今天來寫個產品相關的,讓我們來挖掘一下「奪寶」產品。利益相關:主要參與了網易「一元奪寶」和「核桃奪寶」,并在核桃奪寶上中了倆榮耀V8。

題圖來自Pixabay.com,攝影師是image4you

之前看到「網易云課堂」運營微專業的導師中,講活動運營的是網易一元奪寶的徐宇星。于是對「一元奪寶」產生了興趣,然后就手賤開始了體驗過程,過程中發現不少奪寶產品屬于「悶聲大發財」的類型,于是又開始手賤體驗其他的奪寶產品,當然,最后的體驗集中在兩款產品上——「網易一元奪寶」和「核桃奪寶」,為什么會挑選這兩款,文中會有說明。

奪寶的規則邏輯

事實上,體驗過N款奪寶產品之后,亮哥基本就已經心中有數了。奪寶產品的規則邏輯其實非常簡單:

1、給定一個商品

2、給定該商品的定價

3、給一個算法

4、用戶投注參與

5、獎池獎金到達定價閾值,根據算法開獎。

這樣的玩法,其實是不新鮮的——至少對亮哥來說,因為,早在2008年之前,亮哥所在的盛大積分就有類似的活動玩法,并在2011年延伸到所有虛擬與實物獎品領域。

因此,亮哥先說一下我們過去的玩法是怎樣的。

1、第一款「奪寶」性質的積分變現玩法

做過虛擬貨幣的都知道,虛擬貨幣是不可以逆向變現的:人們可以通過人民幣充值成為虛擬貨幣,但虛擬貨幣不能反向變成人民幣。

這條規定事實上,在積分行業也存在,雖然當時沒有明確的法律條文定義,但是積分不可逆向變現,是行業內的規則。

當時,我們有一款產品,可以實現逆向變現,不過打的是擦邊球。

產品設計如下:

1)用戶投入積分進入獎池,每次投入從10積分起,最高不限。

2)獎池設定獎金,上限為5000元

3)每24小時,從產品的參與者中抽取一位幸運用戶,該用戶可以獲得所有獎池按照兌換率測算出來的獎金。

4)中獎用戶需要提交真實信息,平臺代為繳納稅款后將稅后獎金打入該用戶提供的銀行卡中。

這個產品一度非常火爆,因為愛玩游戲的用戶通常極具賭性,這其實是一種私彩變體,所以不能長久,幾年后我們關閉了它。

2、延伸到虛擬與實物抽獎的「奪寶」玩法

在經歷了2011年的盛大積分體系重構后,為了促進小額積分用戶的活躍,我們將虛擬游戲道具也全部納入小額積分抽獎的產品中。

在此之前,小額積分抽獎僅限于實物獎品,玩法如下:

1)獎品成本價*系數,產生獎品定價,獎品定價同時也是開獎閾值,當用戶投入的積分總量達到閾值時,開獎。

2)用戶每次投入最少10積分,最多不限,時間不限,直到積分總量達到閾值。

3)每位參與用戶在參與活動時,無論投入量多少,均分配一個隨機數,隨機數+ID,作為抽獎的憑證。同時,所有參與用戶的總和就是隨機數的范圍,譬如,1000個用戶參加,那么隨機數就是從1到1000范圍的任意一個數,隨機數不按順序發放,也就是第一個參與的用戶可能拿到1-1000內的任意一個號碼。

4)積分總量達到閾值,系統從1-1000內,隨機抽取一個數中獎。

5)中獎用戶填寫收貨信息,平臺代為繳稅后,獎品發放。

由于實物獎品的價值通常較高,所以,一般情況下開獎是非常漫長的過程。

到了2011年,我們終于將虛擬游戲道具、起點電子書等一系列虛擬物品一并納入抽獎獎品范疇。根據獎品價值的不同,設置了不同的單次投入積分量。

這個措施帶來了小額積分用戶的大量活躍,我們也從每個獎品的爆出速度了解到用戶對該獎品的需求程度,從而為后續的運營工作開展提供幫助。

這是亮哥之前的玩法,而現在的奪寶玩法則較為復雜,復雜體現在,納入了算法,通常我們看到的奪寶產品的算法模型是這樣的:

1、設置一個原始數N,同時根據商品定價給出「商品所需人數」X,譬如,商品定價是1000,那么所需人數就是1000

2、最后M次參與的時間(通常采用時、分、秒、毫秒)求和,得到數字A

3、取一個看似不能作弊的結果作為數字B(通常采用高頻彩的結果),譬如,網易與核桃取的是老時時彩的開獎結果

4、用一個公式算出幸運號碼:

(A+B)/X的余數+N

幾乎所有的奪寶平臺都采用這種算法作為抽獎依據,可以說,該算法是一個公允的算法。

算法公平性問題

剛才亮哥給出了算法是:

(A+B)/X的余數+N

同時亮哥也相信,很多用戶在未中獎后會去閱讀規則,那么,問題來了。

這個算法公平嗎?

看起來好像是天衣無縫的對嗎?

可是細心的你如果肯動一下腦子,就會發現,如果數字B的設置上有問題,那么,這個算法就一定不公平,甚至是可以作弊的。

1、沒有數字B

這個最簡單,系統修改一下下單時間就好,你總不能知道最后M個參與用戶的參與時間具體是幾點幾分幾秒幾毫秒吧?

2、 不采用彩票結果,而采用定值B

B是定值和沒有B的效果是一樣的。

3、采用已知結果B

已知結果B的迷惑性是最大的,它也是采用彩票結果,但不同的是,已知結果B其實就是定值,那么一旦是定值,你懂的。

前三種,A都可以是預先公示的。啥意思呢?

就是我想你中,你就中,反正我都show出來給你看,但是中的是不是你,為什么不是你,是不是有貓膩,我就是啥也不說,默默裝逼——你看,我都敢把結果告訴你了,你不中就是你自己的問題了喲~

4、A不預先公示,B出現了再一起公示

我已經不想評論了,你覺得這和已知B、B是定值的區別在哪兒?

只有一種情況下,才可以近似認為,中獎號碼是公平結果,即:

A預先公示,等待最新的一期B的結果。

只有在這時,這個算法公式才能認為是公平的。

但是別著急,即便在此時,依然不能認為結果是完全公平的,因為,運營還有其他手段來干擾結果。

虛擬用戶不僅制造虛假繁榮

相信我的讀者,之前應該大多數人看過孔慶勛對于直播平臺上的虛擬機器人的爆料——虛擬機器人的存在,讓你不管直播什么內容,都會有人看,從而刺激主播更加活躍。

你想,亮哥這么萌,如果直播吃飯沒人看,這怎么行?!

這簡直是對萌萌亮哥的侮辱!

于是,直播平臺很有人性的幫助亮哥實現明星夢——只需要按照實際觀看人數乘以一個系數,就可以安排一些并不存在的無聊人士來觀看亮哥的吃飯show了!

你說,聰明不聰明?!你資瓷不資瓷!?

其實,我是資瓷的,這是對人性的洞察。

奪寶平臺其實也會存在虛擬用戶,虛擬用戶在一定程度上,會干擾中獎結果,但是,干擾的程度要視機器人的數量而定,而機器人的數量,就代表了平臺的良心。

有一個細思極恐的現實:

這也是現在奪寶產品很難獲得大量資源的原因——一鍋老鼠屎啊,就那么寥寥幾位的屁股可能是干凈的,你說怎么這資源怎么可能拿得到?

當然,還有監管的問題。

因此,如果有人要玩奪寶,請在玩之前仔細閱讀規則,一旦發現算法有問題,請不要傻乎乎的投入。

因為,基本上完全沒回報。

騙子讓你中獎,其實有原因

這個時候,你會發現——如果這么說,豈不是有問題的平臺永遠中不到獎!?

其實,也不是。

如果運營做的足夠懂人性,自然可以根據你的活躍度設計一下返獎率,譬如,你投入了1萬人民幣,返你2000元的獎品,你資瓷不資瓷?

嘿嘿。

賭性這件事情,其實所有人都有,你一定聽過很多從小賭怡情到大賭傾家蕩產的故事。

因為,對于人性來說,只要中過一次,大多數人就會把偶然事件當成必然事件——只要我繼續投入,一定還會中。

但很少有人會停下來測算個人的投資回報率。

這個時候,我們還需要了解一下奪寶類平臺是如何賺錢的。

利潤=收入-成本

利潤率=利潤/成本

我們可以試著計算一下從獎品來的利潤。

單一獎品利潤=用戶投入總金額-(商品成本+配送成本)

譬如:

iPhone6S 128G國行,假設采購成本是6888元,配送20元

那么只要用戶投入總金額大于6908(6888+20),平臺就可以在這個商品上有利潤。

我們拿核桃和網易來看下。

核桃和網易的總需人數相同:7280人

那么,大家的商品利潤率在不考慮集采優勢和配送成本的情況下是:

(7280-6888)/6888*100%=5.7%

再拿京東來看:總需7999人

(7999-6888)/6888*100%=16.1%

哼哼,京東想錢真的有點想瘋……

如果想玩,其實有竅門

如果你也想嘗試一下「奪寶」類產品,我給幾個小竅門,畢竟作為中過獎的人,還是要裝個-嗶-:

1、盡量選擇便宜的商品,絕不選擇太貴的商品。

一臺外星人多少錢?

然后你算算從商品所需人數算下來的概率,每一個號碼都是萬分之幾的概率,你覺得要投入多少,才能理論上無限提高你的中獎概率?

2、盡量以最小成本博弈,絕不爭一時之快

雖然每個平臺都告訴你,投入越多,機會越大,但,這是整體概率得出的結論,事實上,不管你投入多少,在不考慮平臺作弊的情況下,概率都是1/商品總需人數,因此,理論上,你投入1元和投入100元,差異真的不太大。

3、盡量選擇公平的平臺,但為了確保生態多樣性,應該主動選擇更小的平臺

不要以為大公司的背書就一定能如何,接下來我曬ROI的時候會順便曬某個大公司,雖然不能說它一定作弊,但嫌疑是跑不了的,誰讓你的算法模型有操作空間?怪我咯?!

最后,給出我自己的ROI

網易一元奪寶:

成本:723元

收益:0

ROI:0

京東一元搶寶:

成本:185元

收益:0

ROI:0

順便說句,京東就是算法的第一種,我啥也不想說,靜靜裝逼。

核桃奪寶:

成本:596元

收益:2臺榮耀V8 3G+32G版,市場價格2499一臺,折合收益4998元

ROI:你算

其他平臺的不說了,大多數只是看了規則就拉倒,不點名了。

所以,我今天實際上是來給核桃奪寶做硬廣的。

另外補充:

以上費用全部出自微信錢包,錢包中的錢的組成部分是:讀者打賞+之前收到的各種紅包,因為微信提現實在藥丸,所以,干脆拿來做試驗了,否則以我的脾氣,都是投入余額寶的節奏。┑(￣Д ￣)┍

來個更硬的:我為核桃帶鹽