一個成功的企業需要一款成功的產品，一款成功的產品需要通過渠道來進行推廣，渠道推廣扮演著越來越重要的角色。今天我就和大家簡單來聊一聊APP推廣當中的那些渠道，社會化媒體作為一種特殊的廣告手段，本文不做深入討論。

iOS推廣渠道主要分正版和越獄兩種方式：

正版主要有：

一、 APPstore

APPstore內主要可以分為推薦、榜單、 ASO等

1.獲得蘋果推薦的秘密：

1)概念新穎 2) 能為手機用戶帶來什么 3)體現蘋果的氣質 4)喜歡 surprise

2.蘋果排行榜的算法非常復雜，主要構成有下載量、卸載率、激活率、活躍度、使用頻率等多種因素加權完成，主要提高榜單的方法： 1)沖榜 2) 刷榜 3)ASO 4)熱搜

3.蘋果的搜索算法也非常之復雜，主要影響搜索排名的是標題和關鍵字，主要的詞匯盡量偏向于： 1)品牌詞 2) 行業相關詞 3)競品詞

刷榜目前基本不太可取， ASO則需要避免過度優化，最好也不要去刷關鍵詞排名，盡量是積分墻形式做。

二、廣告平臺（ IOS）

開放平臺主要由一些平臺級公司打造，開發者可自助申請廣告推廣

1.微博粉絲通：粉絲通推廣主要分博文和應用兩種形式，付費方式為 CPC和CPM ，一般開發者在應用推廣的激活單價大約在 15元左右，優化得比較好的應用，最低也有做到 兩三塊的。

2.騰訊廣點通：廣點通集合了包括騰訊自有應用在內的數十萬廣告主，流量非常大，主要以 CPC的形式收費，文案和圖片至關重要，甚至可以把價格做到 1元左右，一般開發者的激活單價基本在 10元左右。

3.百度SEM：百度的春華項目，iOS這塊量比較少，在百度移動上的推廣主要以CPD 方式進行，價格較高，一般開發者基本在 20元左右。

4.今日頭條、新浪扶翼、搜狐匯算等等：價格比較高，基本要在20一個激活，相對來說，頭條的質量還不錯。

三、廣告聯盟（ IOS）

主要由公司代理眾多廣告主形成廣告聯盟，開發者可在上面投放廣告

主要公司有：多盟、力美、有米、萬普、點入、易積分、安沃、應用試客等

推廣方式有：積分墻、插屏、推薦墻、banner

插屏和推薦墻等主要有 CPC和CPA 兩種收費形式，一般選擇 CPA，激活單價一般在4-6元左右

積分墻是主要的流量來源，也是目前最有效的沖榜方式， CPA單價一般在2-4元左右

積分墻主要可以分為兩種： 1)網賺類積分墻 2)應用內積分墻 3)微信積分墻

1)網賺類積分墻在以前非常多，現在因為質量太差而越來越少，不過這類積分墻價格確實便宜。

2)應用內積分類其實類似于網賺類，但因為它是單應用的形式，質量相對來說好一些，比如一些鎖屏類應用。

3)微信積分墻是目前最主流的方式，也是相對來說假量少一些的方式，所以目前被廣大CP所用。

積分墻的投放上盡量使用搜索關鍵詞下載的形式進行，應盡量避免網賺類應用，做好反作弊措施，例如屏蔽刷量嚴重的地區等。

四、蘋果類助手

目前已經有很多蘋果類助手能在正版 IOS系統上運行并使用。

1.PP助手

2.蘋果助手

3.XY蘋果助手

4.海馬蘋果助手

5.快用蘋果助手

6.兔子助手

7.同步推

8.91助手

這些蘋果類助手都可以無需越獄，可以直接安裝 APP，對用戶量有幫助，但對 APPstore排名的幫助不大。

越獄主要有：

主要是應用商店，同上所說的商店助手，另外也有部分線下預裝。

安卓推廣渠道主要分為線上和線下兩種方式：

線上主要有：

一、應用商店 /下載站

應用商店主要分為第三方應用商店、廠商自有商店、運營商商店

1.第三方應用商店主要如下：

百度手機助手、 91助手、安卓市場、360手機助手、豌豆莢、應用寶、安智市場、應用匯、木螞蟻、 N多市場、優億市場、機鋒市場、淘寶手機助手、 UC應用商店等。

第三方商店主要以 CPT和CPD 競價兩種方式進行推廣，一個激活基本要達到6-9元左右，免費方式有首發等。就目前的情況而言， 360、應用寶、百度手助等在量級和用戶質量方面都處于較好的水平。

2.廠商自有商店

一些較大的廠商都會預裝自有的應用商店，主要如下：

小米應用商店、 OPPO可可軟件商店、VIVO應用商店、中興應用商店、華為智匯云應用市場、聯想樂商店、酷派應用商店、三星應用商店等。

在廠商應用商店中，也是以 CPT和CPD 競價為主，部分商店有 CPA，價格已經非常高了，激活單價基本在7-10元左右。總體來說，這些廠商自有商店的量級和用戶質量都不錯，小米、 華為等相對領先。

3.運營商商店

三大運營商都有各自的商店，如下：

移動 MM商場、聯通沃商店、電信天翼空間

運營商雖然流量巨大，但商店分發能力較弱，且對開發者審核非常嚴格，上傳 APK包的性價比極低，利用價值不高。

二、廣告平臺（安卓）

開放平臺主要由一些平臺級公司打造，開發者可自助申請廣告推廣

1.微博粉絲通：粉絲通推廣主要分博文和應用兩種形式，付費方式為 CPC和CPM ，一般開發者在應用推廣的激活單價大約在8元左右，優化得比較好的應用，最低也有做到2塊以內的。

2.騰訊廣點通：廣點通集合了包括騰訊自有應用在內的數十萬廣告主，流量非常大，主要以 CPC的形式收費，文案和圖片至關重要，甚至可以把價格做到2元左右，一般開發者的激活單價在基本 5元左右。

3.百度SEM：百度的春華項目，在百度移動上的推廣主要以CPD 方式進行，主要是百度系的應用商店，激活單價大概在7元左右。

4.今日頭條、新浪扶翼、搜狐匯算等等：價格相對比較高，基本要在10元一個激活，相對來說，頭條的質量還不錯。

三、廣告聯盟（安卓）

主要由公司代理眾多廣告主形成廣告聯盟，開發者可在上面投放廣告

主要公司有：有米、艾德思奇、指點、指點通、道有道、多盟、點告、果盟等，安卓平臺網盟眾多，質量層次不齊，需要對每個包的質量進行判斷。

推廣方式有： Push、插屏、推薦墻、積分墻等。

安卓平臺的網盟推廣一般采用 Push、插屏等形式推廣，費用按 CPA計算，激活單價基本可以控制在 2元左右。

很多開發者的大多數新增均來自于網盟，日均能有數萬量級，次日留存在 20%以上，相對于其他渠道，價格非常低，如果能做到一些好的包的話還是可以的。但總體而言，網盟用戶還是粘性較差的。

四、換量

換量主要有兩種方式：

1.應用內互相推薦。這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量，量級不大，但曝光度不錯，有內置推薦位的應用可以相互進行換量，但這需要以一定的用戶量作為基礎。

2.買量換量。如果自身無法給某一應用帶量或者量很小，可以找網盟跑量，以換取應用商店優質的資源位或者折算成錢進行推廣。這種方式也是比較實用的方式，包括應用寶、小米等在內的商店都可以換量，通過某些代理，也能直接進行換量，商店： CP一般以2:1 的方式進行換量。

線下主要有：

一、廠商預裝

多少廠商一般在出貨時會預裝部分軟件，部分廠商可能預裝非常多。一般廠商預裝的價格并不高，基本在 2元左右一個安裝，出貨量也非常大，年出貨一般有數百萬，但出貨起量一般有三個月的延遲期。

對于部分開發者而言，廠商預裝的難度比較大，主要的原因是一般能談下來預裝的廠商大多是山寨機廠商，例如鼎智、昌明、冠日等，手機性能偏低，無法運行 app。手機性能較好的廠商，例如中華酷聯等談預裝的難度非常大，成本也相對較高。

廠商預裝的用戶質量相對來說不錯，也是線下獲取用戶最好的方式。廠商一般多集中在廣東地區，深圳、東莞、惠州等地最多。

二、刷機

顧名思義，刷機就是對安卓手機重新刷入一個 ROM，刷機渠道是線下最為重要的一個渠道，出貨量巨大，相對成本較低，基本都在 2元左右一個安裝，起量的周期大約一個月左右，比廠商要快得多。

主要的刷機企業大多集中在廣東地區，部分在北京地區，廣東占 80%以上，最知名的刷機場所當屬深圳的華強北市場。業內較為知名的刷機公司有鼎開、酷樂等，日出貨都非常大，一個檔口10來個人一天能刷5K-6K臺手機。

多數人認為刷機渠道質量差，其實不然，一般刷機的以水貨手機居多，水貨手機基本以中高端用戶為主，最新最潮最快是他們的特點，用戶的活躍率會是不錯的。

PS：刷機渠道水很深，中間代理層次較多，渠道關系非常重要，但線下市場廣闊，非常有想象空間。

總結：

1.IOS推廣渠道較為單一，但做好的難度較大，目前主要使用的還是積分墻，可以說是沖榜和ASO是當中必不可少的。

2.IOS端可以利用粉絲通、廣點通、今日頭條等渠道進行穩定時期的推廣。

3.安卓端各大應用商店還是下載主流，占據了大量份額，推廣期仍然必不可少，且是安卓端最為重要的形式，因為它具備一定的廣告效應。

4.安卓網盟也是需要去做的，主抓用戶質量，成本低，性價比高是最重要的特點。

5.部分產品可以嘗試安卓線下渠道，以刷機為主，做好渠道工作，建立良好的合作關系，提高刷機用戶的質量，建立起高性價比的渠道。

6.維護好與渠道的關系，特別是強勢渠道的關系，例如應用商店、線下刷機等。

本文轉載自微信公眾號xianfaba

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