來源|ASO優(yōu)化大師

作者|APPBK王亮

WWDC 2016 搜索廣告分會的視頻和ppt發(fā)布了,鏈接文末附上。其ppt共有185頁,本文就對相關(guān)內(nèi)容進行一個基本的解讀。

搜索廣告主要是定制關(guān)鍵詞,蘋果搜索廣告有兩種關(guān)鍵詞的定制方式,一種是自定義的;一種是全自動的方式,系統(tǒng)會自動從你的App關(guān)鍵詞和介紹中抽取合適的詞。這點和目前的ASO有所不同,目前Appstore搜索系統(tǒng)只能搜關(guān)鍵詞,而搜不到介紹。

 蘋果搜索廣告考慮的關(guān)鍵詞來源

廣告模式為CPT(cost per tap),類似于我們常說的點擊CPC廣告,而不是國內(nèi)安卓市場常用的CPD(cost per download)安裝廣告。這樣,在投放的時候,就需要考慮廣告點擊的轉(zhuǎn)化率。

CPT廣告模式

廣告的排名考慮出價和App的相關(guān)度兩個要素,而App相關(guān)性則是由App元數(shù)據(jù)(關(guān)鍵詞/介紹)的文本相關(guān)性,以及用戶的點擊率決定的。

也就是:

廣告排名參數(shù) = 出價 × App相關(guān)度;

其中,App相關(guān)度 = App元數(shù)據(jù)文本相關(guān)性 + 用戶點擊率

廣告排名中的相關(guān)度的要素

廣告的定價模式,為第二競價模式。也就是說,也就是每一次廣告點擊的扣費金額,會以后一位(指在廣告系統(tǒng)內(nèi)部排序中后一位的廣告)的出價為基礎(chǔ)計算。 具體計算方式?jīng)]有細說,但根據(jù)百度廣告的規(guī)則,應(yīng)該是:

第一位點擊價格=0.01 + (后一位的出價× 后一位的相關(guān)度)/第一位的相關(guān)度 

廣告定價模式

關(guān)鍵詞的匹配方式,也分為完全匹配和廣泛匹配,這個其實和一般的搜索廣告差別不大,完全匹配需要用戶的搜索詞和App關(guān)鍵詞完全一致,而廣泛匹配則可以匹配搜索詞的同義詞,部分包含詞等。

關(guān)鍵詞匹配模式

 
蘋果廣告的操作流程如下圖所示:

Fig6 廣告操作流程

總體流程也都是套路,就是選擇app,設(shè)置預(yù)算方案,填寫支付信息。其中關(guān)鍵點就是預(yù)算方案中的關(guān)鍵詞的設(shè)置,185頁的ppt中,有一百多頁都在講這個。。。。。用戶可以不做任何設(shè)置,自動匹配關(guān)鍵詞。

全自動匹配廣告關(guān)鍵詞

當(dāng)然,也可以自定義關(guān)鍵詞和出價。

自定義廣告關(guān)鍵詞和出價

雖然是按照CPC競價的,但系統(tǒng)會給出CPA安裝的實際成本。為了支持自定義廣告關(guān)鍵詞,系統(tǒng)還提供了關(guān)鍵詞推薦服務(wù),可以給出一些關(guān)鍵詞擴展和對應(yīng)的搜索熱度。我們Appbk會在第一時間抓取這些信息:)

關(guān)鍵詞建議

我們也發(fā)現(xiàn),和百度廣告不一樣,蘋果的關(guān)鍵詞建議并沒有給建議出價和競爭度,估計蘋果會在試運行一段時間后,給出定價參考信息。

此外,蘋果廣告還支持用戶定向,也就是可以限定用戶的年齡、性別等社會化屬性,如果用戶定向準(zhǔn)確,可以有效提高廣告的點擊率。

用戶定向

喜迎蘋果搜索廣告,ppt給出的建議如下圖:

蘋果給出的建議

大致就是希望用戶能夠更準(zhǔn)確的定義自己的關(guān)鍵詞/介紹,同時熟悉自己的用戶,方便做用戶定向。此外,還可以預(yù)先熟悉其跟蹤廣告效果的API代碼(這一點說的不詳細,待確認(rèn))。

總體上,感覺蘋果的搜索廣告,其實就是目前主流搜索廣告的一個垂直版本,并無太大新意。如果此前做過百度廣告,做這個肯定是輕車熟路,對于沒有操作過百度廣告的童靴,建議開個百度廣告賬號練練手。

等后續(xù)蘋果廣告開始測試后,我們也會第一時間分享一些實際操作的體驗。

蘋果搜索廣告視頻和ppt鏈接:

https://developer.apple.com/videos/play/wwdc2016/302/

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