來源|36氪

作者|天使灣子皮

一    從團(tuán)隊起步

1、需不需要團(tuán)隊?

有個年輕的創(chuàng)業(yè)者曾給我們發(fā)過這樣一條短信:“一個人難道不是團(tuán)隊嗎?我不是沒有團(tuán)隊,如果我足夠強(qiáng)大,一個人就是很好的團(tuán)隊了,你們投資者還是媒體都過分強(qiáng)調(diào)了所謂的團(tuán)隊,中國的商業(yè)大多數(shù)都是靠一個人支撐一家公司而不是一個團(tuán)隊?！?/p>

有沒有道理?有,而且很對。中國的早期商業(yè)環(huán)境,創(chuàng)業(yè)基本上就是一個人的事,或者是一個家族的事,很少有團(tuán)隊的概念。這里的問題在于三點:其一,創(chuàng)業(yè)需要考慮勝算概率,創(chuàng)業(yè)者僅憑一己之力將一個公司做大做強(qiáng)在現(xiàn)今的時代已經(jīng)非常艱難,雖不排除可能,但無論是從創(chuàng)業(yè)者自身還是投資者角度,單槍匹馬創(chuàng)業(yè)的成功率是極低的;其二,核心創(chuàng)始人雖是一個項目成功的最大權(quán)重,但一個優(yōu)秀的團(tuán)隊,能力的互補(bǔ)性還是會大大加重一個項目成功的勝算,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品、市場不可或缺其一,各個關(guān)鍵環(huán)節(jié)若都只是通過雇員的形式來做,風(fēng)險極大;其三,團(tuán)隊不一定一步到位,但不能一直缺胳膊少腿的上陣拼殺。

事實上,一個項目創(chuàng)始人如果在最初始的階段,連一兩個共同打天下的優(yōu)秀伙伴都吸引不到并信任你一起拼搏,那么創(chuàng)始人自己也是很有必要嚴(yán)肅思考下為什么。這里的團(tuán)隊,往往并不是要說多么優(yōu)秀,多么完備,可能充其量只是有幾個各自身懷絕技的好漢,志同道合,特立獨行想做一件非?？孔V的事情,僅此而已。

所以,團(tuán)隊先行是多數(shù)情況下創(chuàng)業(yè)的第一步,寧可花3個月甚至半年來找創(chuàng)業(yè)伙伴都是值得的。絕對點講:無團(tuán)隊不盲動。

2、團(tuán)隊打磨的問題

一般來說,從我們看到的初創(chuàng)團(tuán)隊來說,很多都是相識多年的同窗、同事、好友中組合而來。同窗與同事組合的團(tuán)隊在穩(wěn)定性方面有天然的優(yōu)勢,畢竟創(chuàng)業(yè)是一個比較長期的事業(yè),而互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)在中國更多時候都是靠“磨”與“熬”。但是,這里面也有三個非常重要的潛在問題值得注意:

(1)朋友/同窗多年來從未共過事

在創(chuàng)業(yè)之前,可能大家是很好的朋友/同學(xué),但從來沒有真正每天很瑣碎的共過事或一起合作過,每個人的工作習(xí)慣與工作方式欠缺磨合,免不了產(chǎn)生很多執(zhí)行偏差,責(zé)任偏差,利益偏差,隨著時間積累都會產(chǎn)生微妙變化。越是在合作前,沒有將職責(zé)、利益分清的兄弟團(tuán)隊,越后就會在決策機(jī)制上,管理權(quán)限上,利益分配上產(chǎn)生問題,甚至在商業(yè)上的價值觀問題都會直接導(dǎo)致一個初創(chuàng)團(tuán)隊分道揚(yáng)鑣。

(2)創(chuàng)始成員股份分配過均或過殊

很多團(tuán)隊一開始講兄弟義氣,毫無考慮各自的利益分配,在公司股份分配問題上在最開始階段都抹不開情面支支吾吾不講明,最后導(dǎo)致兩個問題:一種是平均主義,大鍋飯使得整個團(tuán)隊股份比例太分散,公司沒有核心決策人,即使有個名義CEO,但是他的權(quán)威也將隨時受到挑戰(zhàn),而公司必須要有個主心骨,股份比例是一個公司團(tuán)隊最核心的問題,這個問題在創(chuàng)業(yè)初期不完全明確掉,將一直成為一個定時炸彈會在某個時點隨時引爆;另一種則是太吃虧,某幾個創(chuàng)始兄弟成員,勞心勞力干了很多年,最后公司有所小成衡量得失,發(fā)現(xiàn)付出與回報非常不成比例,這將帶來一系列公司或明或暗的問題,只因為一開始大家沒有非常清爽的約定比例,到了真正利益分配之時就是考驗人性之惡之時。

(3)各種想象不到原因的中途離場

初創(chuàng)團(tuán)隊的艱辛與煎熬不多說,我相信很多身在其間的團(tuán)隊都深有感受。一幫朋友能聚到一起為同一個目標(biāo),同一個事業(yè)而奮斗本身是非常令人崇敬的事情 ,但是現(xiàn)實因素往往是:張三最近要結(jié)婚買房還貸,李四剛生了兒子要照顧家小,王五家人生了場大病需要一筆不小的開支等等。在我們投資的團(tuán)隊當(dāng)中還有出現(xiàn)這樣的情況,#技術(shù)合伙人# 只對技術(shù)方面的創(chuàng)業(yè)項目感興趣,而對現(xiàn)在做的項目越做越提不起興趣,體現(xiàn)不了自己的價值離開;有創(chuàng)始合伙人感覺自己在公司發(fā)展方向上貢獻(xiàn)不了什么價值,無論產(chǎn)品還是技術(shù),感覺被邊緣化也離開;有合伙人因為生存壓力直接被高薪挖走離開……

所以,往往為了防患很多未來的突發(fā)事件,兄弟團(tuán)隊一開始尤其要說好Vesting(股份兌現(xiàn))條款的具體細(xì)則。

我們的幾點建議:

a) 團(tuán)隊契合程度跟友情的時間長度無關(guān),而跟共事時間的長度相關(guān),同時要多考慮創(chuàng)業(yè)價值觀、工作習(xí)慣、處事方式的異同;

b) 商業(yè)游戲,契約精神比兄弟可靠,跟利益相關(guān)的事情契約在前,情感在后;

c) 團(tuán)隊必須有人是老大,股份要有主次。

二    產(chǎn)品方向的煉獄

過去兩年的移動互聯(lián)網(wǎng),絕望與希望并存。對踩對點的初創(chuàng)團(tuán)隊來說,移動互聯(lián)網(wǎng)是他們的新生,也是不斷獲得驚喜的領(lǐng)域,但是對于那些一直試錯,艱難中尋找產(chǎn)品方向的團(tuán)隊來說,卻從來沒有像現(xiàn)在這樣的絕望,一方面是移動市場的全方位爆發(fā),一方面卻遲遲找不到好的方向撲上去咬一口,眼睜睜著千載難逢的黃金機(jī)遇一分一秒流逝。

1、除了團(tuán)隊,再大的事莫如創(chuàng)業(yè)方向的確定

初創(chuàng)團(tuán)隊出來創(chuàng)業(yè),基本上兩種情況:一種是有了一個很好的商業(yè)創(chuàng)意,憑借自己的能力及資源是時候能做,開始找伙伴一起做;另一種是幾個怎么樣都要創(chuàng)業(yè)的朋友/同事,志同道合想一起干一票,但是做什么不清楚。

前者,我們建議再好的商業(yè)創(chuàng)意,依然先找好團(tuán)隊再開始,也就是第一節(jié)說的團(tuán)隊先行;后者,我們建議在不明確方向的情況下,也不要急于跟風(fēng)盲動。

尋找產(chǎn)品需求方向的幾個來源可以從以下若干方面思考:

a) 自己,身邊人包括親人、愛人、朋友、同事的需求痛點;

b) 創(chuàng)始人共同的興趣熱點,從資深玩家、發(fā)燒玩家中發(fā)現(xiàn)改革或改變的需求痛點;

c) 在自己浸淫多年的所處行業(yè)中,還未被所注意或值得大幅改進(jìn)的需求;

d) 已經(jīng)被證明需求的細(xì)分市場,你有完全更好促進(jìn)升級的商業(yè)模式。

2、不要四處出擊的投石問路

初創(chuàng)團(tuán)隊第一年,最忌諱完全天馬行空,僅憑自己一廂情愿為突然閃現(xiàn)的某個想法,就快速上馬開發(fā)一個項目。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)雖然提倡迭代進(jìn)化,不斷試錯,但是如兵法所云,一而再,再而三,三而竭,初創(chuàng)團(tuán)隊第一次的方向嘗試一定是最有激情與干勁的時候,要有效利用團(tuán)隊的一鼓作氣,而不是不管三七二十一,輕率地為一個瞬時雞血興奮的想法付出沉重而昂貴的時間成本。無謂的方向試錯是不可取的,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊除了資金上的糧草消耗可能直接面臨死生之地,更重要會極大消耗團(tuán)隊成員的自信心與士氣。

天使灣在過往的投資案例中,有過因為方向遲遲沒有確定帶來的煩躁與苦悶,匆匆尋找一個創(chuàng)業(yè)方向而失敗的項目,也有過因為一次失敗后尋求轉(zhuǎn)型,嘗試了跟先前方向180度大轉(zhuǎn)彎之后再次失敗從此一蹶不振的項目。

對于方向試錯的建議:

a) 確定方向前,多跟行業(yè)的資深人士、目標(biāo)用戶群體交流,尤其要對產(chǎn)品未來可能涉及到的各個環(huán)節(jié)的商業(yè)生態(tài)有足夠細(xì)致的了解,謀定而后動;

b) 在試錯驗證某個方向的需求時,盡量利用精益創(chuàng)業(yè)的思想,同時事先要做好止損預(yù)案,比如時間期限,關(guān)鍵性用戶數(shù)據(jù),特定商業(yè)上的數(shù)據(jù)指標(biāo)等等;

c) 先期充分調(diào)研后確定的方向,第一次嘗試失敗,不要輕易全盤否定,而是先反省切入的點對不對,在發(fā)展的某個關(guān)鍵環(huán)節(jié)上是否出現(xiàn)了短板,如果堅信方向是對的,應(yīng)該在大方向上不斷打草驚蛇找到適合自身情況的發(fā)展路徑;

d) 確認(rèn)第一次嘗試的方向有嚴(yán)重缺陷,團(tuán)隊無法繼續(xù)時,要果斷放棄,進(jìn)入上面的循環(huán)。

產(chǎn)品生出來容易,然后呢?有大量的初創(chuàng)團(tuán)隊,有技術(shù)的實力,產(chǎn)品的設(shè)計能力,但是對于如何內(nèi)部運(yùn)營,外部推廣卻是一籌莫展。

從確立產(chǎn)品方向開始,從你確定要為某個特定人群或特定行業(yè)設(shè)計一項產(chǎn)品服務(wù)那天起,初創(chuàng)團(tuán)隊就要大概想到如何市場運(yùn)作的計劃。就像生一個孩子,決定生的那一刻,你就該為接下來養(yǎng)ta負(fù)責(zé)。

1、對內(nèi)運(yùn)營:引導(dǎo)與規(guī)則

產(chǎn)品上線后,要做好內(nèi)容的引導(dǎo),初始內(nèi)容可以先期由自己組織引導(dǎo),定好產(chǎn)品的基調(diào)與氛圍;其次是定好產(chǎn)品的游戲規(guī)則,如果說內(nèi)容是由創(chuàng)始團(tuán)隊自己的需求把握、用戶定位而刻意打造的話,那么游戲規(guī)則就與產(chǎn)品未來的商業(yè)模式息息相關(guān)。

2、對外推廣:投入產(chǎn)出比

移動互聯(lián)網(wǎng)這兩年的推廣是一件非常令人頭疼的事情。Android買榜,Appstore刷榜,垂直應(yīng)用市場推薦,限時免費(fèi),微信,微博,刷機(jī),應(yīng)用內(nèi)置推薦……對于初創(chuàng)團(tuán)隊來說,每一種推廣的方式都要自己親自去嘗試他們最真實的投入產(chǎn)出比,但是對于初創(chuàng)團(tuán)隊來說,最小成本的推廣方式,就是做出市場需要的最好產(chǎn)品!

天使灣在過去兩年中投資的幾個移動應(yīng)用,至今都沒有在Android買榜,Appstore刷榜,比如下廚房、大姨嗎、Doit.im、瘦身戰(zhàn)爭、小恩愛等,基本上他們主要還是憑借著產(chǎn)品的口碑,以及迭代用戶的需求在做自我的滾雪球式發(fā)展。

Marc Andreessen有過一段經(jīng)典的話,他說:“一個充滿了真正龐大的潛在客戶的市場——市場會將產(chǎn)品從初創(chuàng)團(tuán)隊里“拉”出來,市場需要被滿足也一定會被滿足,只要第一個“可用”的產(chǎn)品橫空出世,這個產(chǎn)品不需要偉大,它只要能基本運(yùn)作,而且,市場也不在乎這個團(tuán)隊有多強(qiáng),只要這個團(tuán)隊能制作出可用的產(chǎn)品?！?/p>

雖然在中國的市場上,這段話未免過于天真了些,但是,從對外推廣的投入產(chǎn)出比來說,的確,沒有一種推廣方式的成本比產(chǎn)品自身口碑的病毒式推廣來的低。對于初創(chuàng)團(tuán)隊來說,推廣的重心都應(yīng)該圍繞自身產(chǎn)品滿足市場需求的契合程度多下功夫,而不是一味的追求賣吆喝式的推廣。

四    自我造血/資本融資的雙重煎熬

在2012年的移動互聯(lián)網(wǎng)市場,資本市場變得尤其謹(jǐn)慎。由此的尷尬局面是:一方面,初創(chuàng)團(tuán)隊在本該有更多機(jī)會的時間點上,卻沒有足夠的彈藥擴(kuò)張,反給中國的巨頭公司有足夠的空間進(jìn)行擴(kuò)充業(yè)務(wù)的機(jī)會;另一方面,移動互聯(lián)網(wǎng)的流量迅猛增長卻還沒找到變現(xiàn)的出口,使得多數(shù)移動創(chuàng)業(yè)者連自我造血循環(huán)的能力都還具備不了,不少項目還不得不靠早期投資的資金苦苦支撐,而那些沒融到資完全靠自己的初創(chuàng)團(tuán)隊,更多就依偎在電商與游戲兩個已然能成熟變現(xiàn)的通道里不斷折騰。

于是,就面臨兩個選擇:一個就是發(fā)瘋式地向前沖,盡可能的圈用戶,但是一旦彈藥耗光,后續(xù)資本不接盤,那么這種選擇就是加速死亡,給大公司純粹培育市場;一個就是穩(wěn)步前進(jìn),一步一個腳印,在一定量用戶前提下,盡快試錯商業(yè)模式,即使流量變現(xiàn)渠道目前單一,也要盡可能利用現(xiàn)有的用戶做一點收入,以減少流血的速度,支撐團(tuán)隊更長的時間以期待移動流量最佳變現(xiàn)的時機(jī),但是這種選擇可能也會面臨過早傷害用戶體驗,從而飲鴆止渴。

對于這兩個選擇的煎熬,我們的看法3點:

1、創(chuàng)業(yè)首先是一門生意

商業(yè)上的創(chuàng)業(yè)必須是門生意,也要求創(chuàng)業(yè)者是個生意人或商人,所以需要創(chuàng)業(yè)者具備基本的商業(yè)意識,理解商業(yè)邏輯,著力思考商業(yè)模式。在商業(yè)領(lǐng)域,所謂創(chuàng)新改變世界,其實是“生意改變世界”,更準(zhǔn)確地說是“好生意持續(xù)改變世界”。

2、生意——首先是關(guān)于生存的意義

生意是一件很樸素的事情,它跟人的生命一樣也是一個關(guān)于HP生命值的數(shù)值游戲,它的生命指標(biāo)無非也就收入與成本兩項?；ヂ?lián)網(wǎng)的生意至今只有三個模式在存續(xù):

a) 一個是有親爹,比如騰訊、阿里這樣的巨頭,內(nèi)部無數(shù)的小項目在生長、競爭,兄弟之間互相搶奶喝,但是優(yōu)勝劣汰,基因更優(yōu)的勝出,他們因為初生嗷嗷待哺,親爹會養(yǎng)著他們,不會有任何收入上的經(jīng)營指標(biāo),他們樂于懷孕、哺乳,然后望子成龍,急于看見自己的孩子快快長大,快快自食其力,騰訊現(xiàn)在的微信,阿里過去的淘寶,無不如此。

b) 一個是有養(yǎng)父,比如陌陌、唱吧這樣的明星應(yīng)用,先且不管是光環(huán)背景的創(chuàng)業(yè)者或是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,還是毫無背景的創(chuàng)業(yè)者或是剛剛?cè)雸龅碾r鳥創(chuàng)業(yè)者,在互聯(lián)網(wǎng)橫空出世這么多年,用戶為王,流量為王基本上已成一條不成文的鐵律,你的產(chǎn)品只要有海量的用戶愿意使用,有一直爆發(fā)增長的流量向上走,就一定會有“養(yǎng)父”出現(xiàn),這個養(yǎng)父是誰?VC們?；蛟S移動互聯(lián)網(wǎng)的在過去兩年VC們賠本賺吆喝變少了因為變現(xiàn)渠道還不明朗,但是這個市場總還會有一撮不怕死的養(yǎng)父們愿意為用戶/流量埋單,他們敢于冒險把你養(yǎng)大,不管把你養(yǎng)大成人之后有可能才知道你先天殘疾,但即使你殘疾,養(yǎng)父們也會想辦法讓你學(xué)門手藝去某個舞臺賣藝讓你再生長起來。

c) 一個是靠自己,這里就無需比如了,互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圍繞巨頭們或者毫不為人所知的縫隙打零食的無數(shù)小公司們,有些打著打著打出了名堂,活得非常滋潤,眼饞的養(yǎng)父們就撲上去了,有些雖然也活得非常好,但是養(yǎng)父們看不上,因為在養(yǎng)父們眼里,這孩子先天殘疾,要么缺胳膊少腿,要們耳聾眼瞎,以后自食其力的可能性很小,除此之外,互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中80%的初創(chuàng)公司,一出生,沒人疼沒人愛,沒親爹更沒養(yǎng)父,在很長的時間內(nèi)挨凍受餓,生命岌岌可危,每天膽戰(zhàn)心驚,有時能靠賣個萌相討個路人賞,靠嗟來食茍延幾天是幾天。

生意的第一步,就是殘酷到令人脊背發(fā)涼的關(guān)于生存的意義。一個孩子要力爭自己先活下來,即使它有清晰的理想未來要做什么,雖然這樣的樣子10%或許都不到,但是第一步,就是要思考下在以上三個模式中,哪個對自己當(dāng)下最適合。有親爹的死命傍親爹,力爭親爹兒子里最出息的那個;有能力靠自己對需求的把握,能做出吸引大量用戶使用的產(chǎn)品,那么除了持續(xù)迭代產(chǎn)品,就要有包裝自己獲取得到養(yǎng)父爭相追捧的能力;親爹要命,不可強(qiáng)求,養(yǎng)父要一定無與倫比杰出能力的驗證,都沒有的情況下,除了不斷修煉自己的內(nèi)功,那就不管是賣萌乞討還是翻人垃圾袋殘羹冷炙先活下來,同時還要降低自己的損耗,能不說話不說話,能不多動就不動。

正向現(xiàn)金流的那天,就是你能開始保證生存,并開始生長的那一天。

3、生意——其次是生長的意義

在三種模式中,前兩種,生存基本上是不大考慮的,他們更多考慮的就是關(guān)于生長,所以,我們會發(fā)現(xiàn),前兩種模式的公司都拼了命的吃生長激素,不斷的擴(kuò)充,大口大口的呼吸,大口大口的吃飯,而當(dāng)這兩類的公司會不斷追求甚至要求去買榜刷榜的時候,大家都已司空見慣了。

后者的每一次生長都會直接影響到生存的基本前提,所以,都會比較小心翼翼,他們更知道生存的來之不易。這三種模式之間并非一成不變,到了一定階段會互相轉(zhuǎn)變,不同的階段不同的情況不同的應(yīng)變,但是都擺脫不了生存與生長這兩個基本命題。

生意的最高境界是什么?我們認(rèn)為是“生生不息”這四個字。在第二類公司當(dāng)中,有些公司的生長是不健康的,他們直接跳過生意在“生存”上的樸素邏輯,一旦養(yǎng)父斷供補(bǔ)給,都會原形畢露到生存的猙獰面目。而健康的生意是,最終一定是通過生存的能力,不斷生長,然后遇到一個個瓶頸,出現(xiàn)停滯,有能力突破的,繼續(xù)生長,達(dá)到生生不息,沒能力突破的,就像人體一樣,開始肌體衰老,直到無法維持生存,最終死亡。

創(chuàng)業(yè)第一年,在我們所投資經(jīng)歷的初創(chuàng)公司中,是創(chuàng)始人心理受挫最密集的第一年,而這種挫折密集期的心理困境也是每個創(chuàng)業(yè)者所要經(jīng)歷的。

1、第一個階段,從滿腔激情到無比失落再到自我否定。自認(rèn)為非常好的需求,好的idea,好的產(chǎn)品,一上線一吆喝,前幾天還有些人因為各種原因來使用,沒過幾周,甚至沒過幾天,過了新鮮期后,這條曲線就直線回落,創(chuàng)始團(tuán)隊從最開始的滿腔激情,上線興奮期待,然后到開始失落,最后變得自我懷疑,是需求不夠剛性?是產(chǎn)品體驗太差?是運(yùn)營推廣欠缺?這個階段在0-4個月。

2、第二個階段,產(chǎn)品持續(xù)迭代改進(jìn),但速度降了下來,一方面團(tuán)隊持續(xù)打雞血的激情與新鮮感下降,前期成就感的激勵又不夠,創(chuàng)始人在這個階段最容易方向迷失,不知道產(chǎn)品該如何確定定位,一邊困惑中繼續(xù)開發(fā),一邊資金慢慢接近枯竭,團(tuán)隊最不堅定、價值觀最不統(tǒng)一的人會在第一時間離開,這個階段是觀察與考驗團(tuán)隊最佳的階段,會在4-9個月。

3、第三個階段,不斷試錯驗證中,市場有了一些穩(wěn)定的反應(yīng),核心用戶的需求開始漸漸變得清晰起來,但是也僅僅是對核心用戶群體的把握有了點方向,而對于一門真正的生意來說,到現(xiàn)在團(tuán)隊幾乎一無所知,用戶的增長還沒有爆發(fā),該如何向用戶收費(fèi),在什么點上收費(fèi)?但是,資金已經(jīng)見底了,有人開始絕望,暴躁,動搖,現(xiàn)實的壓力,接踵而來,似乎一根稻草掉下來,第二天,整個團(tuán)隊整個產(chǎn)品就會土崩瓦解。這個階段是初創(chuàng)團(tuán)隊的第一個絕對生死期,會在9-12月。

在時間的分布上,因為按一年來計會是這樣的大概分布,但是事實上,很多團(tuán)隊這三個階段的心理困境會延展到2年,甚至3年,更令人要命的是,這樣的心理挫折困境在產(chǎn)品走向正軌前,會循環(huán)往復(fù),持續(xù)打擊打磨團(tuán)隊。

我們的建議:

a) 在第一階段,正視團(tuán)隊的這種心理變化,無論是產(chǎn)品的發(fā)展軌跡,還是團(tuán)隊成員的心理軌跡,這樣的變化都是正常的,關(guān)鍵是在預(yù)估到這種情況時,創(chuàng)始人對下一步動作的決策,此點請參考第二小節(jié)“產(chǎn)品方向的煉獄”的建議;

b) 第一階段的應(yīng)對中,非常重要的是一點是,要有一些小的里程碑給予團(tuán)隊以希望,包括在迭代過程中盡量拉攏核心用戶,獲得他們的認(rèn)可,從用戶的反饋中獲取足夠的成就感,用戶的增長要建立一個可以挑戰(zhàn)的計劃,務(wù)必達(dá)到,讓整個團(tuán)隊重新興奮起來,尤其在移動互聯(lián)網(wǎng),除了游戲,收入變現(xiàn)極難的情況下,如何讓用戶的增長和積極反饋讓團(tuán)隊獲得成就感;

c) 在資金見底可預(yù)期2-3個月前,要想盡一切辦法考慮生存問題,根據(jù)自身不同的情況,融資能力強(qiáng)的要盡快有人主動出去融資,融資有難度,創(chuàng)始人要提前協(xié)商追加投入的緊急方案,在沒有收入的情況下生存第一法則就是降低成本,想好什么是必須的,非必須能砍全部砍掉,極致的追求成本最小化,除此之外,借助以往資源若有其他收入支撐來源,也要分流人員爭取。

d) 剩者為王比勝者為王更接近中國創(chuàng)業(yè)現(xiàn)實,心懷理想,但卻要一樣流浪狗一樣,卑微地嗅出食物的來源讓自己先活下來,有人離開有人留下是自我的細(xì)胞進(jìn)化,初創(chuàng)團(tuán)隊唯一的心理困境都是創(chuàng)始人自己的困境。

創(chuàng)業(yè)之河,千轉(zhuǎn)百徊,永無盡頭,創(chuàng)業(yè)者一路坎坷,喜怒哀樂。團(tuán)隊、產(chǎn)品、運(yùn)營、資金、心態(tài),以上五點是初創(chuàng)公司在第一年必定會卷入的激流漩渦,無人可以回避。天使灣接觸了諸多一線初創(chuàng)團(tuán)隊整個發(fā)展軌跡,包括我們自己投資團(tuán)隊中的勝負(fù)手,我們樂于總結(jié)分享出來。

不過,船終究是要靠自己劃出來的,天使灣就是在岸上喊一聲而已。

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