姑婆說：當(dāng)我們?nèi)?yīng)聘時(shí)，面試官要求我們“必須有一定的人脈和資源”，這到底是怎樣一種要求呢？你當(dāng)時(shí)又是如何回答的呢？

一朋友去面試一家APP的BD崗位，面試官說，我們希望求職人員具備這樣的的能力或素質(zhì)，即認(rèn)識應(yīng)用商店這些大平臺的人，有這塊的人脈，比如APP在小米商店需要被推薦的時(shí)候，你跟他們的人員說一下讓他給個(gè)推薦，他就能給你。

不知道其他的商務(wù)有沒有類似這樣的經(jīng)歷，如果你在聽到面試官這樣說的時(shí)候，會是怎樣的反應(yīng)。

你能給我多少錢？

那朋友當(dāng)時(shí)回答面試官：小米的推薦位幾萬一天，我刷個(gè)臉就能免費(fèi)為公司搞定，沒問題，請問公司為了這個(gè)資源，愿意每天給我付幾萬的工資?

面試官不說話了。

朋友心里想，如果我有這個(gè)資源，那何苦還在他那呆，除非公司能給我更多的資源。合作都是雙方互利的，一方得利的事偶爾可做，但不可能長期而為。一個(gè)APP推廣負(fù)責(zé)人主動說的這樣的入職要求，我也是費(fèi)解了。

商業(yè)價(jià)值在于等價(jià)交換：互惠共贏才是王道

應(yīng)用商店這種事，在兩年前確實(shí)還有可能，現(xiàn)在基本不可能了。現(xiàn)在應(yīng)用商店都在商業(yè)化，不管是首屏，CPT，CPD，等，基本都完全市場化了，即類別和位置有基準(zhǔn)價(jià)格，內(nèi)幕越來越少。

聚美優(yōu)品的袁偉馳大神就說，他在面試人的時(shí)候，確實(shí)會優(yōu)先選擇有一定資源的面試者。資源的定義非常廣闊，比如說你跟微博大v是拍胸脯的哥們，做推廣時(shí)想用什么帳號大v都能迅速報(bào)上一手（甚至是折扣）報(bào)價(jià)表，比如跟應(yīng)用商店的人很熟，在申請活動上有優(yōu)待，或者是能夠以刊例價(jià)以下的折扣進(jìn)行合作。

一個(gè)理想的公司，利用員工的人脈都要有尺度。不能因?yàn)閱T工認(rèn)識大號朋友，就讓他免費(fèi)發(fā)推薦文章，該怎么走就怎么走，最好的方式是能夠給予一定的優(yōu)惠，降低付費(fèi)成本或者溝通成本。

特別反感那種伸手黨，“不就是一條微博的事情嗎？你們關(guān)系那么好他發(fā)一下又不會怎樣”“你不是跟xx商店很熟嗎你問問能不能免費(fèi)給我們做次活動”，這些人身上活脫脫就是屌絲＋白日夢意淫患者，覺得全世界都得為自己的夢想服務(wù)。

點(diǎn)贊之交的人脈是沒有意義的

莊點(diǎn)點(diǎn)大神說，剛?cè)胄袝r(shí)，他也十分信奉人脈理論，對于每一次合作的合作方都互換微信，時(shí)不時(shí)的吹水幾句，點(diǎn)贊兩下。

但是后來他發(fā)現(xiàn)，除了點(diǎn)贊他一般沒有其他可以做的，相互之間的關(guān)系只能維持在這樣一個(gè)淡泊的階段，因?yàn)闆]有事情可以聯(lián)系我們。一般只有在繼續(xù)有合作可能時(shí)，我們才會又密切聯(lián)系起來。

再后來，面試應(yīng)聘者的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)說掌握著XX媒體，XX公關(guān)資源的人，最終幾乎都沒有用武之地，因?yàn)樗麄円埠痛蠖鄶?shù)人一樣，與對方保持著『點(diǎn)頭之交』而已。所以，如果你的朋友圈一堆CEO及大咖，有個(gè)卵用，工作還不得自己干，只有你真的能給對方帶來利益和資源之后，對方才能真的算是你的人脈資源。

除非是私交甚好，兩句話可以幫你『舉手之勞』的關(guān)系，否則那些人脈幾乎都是沒意義的，資源都是跟著公司走的，而且都是跟著項(xiàng)目走的。而且，就算私交很好，『打個(gè)招呼幫我上線的舉手之勞』干多了，總是會損傷感情的。真正長遠(yuǎn)的關(guān)系，還是說雙方能夠利益互惠。

如果真的要“免費(fèi)”上推薦怎么辦？善于挖掘自己的資源！

雖然最終沒有去面試的那家公司，但是我確實(shí)是順著這個(gè)問題去想了：如果真的想要“免費(fèi)”從小米那里獲得推薦位，可以怎么做呢？

作為一名商務(wù)，要了解合作推廣的基本步驟，簡單的來說只有三步：確定自身的資源與需求，確定對方的資源與需求，找出雙方的結(jié)合點(diǎn)。當(dāng)我們確定和對方有合作的可能后，雙方再正式接觸和洽談。我們提出的方案和建議，一定是對雙方均有好處，特別是一定要讓對方受益。千萬不能只是單方面的對我們有好處，卻忽略了對方的利益。

所以，我會去了解，公司有什么資源可以挖掘，可以作為置換的資源。

任何公司或是個(gè)人的資源都不是任空出現(xiàn)的，都是經(jīng)歷了從無到有的過程。沒有資源不可怕，關(guān)鍵是有沒有一顆敢于想象和創(chuàng)造的心。所謂有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上。

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