來源|游戲葡萄

作者|夢芽

上周六就有傳言稱,豌豆莢作價兩億美元賣給了阿里巴巴,隨后就有各路“知情人士”表示確有其事。消息一經曝光,在科技媒體圈里炸開了鍋,只是當時阿里和豌豆莢雙方都沒有做出明確回應。今天,阿里巴巴就收購豌豆莢召開了媒體溝通會,正式公布了這次收購案。

值得玩味的是,豌豆莢創始人王俊煜在會上表示,“此次收購并非財務驅動,因此不能透露價格。”難道出售的價格真是此前傳言中的2億美金?而選擇不公開,則是在刻意回避大眾所認為的“賣低了”的事實?

本次收購之后,作為國內最大的獨立移動應用分發平臺之一的豌豆莢,將并入阿里巴巴移動事業群,和高德、UC一樣,躋身成為阿里軍團的一員。

豌豆莢必然走向被收購

獨立應用平臺式微,缺少巨頭、硬件廠商的支撐,持續掉量之下最終肯定是難以為繼,豌豆莢最終走向被收購是一件必然發生的事。在去年8月,根據荷蘭市場研究公司Newzoo的8月中國安卓市場報告,在排行前10的安卓應用分發渠道中,只有豌豆莢一家屬于獨立的第三方應用市場。

按名次依次為:應用寶、360手機助手、百度手機助手、小米商店、華為商店、HiMarket、豌豆莢、Vivo、Oppo商店、Google Play。其中HiMarket即安卓市場,為91無線旗下產品,背靠百度。

按照去年8月份時的數據,豌豆莢占了中國安卓市場6%的市場份額。作為一家建立于2009年的創業公司,同時又是一家獨立應用分發渠道,能在大廠、巨頭搶占市場的情況下取得這樣的成績,已經很不錯了。只是,應用分發市場這塊蛋糕,已經由不得這些獨立的平臺來分了。根據Newzoo不久前公布的5月中國安卓市場排行情況,豌豆莢的市場占有份額已經掉到了4%,排名也從去年的第7位掉到第10位。

按名次依次為:應用寶、小米商店、360手機助手、百度手機助手、華為商店、Oppo商店、Google Play、Vivo、HiMarket、豌豆莢。

接下來看看更狠一點的數據。

根據數據公司QuestMobile發布的2016 Q1全渠道用戶量增長及排名情況,可以看到豌豆莢3月份的MAU為2600萬,負增長44.8%。而排在前三位的應用寶、百度手機助手以及360手機助手,則均保持了超過1億的MAU,尤其是應用寶和百度手機助手,背靠BAT,在流量獲取愈發困難的時代,還分別能保持17.3%、18.4%的同比增長。

面對巨頭、大廠,面對硬件廠商,可以說獨立第三方應用商店沒有任何競爭力。如果回顧曾經的數家獨立第三方應用商店,大多數都最終走向被大廠收購,91無線就是一個最為典型的例子。2013年,百度宣布以19億美元的價格完成收購91無線,91無線將成為百度的全資子公司,并作為獨立公司運營。

2014年,渠道網站機鋒網作價4700萬賣給A股上市公司愛施德;2015年1月,移動應用分發平臺為愛普作價6億賣給科冕木業全資子公司天神互動;同年9月,應用匯作價4687.5萬元賣給A股上市公司智度投資;就在今年4月,安智市場作價9億賣給了A股上市公司巨龍管業。

從同行們的命運來看,豌豆莢“無路可走”。豌豆莢一直以來的堅持,在激烈的應用商店市場競爭中顯得尤為蒼白,我們也都目睹了最終的結果:從涉局較早,處于業內領先水平,到逐漸被擠出第一梯隊。

尷尬:錯過最好的時機

事實上,早在2013年就已經傳出消息稱,阿里巴巴有意向收購豌豆莢。2015年初,也有報道表示騰訊和聯想旗下的神奇工場準備收購豌豆莢。只是最終這些傳聞都沒有得到證實罷。

在阿里巴巴初生收購之意時,豌豆莢剛完成B輪融資不久。完成該輪融資后的豌豆莢估值高達10億美金,當時就有媒體曝光阿里巴巴向豌豆莢拋出15億美金的橄欖枝。然而或許是沒有預見到獨立第三方應用商店的最終結局,亦或者是預見到了結局但還是想探一探底,豌豆莢錯過了賣身的最好時機。

三年以后的今天,以尚不明確的價格,豌豆莢最終還是賣給了阿里。就在豌豆莢2億美金賣身的傳聞曝光之處,就立即有討論稱豌豆莢“賣遲了、賣低了”。盡管雙方并沒有公布具體的收購金額,豌豆莢創始人王俊煜也在今天的發布會上表示“此次收購并非財務驅動,因此不能透露價格”,其實大家也都能猜到,在市場占有份額持續下滑的情況下,豌豆莢肯定賣不出之前的價格。

對比百度19億美金買下91無線,這對雙方來說,其實都比較尷尬。

但這可能是當下最好的結果

那對于阿里來說,為什么在這個時候還會接盤買下豌豆莢?

站在阿里自身的角度,從去年開始,阿里就有目的性地加重了在移動流量入口方面的布局,開始打造應用商店,于2015年10月份發布應用分發中心PP助手。但自發布以來,PP助手在國內的市場表現都不是很搶眼,排名也每況愈下。另一方面,從PP助手自身的角度和價值來看,在iOS越獄渠道這個更加細分的市場,PP助手的確是做得不錯的,但放到整個移動流量市場……難說。

面對應用寶,面對百度手機助手,作為BAT中的一員,阿里需要“一員猛將”來擴充自己的戰線。自家打造的平臺扶不起來,自然能收購來的第三方獨立應用商店就成了最好的選擇。而且豌豆莢在移動應用分發市場早期,曾具有過絕對的優勢,在業內也一直具有不錯的口碑。

根據相關數據,截至2013年7月底,豌豆莢用戶規模超兩億,收錄不重復應用超過65萬,應用每日分發量超3500萬,已然是彼時中國規模最大、質量最高的應用商店之一。

這個時候能背倚阿里這棵大樹,且不說作為BAT三巨頭之一的阿里能給到多少資源支撐以謀后續發展,至少對于當下的豌豆莢來說,不用太過于擔心生存的問題。那對于阿里而言,在這個時間點,也能盡快切入到移動應用分發市場,不至于在BAT中顯得落后一步。再加上阿里之前整合完成的UC、高德、神馬、九游、PP助手以及阿里文學,移動流量的矩陣也將更加穩固。

站在資本的角度,豌豆莢在B輪融資時,最大的股東是軟銀,軟銀同時也是阿里的第一大股東。由于身陷高達1000億美金的巨額負債,近些時間以來軟銀一直都在拋售手里的股份,人盡皆知,包括出手了手中所持有的阿里、Supercell以及GongHo的股份。那阿里接盤豌豆莢是不是順便幫助大股東軟銀緩解了負債壓力?

當然這也許不會是主要原因,畢竟傳聞中的2億美金和軟銀1000億美金的巨額負債相比,可謂是杯水車薪,但比較符合“此次收購并非財務驅動”的表述。

結語

目前,盡管豌豆莢的應用分發業務還處于盈利狀態,但面對巨頭、大廠,硬件廠商的激烈競爭,如果還要一味保持獨立,在市場份額持續走低的情況下,可能最終只能走向消亡。

可以說,對于雙方,在這個時間點達成收購,是當下最好的結果。當然,豌豆莢也會面臨一定的挑戰,畢竟獨立發展多年,一時投身巨頭門下,多少需要一定時間來適應;而且阿里旗下有數個移動業務,如何獲取更多關注和支撐,也將是一場考驗。

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