作者丨惲磊

姑婆說：四個(gè)月的時(shí)間，注冊(cè)用戶83W ，這是一款情懷產(chǎn)品在APP推廣上交出的答卷。推廣之道是產(chǎn)品、用戶與渠道的整合，是一個(gè)閉環(huán)。本文所講的推廣渠道主要是一些免費(fèi)渠道，推廣效果也和產(chǎn)品自身有關(guān)系，不過依然上還是有很多可取之處，常理也會(huì)有新花樣。

本文作者惲磊，一枚創(chuàng)業(yè)狗+遠(yuǎn)程工作者~14年作為公司運(yùn)營負(fù)責(zé)人，經(jīng)歷了兩款A(yù)PP從0到百萬用戶的全過程。15年公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，作為商務(wù)負(fù)責(zé)人，一年獨(dú)自拿下四百萬技術(shù)開發(fā)的項(xiàng)目訂單。16年，配合公司發(fā)展規(guī)劃，組織搭建公司品牌策劃、宣傳部門，目前仍在探索中...”

一.故事背景

2015年4月份，出于我司某設(shè)計(jì)獅的無限情懷，做了一款情懷應(yīng)用（作圖工具應(yīng)用）。

第一版應(yīng)用從設(shè)計(jì)到開發(fā)一共花了兩周時(shí)間，4月15號(hào)上線，一切都比較突然.....

因?yàn)檫@并不是我們團(tuán)隊(duì)的核心業(yè)務(wù)，所以后續(xù)的推廣工作也是比較隨意，并沒有很系統(tǒng)地去做,單純地為了情懷！！！

二.產(chǎn)品包裝

我主觀層面覺得硬推這款應(yīng)用太艱難，希望包幾層理念，顯得逼格滿滿。

于是大概提煉了幾個(gè)關(guān)鍵詞：“ ZERO—讓世界歸零，極簡、文藝、黑白、高逼格 ”，同時(shí)也相應(yīng)地準(zhǔn)備了這幾個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的內(nèi)容：

● 極簡的生活方式

● 極簡的穿衣風(fēng)格

● 質(zhì)樸的文藝作品推薦介紹

● 簡單易上手的時(shí)間管理方法

● 簡單的家居臥室設(shè)計(jì)

● 簡單地早餐養(yǎng)生菜譜

● 電影臺(tái)詞、歌詞、書摘.............

我們用這款作圖應(yīng)用做了好多圖片，搭配到不同的文章中，或者直接拿這些圖片做成h5。

然后將這些內(nèi)容都發(fā)到了same、豆瓣、片刻、簡書一些偏文藝的社區(qū)，吸引最早的一批關(guān)注，在最早期就給用戶留一個(gè)逼格滿滿的印象，對(duì)我們充滿期待。

比如這種裝逼文：

不要小看這一套，在后期非常管用，這些本是我們給自己的APP打的標(biāo)簽，在之后被各大推薦我們的平臺(tái)中廣泛使用，讓所有接觸我們應(yīng)用的用戶在還沒有使用之前就已經(jīng)有了第一印象：文藝&高逼格&極簡。

三.新品上架

1.免費(fèi)兌換碼

最開始是一款比較糙的應(yīng)用（雖然現(xiàn)在也很糙，哈哈），我們并沒急著往外擴(kuò)散，我們選擇在收費(fèi)版上架，同時(shí)，用AppStore免費(fèi)兌換碼吸引了大概一百多個(gè)用戶來下載體驗(yàn)。

（其實(shí)就是，哇！！我做了超牛逼的應(yīng)用！但是是收費(fèi)的，不過你要是想體驗(yàn)下，我有限量的免費(fèi)碼，你要來嗎？ 好呀好呀，你給我，我現(xiàn)在就下載！）

這100多個(gè)就是最初的用戶了，每個(gè)都加了微信或者QQ，每天和她們扯皮，搜集反饋意見，再改進(jìn)產(chǎn)品。

2.新品推薦平臺(tái)

2015年5月2號(hào)發(fā)布了第二版，開始慢慢進(jìn)入推廣節(jié)奏，第一步選擇了一些新品推薦平臺(tái)，例如：36氪next 、mindstore、demo8等，這些地方以互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)者為主，能收到好多專業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的改進(jìn)建議。

大概帶了三四百的下載吧，同時(shí)也加了好多圈內(nèi)人的聯(lián)系方式，恩，不錯(cuò)。

3.應(yīng)用推薦平臺(tái)（花了1000稿費(fèi)）

五月中旬左右，第三版發(fā)布了，同時(shí)安卓版也上架，開始真的推一下了。

我們把之前寫好的文案內(nèi)容開始一家一家地掃免費(fèi)推薦平臺(tái)，求推薦。

——最美應(yīng)用 

● ZERO - 讓世界歸零

● 素凈留白 - APP Top 5

——少數(shù)派

● 為懶人而生的朋友圈利器，極簡照片加字：ZERO 零

——愛應(yīng)用

● 【文青必備】零：ZERO

——愛屁屁

● 愛屁屁 - 發(fā)現(xiàn)有趣應(yīng)用

——數(shù)字尾巴

● 讓世界歸零，Zero 應(yīng)用推薦

——氪TV

● 氪TV | 雙子特輯——"我"給我自己推薦的5個(gè)APP

......... 小眾軟件、指尖兒、鮮柚、APP每日推送等等

4.各種論壇 這個(gè)不多說了 都是老套路

這一波做完基本到了四萬用戶，第一批種子用戶有了。

產(chǎn)品中多了一個(gè) “ 打小報(bào)告 ” 可能名字取的好吧，前前后后一個(gè)月收到了三千多條小報(bào)告，挨個(gè)回復(fù).......心好累，奈何都是用戶爸爸啊！伺候好了他們基本就會(huì)在朋友圈或微博幫我們打免費(fèi)廣告，而且確實(shí)拉近了我們和早期用戶的關(guān)系，增強(qiáng)了用戶粘性。

四.安卓應(yīng)用市場（免費(fèi)量的最大來源.....）

因?yàn)樯线^最美應(yīng)用和少數(shù)派，應(yīng)用市場真的是一帆風(fēng)順。

1.新品自薦：

可自行寫郵件申請(qǐng)，我們申請(qǐng)到了小米應(yīng)用市場的banner位、魅族的首頁推薦、360的蒲公英獎(jiǎng)候選。小米和魅族的這兩個(gè)位置至少兩周內(nèi)帶了十萬的用戶給我們。

（這個(gè)馬屁拍的似不似還闊以？？）

2.首發(fā)

不要錯(cuò)過每一次首發(fā)！！

基本上國內(nèi)前十的安卓應(yīng)用市場我們都申請(qǐng)過，如果不過就換一家，總有有一家愿意收我。一次小米首發(fā)、兩次魅族首發(fā)、一次華為、一次360、一次應(yīng)用寶，帶了差不多二十萬的用戶給我們。

● 魅族

● 小米

3.專題自薦

當(dāng)年還是很多市場的專題還是可以自薦的，現(xiàn)在....哎.......

首先加入每個(gè)應(yīng)用市場的開放平臺(tái)群，和自己應(yīng)用調(diào)性相符的應(yīng)用組團(tuán)自薦，寫個(gè)專題名、配段文案，郵件申請(qǐng)，幾率不是特別大。

個(gè)別市場會(huì)提前擬好專題，自行回復(fù)申請(qǐng)，這個(gè)就考驗(yàn)?zāi)阕约旱奈陌负痛蹬１扑搅恕?/p>

上過大大小小十幾次專題吧，期間應(yīng)該豌豆莢的專題帶的量多一些，因?yàn)橐粋€(gè)專題有時(shí)會(huì)持續(xù)一個(gè)月推廣時(shí)間。

專題應(yīng)該帶了5W的用戶給我們。

安卓市場做完，加上一些自增長的量，基本已經(jīng)四十多萬用戶了。

五. APPStore

iOS的量比較難搞，我們的原則也比較簡單，沒錢，所有花錢的都不做，所有免費(fèi)的往死了做。

先說幾個(gè)小iOS渠道：

1.鮮柚社區(qū)

鮮柚就是限免大全，社區(qū)內(nèi)比較歡迎開發(fā)者入駐來自薦應(yīng)用。我們進(jìn)去后一是發(fā)一些相對(duì)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，二是社區(qū)小編搞好關(guān)系，然后拿了一次推薦，小小的找了一千多iOS用戶。

2.威鋒、PP助手、蘋果園等蘋果用戶社區(qū)

不要發(fā)一些灌水文，根據(jù)社區(qū)調(diào)性寫一些特別的應(yīng)用分享文，同時(shí)吸引寫小編的關(guān)注，拿下幾次官網(wǎng)推薦，輕松搞定1000+ iOS用戶

3.APPStore

這個(gè)只有一些歪招，之前確實(shí)看到說去加AppStore編輯的領(lǐng)英，但是嘗試了.....一直都沒有加上。

然后就選擇了郵件，一開始發(fā)了中文版的，石沉大海

之后，寫了長長的應(yīng)用自薦英文版：

然后.....終于 收到了回復(fù)，很好，顯然我已經(jīng)獲得了你的關(guān)注

之后又同樣郵件溝通了好幾次，將我們產(chǎn)品的介紹、用了哪些iOS新特性、近期的推廣計(jì)劃、我們應(yīng)用怎樣提高了用戶的生活品質(zhì)等等全部發(fā)了過去。。。

終于兩個(gè)多月后在AppStore看到了我們的身影：

被AppStore專題推薦后，下載量有個(gè)明顯的上升曲線，相應(yīng)地在分類榜單上也上升了很多，最高時(shí)沖到了分類榜第十。

然后又可以繼續(xù)拿著“被AppStore推薦”再去各大安卓市場要推薦位，同時(shí)自己稍加宣傳一下，各個(gè)應(yīng)用推薦平臺(tái)也不會(huì)吝嗇再推薦你一遍。

（ps：這一招是當(dāng)時(shí)和keep的運(yùn)營大牛請(qǐng)教來的，據(jù)說他們前前后后發(fā)了上百封郵件，再想想如今keep也是作為中國區(qū)蘋果店體驗(yàn)機(jī)的內(nèi)置應(yīng)用啊，嘖嘖嘖，所以小伙伴們不管怎樣都可以嘗試一下，萬一成功了呢？）

這一波做完iOS的用戶基本突破二十萬大關(guān)了，總用戶數(shù)達(dá)到六十多萬了。

期間還做了很多別的零碎的推廣，比如：

● 找一些文藝類微博號(hào)、QQ空間大號(hào)談個(gè)免費(fèi)的合作、互推

● 在知乎一些app推薦的問題下私信一些高票答主，好好地自薦下自己的產(chǎn)品，希望可以加到他的回答中

● 和豆瓣的一些小組合作，做一些比較簡單的線上小活動(dòng)，提供一些獎(jiǎng)品

● 在same創(chuàng)建ZERO頻道，邀請(qǐng)很多same用戶在頻道內(nèi)發(fā)用我們app做的圖

......

ps:10月份開始，因?yàn)楣局鳡I業(yè)務(wù)實(shí)在太忙，基本就沒有時(shí)間再做過什么推廣的活了，應(yīng)用也處于自增長狀態(tài)。基本在11月中旬時(shí)，總用戶量就突破80W了。

ps：現(xiàn)在用戶量已經(jīng)突破百萬了，和小伙伴們商量了下，也打算在7月做一版迭代，依舊為了情懷......

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