來源 創業者孫凌

作者 孫凌

上個月有寫一篇文章，請關心下你身邊那些做BD的，今天繼續聊聊BD的職業素養。

我此前精力主要集中于渠道工作上，而現在重心轉移至商務，這兩者都是需要對外打交道，但由于目標不同，玩法當然對應的不同。渠道是旨在為產品帶數據增長的，即使現在的應用市場分發已呈日落西山之態，仍需要瘋狂的去鋪應用市場，并且不放棄任何一個活動。另外就是對比各個廣告投放渠道的價格，詢價、投放、優化，不斷進行調整，而常用的APP投放平臺有：粉絲通、廣電通、今日頭條、UC等等。當然有部分互聯網公司會嘗試進行地推渠道的建立，好比我做的校園市場，由于目標人群相當集中，線下活動的轉化率頗為不錯，因此業內普遍在搭建校園渠道團隊。

回到正題，BD與渠道不同，一類公司的BD還充當一定銷售人員的職能，但更多的職能還是通過不同手段，達到互利共贏，用資源組合形成強勢曝光。有用多方同類資源如渠道，共同發起推出一個活動的玩法；也有資源互補，各方分別出錢出力，最終推出一場有曝光效果的活動。關于BD工作的具體開展及主流合作形式，可以查看本文開始推薦的文章。下面聊聊BD的職業素養。

1.禮貌

由于線下溝通的機會成本過高，我們絕大多的合作都是通過網絡溝通完成，但基本的商務禮儀不可少，最基本的莫過于名片和自我介紹了。其實說起禮貌的重要性，大家都明白，要知道給人的第一印象，可能此后花費大量時間、精力都難以改變。但是實際操作時，我發現真正能做到這些的并不多：要么就是過于禮貌，顯得太作太虛偽； 要么就是禮貌的很機械，顯得太生硬。那到底怎么樣才能做到自然灑脫，游刃有余呢？很簡單，發自內心的尊重每一個人，把對方當做多年的好朋友去交往。

2.誠實

談合作的時候，請一定要本著誠實的原則，千萬別忽悠（虛報點數據還說的過去，最忌諱的是用言語忽悠）。比如說在換流量的時候，虛報數據、弄虛作假等，都是不可取的行為，對于有經驗的BD,人家輕易的可分析出你數據真假，直接將你拉入黑名單。而對于新手，人家可能暫時會被你忽悠到，但一個人不可能永遠不成長，人家早晚有明白的一天，試想到時對你會是什么心態？俗話說的好，買賣不成情義在。只有當你真誠的與人洽談時，才能夠建立良好的關系，此時即使合作不成，但感情有了，以后不愁沒有合作機會。

3.平等

對于新手在聊合作的時候，碰到大公司往往自貶身份，而對于小公司又趾高氣昂（或許公司之外對人也是如此）。但請記住，一味的巴結對方，人家并不會此而高看你，相反會鄙視你。而且從合作的角度說，此時你已經處于被動的地位，對以后的合作條件的達成非常不利。而仗著自己公司的實力，一味的抬高自己，貶低別人，表面上看別人對你笑臉相迎，其實他們心里已經厭惡到了極點。即使合作成了，但是你卻丟了人脈與口碑。所以商務合作中，不管對方公司大小，都要一視同仁。合作事小，失了人心事大。

4.換位

換位思考其實也是老生常談了，合作的時候，要處處為對方著想，處處想著對方的利益，這樣合作才能長久，關系才能穩固。從大的方面說，合作過程中我們可以多出些資源，讓對方多得些好處。從小的方面說，洽談交流時，多注意對方的感受，盡量為對方節省時間。對于一些較為熟悉的合作伙伴，甚至可以直接問公司對他的考核是如何，然后在幫其完成KPI的前提下，盡可能提高自身的收益。

除了以上四點外，作為一名BD還有一些需要注意的基本事項，均能直接反饋出職業素養。

時間

談合作請一般在工作日的上午10點至11點半，下午2點半至4點半，其他時間對方可能在上下班或者吃飯午休，而半夜及周末，如果沒有重要事務，請盡可能的減少打擾。

合同

任何修改，請經過領導、法務的確認，否則你可能死的很慘，關于資金往來的合作，合同中約定的單價、總價含是否為含稅價，請注明，尤其注意公司的名稱、銀行帳號、開票信息等是否準確，千萬不要出現錯別字！

約定

郵件確認有法律作用（相當于電子合同），所以不要隨意用郵件回復：合作確認，而QQ等即時聊天軟件溝通內容無法律作用，關于傳真件合同，除非約定無效的，否則默認均為有效。另外業務專用章無需在公安局備案，不具備法律效力，可不承認其有效性。

付款與發票

在資金往來的合作中，當我方付款時，爭取后付款，爭取更少的預付款，并且爭取對方先開票我方再付款，另外請記得一定索要增值稅專用發票（簡稱“專票”），這個票可以幫公司省錢，而能開增值稅普通發票的企業都可以開專票，并且對方公司，無任何影響區別；如果我方收款，對方需要開專票，請讓對方提供公司開票資料+稅務登記證 +銀行開戶許可證 。

想成為一名成熟的BD,以上內容是不可或缺的，除此就是察言觀色的能力了，比如通過名片要能分別出這個人的真實實力高低，預估其能擁有多少資源的決定權，如何合作更加有利。希望本文對大家有所幫助～

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