男,創(chuàng)業(yè)兩年,運(yùn)營著一款健身App。最近利用ASO,并借助數(shù)據(jù)分析工具和App Store談了場高智商的戀愛,并最終俘獲芳心——下載量從十位數(shù)竄至千位數(shù),關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)從幾百變?yōu)閹浊АＧ皫滋煊信笥堰^來向我“取經(jīng)”,故本人秉承著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度將這段親身經(jīng)歷寫了下來。想早點(diǎn)搞定App Store的各位,可以拿來參考。

例如,點(diǎn)擊“咕咚運(yùn)動”后,出現(xiàn)了可以查看覆蓋過該關(guān)鍵詞的所有App以及搜索結(jié)果排名的頁面。

最后,挑選出排名比較靠前的(我當(dāng)時主要看50名以內(nèi)的應(yīng)用),并結(jié)合知名度、運(yùn)營商、App質(zhì)量以及榜單排名、關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)等進(jìn)行挑選。

3.選擇一些沒有覆蓋到的熱詞、競品詞、功能詞等等,然后在ASO100.com的搜索框輸入該詞,便能出現(xiàn)覆蓋該關(guān)鍵詞的所有App以及搜索結(jié)果排名。

TIPS:

應(yīng)用覆蓋的關(guān)鍵詞大體包含三部分:

a.應(yīng)用自身設(shè)置的,并被蘋果收錄的詞;

b.蘋果基于應(yīng)用自身設(shè)置的關(guān)鍵詞,通過拆分、組合等方式形成的詞;

c.蘋果自動分配的關(guān)鍵詞,包括應(yīng)用所處類別中的熱詞、同類應(yīng)用所覆蓋的某些關(guān)鍵詞等。

所以,在查看自家應(yīng)用覆蓋的關(guān)鍵詞時,經(jīng)常會碰到?jīng)]有覆蓋過的,或者和應(yīng)用毫無關(guān)系的詞。如果這些詞的搜索指數(shù)不錯,且和應(yīng)用的功能、分類等相關(guān)度特別高,不妨將其留下來。而那些相關(guān)度低的詞(例如,微信、淘寶等,對于健身類應(yīng)用來說,轉(zhuǎn)化率真的也不會好到哪兒去),即使指數(shù)很高,也建議果斷刪除。

B.從競爭對手那里挖掘有效關(guān)鍵詞

優(yōu)質(zhì)競品覆蓋的關(guān)鍵詞非常有參考價值,尤其是競品獨(dú)家覆蓋的有效關(guān)鍵詞。對于獲取和分析競品覆蓋的關(guān)鍵詞,我也是通過ASO100進(jìn)行的。

步驟如下:

1.將自家應(yīng)用以及競品應(yīng)用添加到【我的應(yīng)用】中。

2.點(diǎn)擊【ASO對比】,添加想進(jìn)行對比的應(yīng)用。

3.導(dǎo)出數(shù)據(jù),并刪除搜索指數(shù)小于4605,且和應(yīng)用相關(guān)度低的詞。

C.從熱搜榜挖掘關(guān)鍵詞

ASO100的【實(shí)時熱搜】功能可以按日期查看登上過App Store熱搜榜的所有詞。對熱詞有情懷的各位可以在這里搜尋。

不過需要注意,選擇那些相關(guān)度高且競爭力相對較小的熱詞才是硬道理。相關(guān)度低,轉(zhuǎn)換率也不會很高。

而對于那些熱門品牌詞的挑選更是需要謹(jǐn)慎——用戶在搜索這類高熱度品牌詞時,搜索目標(biāo)比較明確;即便用戶誤打誤撞下載了,也難逃卸載之殤。

D.將現(xiàn)有關(guān)鍵詞進(jìn)行拆分、組合、擴(kuò)展

將篩選的關(guān)鍵詞進(jìn)行拆分、組合,然后在ASO100的搜索框輸入該詞,查看其搜索指數(shù)以及搜索結(jié)果數(shù),最后綜合兩者,選出優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。

以“健身”和“運(yùn)動”為例,我們通過簡單的組合便能得到“運(yùn)動健身”這個詞。而在ASO100網(wǎng)站上搜索這個詞時,我們很容易得知,其當(dāng)前的搜索指數(shù)是5115,搜索結(jié)果數(shù)為2156,

TIPS:

上圖右邊的【搜索聯(lián)想詞】部分也是可以利用的,這部分對應(yīng)的是在App Store的【搜索框】輸入關(guān)鍵詞后出現(xiàn)的那些聯(lián)想詞。

而在關(guān)鍵詞擴(kuò)展方面,還可以考慮利用ASO100的【關(guān)鍵詞擴(kuò)展助手】來進(jìn)行。

E.優(yōu)化備選關(guān)鍵詞

 選好關(guān)鍵詞之后,我們可以通過ASO100的【ASO優(yōu)化助手】來進(jìn)行檢驗(yàn)和分析,她會告訴你目前選取的字符是否符合要求、哪些關(guān)鍵詞需要替換等等。

經(jīng)過幾番折騰,我的應(yīng)用關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)最終突破了2000大關(guān),有效關(guān)鍵詞達(dá)到了1000以上,搜索結(jié)果在TOP10的也突破了30。當(dāng)然,我也是幾次試驗(yàn)之后才達(dá)到這種效果的,中間有兩次的覆蓋效果還不如沒有優(yōu)化之前。

2.下載量一直很重要

目前,單純的下載量增加對提升關(guān)鍵詞搜索結(jié)果排名的影響是十分有限的,只有通過搜索特定關(guān)鍵詞,然后下載而獲得的量級才會對該關(guān)鍵詞下的搜索結(jié)果排名產(chǎn)生較大的影響。

如果預(yù)算足夠的話,大家可以選擇一些優(yōu)質(zhì)渠道進(jìn)行關(guān)鍵詞重點(diǎn)優(yōu)化,不過需要注意,用戶發(fā)真實(shí)性很重要。有效的ID才能保證優(yōu)化的質(zhì)量,且不被蘋果處罰。

3.高顏值的圖標(biāo)才吸睛

圖標(biāo)對吸引用戶眼球、提高轉(zhuǎn)化率高的作用很大,在這個看臉的年代,沒有一個高顏值的icon會損失很多。

經(jīng)過研究暢銷應(yīng)用的圖標(biāo),以及對優(yōu)質(zhì)競品圖標(biāo)進(jìn)行對比,我痛下狠心重新設(shè)計了一款圖標(biāo)。目前來看,效果還不錯,在其他條件都不改變只更換圖標(biāo)的情況下,下載量有所增加,也就是說,轉(zhuǎn)化率有所提高。

TIPS:

 想研究的話,可以將優(yōu)質(zhì)的圖標(biāo)都下載下來(ASO100網(wǎng)站上可以直接下載圖標(biāo)),然后將其放到一起,進(jìn)行對比分析。

4.應(yīng)用截圖、描述以及預(yù)覽視頻

關(guān)于這幾個方面的優(yōu)化,可以參考圖標(biāo)的優(yōu)化方式,即對比分析優(yōu)秀的,總結(jié)出共性。App Store的打開速度比較慢,覺得不方便的可以直接在ASO100網(wǎng)站瀏覽或下載,在此不再多說。

不過,有些技巧還是想和大家分享一下:

A.把最吸引眼球的截圖往前放。

B.一般情況下,用戶可以在App Store上看到描述的前三行,所以要好好優(yōu)化這部分的文案。

C.預(yù)覽視頻的封面最好和截圖風(fēng)格一致,或者選擇最吸睛的。

5.善用用戶的評論

 對于評論,我也采取了一些措施,不過不是找人刷評,而是通過評論找有效信息,例如,產(chǎn)品優(yōu)化方向、用戶是否滿意新版本,有哪些BUG等等。畢竟,這里是App Store中唯一直接可以看到用戶想法的地方。

此外,我也會去關(guān)注競品的評論區(qū),這里的信息量也不小,很值得研究一番。

6.其他

用戶活躍度、用戶留存量、卸載率等就不再說了,這些和產(chǎn)品質(zhì)量有很大關(guān)系,好好做產(chǎn)品、分析用戶需求的話,不用太擔(dān)心這些。