批量涌現ASOer(從事ASO工作的人),我也有幸第一時間和這些人進行了親密接觸,并最終成為了他們中的一員。

在工作中,我聽到過很多初次接觸ASO的人說“我不知道ASO要做什么“、”我不知道需要關注哪些數據”,還有一些做了很久ASO的人抱怨無法把握產品在應用商店的推廣節奏。其實,ASO并沒有那么難,對于每天需要把大部分時間集中在各大應用商店的ASOer來說,關注好以下工作便可以完美應對日常出現的所有問題!

(注:在ASO方面,安卓和iOS平臺各種需要做的工作不同,此處僅以App Store為例。)

這里說的榜單排名不僅包括App在App Store中總榜、分類榜等各榜單的排名(當然,需要關注的排行榜數量取決于App分類的多少),還包括App在關鍵詞搜索結果中的排名。這么做的主要好處:

1.掌握自家App的狀態。

2.了解競品App及各榜單競爭激烈程度等。

3. 及時追蹤推廣效果。

注:目前,App Store【排行榜】中的各榜單只能看TOP150的應用,如果App不在這個范圍內,或者想了解更多排名情況的話,可以借助一些數據分析平臺,例如ASO100.com上可查看TOP1500的應用。

隨著“關鍵詞搜索結果”逐漸成為App Store最大的流量入口,“關鍵詞覆蓋”的重要性也越來越突顯。關鍵詞覆蓋總數如何突破2000大關?覆蓋數為何比昨天減少了?如何覆蓋更多的關鍵詞……問過我這些問題的人不止一個。

而每當我回答這些問題的時候,都會強調:不要一味地追求覆蓋了多少關鍵詞。因為,在關鍵詞覆蓋方面,還有幾個比它更重要的因素——有效關鍵詞、搜索結果在TOP10 的關鍵詞、相關度以及競爭度等等。

1.有效關鍵詞

在ASO領域,有效關鍵詞的概念很簡單,那些能帶量的詞即可稱為“有效關鍵詞”。而其判斷標準也十分直觀,搜索指數在4605以上的,便可直接歸在有效關鍵詞之列。

我們覆蓋關鍵詞的最主要目的之一便是被用戶看到,并被下載,如果不能為應用帶來任何量級,那覆蓋的意義也就沒有了。

2.搜索結果在TOP10 的關鍵詞

為什么要強調關注搜索結果在TOP10的關鍵詞覆蓋數呢?因為,經過驗證我們發現,搜索結果排名的高低和流量的大小息息相關,即排名越高,獲得的流量越多;排名越低,獲得的流量越少,在TOP10之外獲得的流量更是少之又少。當然,我們也可以根據產品的實際情況把標準定在TOP3、TOP5、TOP15。

如果還不明白,大家可以回憶一下自己的搜索習慣,你是愿意下載第5名的應用,還是愿意下載第15名的應用?或者,你是否有過瀏覽到搜索結果的50名之外下載應用的經歷呢?

3.相關度以及競爭度

A.相關度低的關鍵詞,即使搜索指數很高或者該應用占據了這個關鍵詞搜索結果的前幾名,轉化率也一定不會太好。舉個例子,在為一款游戲類應用進行關鍵詞優化時,即使將該應用優化到“微信”這個詞的搜索結果的第2名,能夠帶來的轉化率也不會很高。當然,如果你只是想讓應用混個臉熟,也不是不可以。

B.競爭度就更好理解了。一般情況下,覆蓋該關鍵詞的應用越少,代表競爭度越低。高搜索指數和高相關度、低競爭度的關鍵詞是我們篩選關鍵詞的最佳標準。

進行重點關鍵詞優化時,選詞就顯得更加重要了,除了遵循高搜索指數和高相關度、低競爭度的標準之前,還需要根據產品的每個階段來進行。例如,上線初期,可以考慮將功能詞等作為重點,等到產品有些名氣了,品牌詞就也可以作為重中之重了。此外,一定要記住,無論選擇什么方式,哪個渠道,用戶的真實性都很重要。

無論是從ASO角度(同水平的產品,好評度更優的 App 搜索排名也趨于更高),還是產品口碑傳播的角度來看,都很有必要進行用戶評論的追蹤。此外,通過評論,我們還能發現用戶的需求、產品的不足等等。

新版本上線之前,我們需要了解該版本的特性,以便更好地推廣。此外,圖標是否需要修改,應用截圖是否具有足夠的吸引力,哪些新功能需要在描述中說明,關鍵詞是否需要替換等等都需要我們注意。

不要小看這些因素對轉化率的作用。即使你的應用已經成功占領了榜單或搜索結果的高排名,要想在短短幾秒內迅速俘獲用戶的芳心,也離不開有品位的圖標、彰顯應用特色的截圖、簡短而有力,并戳中用戶需求的描述。

一個好的競爭對手不僅能讓自己發現不足,還能幫助自己不斷提升。所以,除了關注自家的產品變化之外,我們還需要多留意競品的排名情況、ASO做的效果等等。從經驗來看,即時你的產品剛上線且你不懂得怎么去優化,經過仔細觀察競品每天的數據變化,也會有所悟,你的思路也會慢慢清晰。

結語

互聯網時代,曾有眾多嗅覺敏銳的企業憑借先行開展SEO打造出輝煌史,并一舉成為中國互聯網界的中流砥柱。進入移動互聯網后,應用商店成為了App們廝殺的戰場,而ASO也隨之成為了各家拼殺的武器,且借助它成名的應用也不在少數。目前, ASO早已成為業界的共識,而隨著競爭的激烈,ASOer面臨的挑戰也將越來越大。緊盯市場變化、關注應用商店的規則調整、留意行業動態,并做好日常的工作,或許是我們立于不敗之地的正確打開方式。

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姑婆那些事兒2013年開始研究ASO，最近在重新整理相關知識（本月整理為文檔，電子書），也可以為大家免費答疑，歡迎大家加下善小玉微信，一起交流討論。