來源|三十八度五

作者|二馬菌

今天一位自媒體朋友向我訴苦說她的一個以轉載深度好文為主的公眾號現在進入了一個發展困境。每天粉絲增長非常緩慢,而且粉絲還不斷的取關,她希望我能夠給一些建議。

事實上,現在很多公眾號都已經陷入了發展了困局了。相信很多運營者都已經感覺到,目前自己公眾號上的文章閱讀率已經越來越低了。其實,文章閱讀量越來越低是一個很正常的現象。

前段時間有調查顯示,目前公眾號平均閱讀率已經跌至5%。對于這個調查結果,我在稍感詫異之余也稍許得到安慰。「三十八度五」開號了半年,到目前也是4300+粉絲,文章閱讀量表面看好像也只有六七百左右,但平均閱讀率也有15%上下。所以,對于我的號活躍度其實也還算可以的了。但對于很多營銷號來說,5%的閱讀率確實是比較普遍的現象。

另一方面,像「咪蒙」、「周沖的影像聲色」這些原創大號卻越來越好。而很多依靠轉載為生的帳號卻開始舉步維艱。現在你也許發現,現在的讀者的品鑒能力好像提升了。他們知道怎么去找到自己喜愛的文章的原文出處的公眾號,他們開始追捧自己喜愛的作者,不再留戀那些轉載文章的大號。

總體上來講,現在的公眾號江湖已經發展到比較成熟的頭部流量狀態。80%的讀者都聚集在了20%的原創大號上。在此情境下,自媒體未來的發展方向是怎么樣?自媒體的未來出路在哪里?

1 越垂直細分的公眾號,越有發展后勁力

目前公眾號有超過兩千多萬個,尤其是心靈雞湯類的公眾號更是泛濫成災。信息負荷超載,讓讀者在閱讀選擇上陷入困難。于這也是為什么人們愿意付費訂閱《李翔商業內參》的原因了,因為有專業人士幫助自己在海量信息中過濾無用信息,精選有價值的信息。

如果說你現在還想做公眾號,想在兩千多萬個公眾號中分一杯羹的話, 只有垂直細分領域才能有很好的生存發展空間。

想清楚你有什么獨特優勢,例如你很會畫畫、很會做PPT、很會做運營等等。你都可以充分利用你的職業特長深挖,用心去分享你的心得體會,為讀者提供真正有價值的內容。假以時日,你就能夠聚集到一批你的忠實種子粉絲。依靠這一批種子粉絲,你就能不斷的擴散出去。在具有一定量的粉絲基數之后,你就可以找同類的公眾號進行互推,帶一下,很快用戶量就上去了。

對于企業營銷號也是如此,做垂直細分也是 未來的發展方向。例如,有一些公眾號就單獨只做一個裝逼神器的H5、只做一個簽到功能,只提供一個文章分享發紅包功能等等。近期我還參與一個公眾號的功能內側,他們就只做一個功能,一鍵將公眾號文章同步到各大博客平臺網站。快速解決自媒體人想要建立傳播矩陣的問題,有效增加文章曝光和搜索權重指數。

聚焦一部分人群,深挖好用戶體驗細節,依靠一個產品功能就可以讓你很好的生存下去。

例如「朱若霞原創生涯指導」公眾號(ID:zhuruoxia-career)作者原來是高校公職人員。擅長做職業生涯規劃、性格與職業的測評解讀等。他的公眾號就是專門提供這些方面職業幫助,雖然用戶量不多,閱讀量也不大,但是她的文章打賞卻是非常不錯。四五百的閱讀量,能帶來五百多元的打賞金額。這也說明了,在垂直細分領域的公眾號,即便是現在開始起步也是有生存空間的。

2 人格化是重點運營方向

自媒體終極運營目標是什么?我認為是打造個人IP。品牌和平臺本身是沒有調性的,但因為運營人通過文字、圖片等手段賦予了平臺的個人色彩,于是它就有了生命力。

為什么董明珠要把自己和格力捆綁在一起?因為當一個品牌和一個人關聯在一起的時候,品牌就有了情感溫度。在未來,用戶更愿意為一個人買單,而不是為了一個產品買單。羅輯思維之所以能把各種產品都賣出去,除了因為羅振宇很懂得制造消費場景之外,更重要的是他作為一個意見領袖給用帶來的信任感。

在未來,流量已經不再是我們唯一的籌碼。擁有強烈個人色彩,具有品格魅力的平臺即使沒有過多的流量,也可以帶來很好的變現。例如,我的「三十八度五」公眾號,閱讀量不高,但變現轉化卻不錯。在前幾天發布的文章《《李翔商業內參》到底值不值199元?》,一篇文章帶來了十幾個人訂閱,也就是說有至少兩千幾元的銷售額。這次試水嘗試,也印證了,一個平臺的優質與否并不取決于是否擁有多大的用戶以及流量。而在于是否有足夠的人格化色彩,是否有給到用戶足夠多的價值分享。

通過我的背書推薦,加上適合的場景推動,讓優秀的產品出現在適合的目標人群身上,那就成了。

3 小而美的公眾號也有市場

剛才講了,一個平臺的優劣并不取決于是否擁有多少的粉絲用戶。而在于這平臺的定位是否清晰,是否能給用戶帶來獨特的價值,是否與其他平臺有足夠的差異性。

很多平臺都非常小,但是變現轉化卻相當強。我身邊的朋友就有很多公眾號閱讀量很少,粉絲量也很少的,但打賞量卻是相當的多。

小號也有小號的優勢,小號因為用戶量不多,所以用戶互動和用戶運營反而好做。很多小號的作者和讀者的感情都相當的好,甚至很多都是在線下有合作往來的。這類型的公眾號,一般都是和自己職業掛鉤的,不僅是分享了行業知識,更是連接客戶與潛在客戶的橋梁。

我看到很多幾十萬粉絲的大號,甚至只能依靠流量主或者電商賣貨來變現。但是因為粉絲質量差,電商賣貨的路徑基本也是走不通。

 

4 專業人士覺醒碾壓野路子

國內優秀的作家寫手都是在傳統媒體群里,報社,雜志社那些專欄作家、主筆都相當的牛。很多人認為,他們都不懂互聯網,沒有互聯網基因,就算有很好的文筆,也不會在互聯網圈混的好。其實呢,并不是這樣。前幾年,因為傳統媒體還不錯,待遇也好,進入一個知名報社或者雜志社都是圈內人的夢想。

近兩年來,伴隨著新媒體紛紛崛起。傳統媒體開始落寞,并轉型向互聯網靠攏。越來越多體制內的優秀寫手放棄體制內的鐵飯碗,投入到互聯網新媒體江湖,成為自由職業者。

名震互聯網圈的羅振宇他原本是央視的制片人,還有比較牛的咪蒙,原來是獨唱團的成員。周沖原來是體制內的人,就如我上面提到的朱若霞,也是高校的公職人員下海。這些人都擁有非常扎實,優秀的文字功底。他們投入到互聯網圈的時候,稍微了解了里面的運作規律,他們憑借本身的能力以及傳統媒體帶來的傳播資源,很快就可以上位。

所以,你會看到,那些野路子出來的,突然冒尖的人越來越少。專業碾壓野路子,必將成為未來的趨勢。

那怎么辦呢?沒辦法,你就把自己變得向他們一樣專業吧。專業的人都在拼了,你就不要天天奢望著突然爆發一篇爆文,突然粉絲量飆升上去了。踏踏實實耕耘,熬才有出路,沒有什么捷徑可走。

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