來源|APP推廣ASO

每逢這種時期,無論是安卓市場還是AppStore也都會做相應的專題推薦,如下圖,分別是AppStore的首頁精品推薦截圖和國內安卓市場小米商店的專題截圖。

▲ AppStore 推薦

▲ 小米應用商店專題推薦

除了AppStore節日專題,還能夠看到其他熱點事件的專題,例如前段時間科比退役“告別科比”、電視劇歡樂頌熱播時“歡樂頌”、“母親節”、包括現在正在進行的“歐洲足球杯”等專題。那么如何在這些特殊時期獲得蘋果小編或者安卓市場的專題推薦呢,可以參考這篇文章《如何在節假日獲得AppStore推薦》安卓的也參考。

當然,一個優秀的App推廣人員思維是發散的,永遠記得深度思考比勤奮更加重要。接下來說一下除了專題推薦之外,還有哪些方法可以讓自己的產品獲得更多的曝光,從而帶來更多的下載用戶。

一,AppStore熱搜榜

至少到目前為止,仍然沒有看到一款產品在上面有所動作,現在正在進行的父親節、歐洲杯、年中促銷節、NBA總決賽等話題,每一個都是當下受眾很廣且很最火的話題,這個時候就可以利用這個時間節點來做曝光。

選詞技巧:

第一,選詞的時候一定要選擇最貼合時下熱門話題,且與自己的產品息息相關的關鍵詞,例如一個足球社交App可以借助于歐洲杯期間做“足球社區”這個關鍵詞或者更有吸引力的關鍵詞,因為這個歐洲杯火熱的時期,球迷們對這些字眼總是會很敏感,忍不住有點擊的欲望。

其次,選詞時需要注意關鍵詞的唯一性,通俗一點講就是這個關鍵詞只有你的或者少數產品覆蓋,不然有可能你選擇了一個優質極有特點的關鍵詞同行競品也恰巧覆蓋了這個關鍵詞,結果就悲劇了。

第三,選詞不能選擇熱度較高的詞語,原因可以參考上一條,還有一個原因就是在提高關鍵詞排名這一環節節省成本,推廣就是要以最低的成本獲取最多的用戶。

操作技巧:

1,產品覆蓋所要上熱門搜索的關鍵詞

這一步是在熱點事件之前的版本更新中就應該考慮到的,可以在副標題或者關鍵詞中填寫你所需要的營銷關鍵詞。

2,提高自己的產品所覆蓋的這個營銷關鍵詞排名

覆蓋了目標營銷關鍵詞,不能急著使其上熱搜,這個時候需要做的就是過把營銷關鍵詞的排名提高到第一位。在上面的選詞技巧里面說了,選詞應該選擇熱度較低的詞語,指數很低的詞語甚至不用通過積分墻,公司內部十多個人通過“搜索指定營銷關鍵詞→下載App”就可以實現關鍵詞排名提升。

3,通過積分墻、社會化傳播營銷手段使關鍵詞上熱門搜索

目前AppStore熱門搜索的關鍵詞有多種原因,常見的有通過積分墻、和社會化營銷傳播形式,無論哪種形式當前階段的其核心原理都是通過搜索下載,使關鍵詞的“搜索量”在一定時間內突增。也有關鍵詞并沒有通過這種形式卻上了熱門,這種情況應該是人工干預,或者蘋果服務器問題調整等。

上面是熱門搜索營銷三步驟,其實這個操作適合所有時間的熱門搜索推廣方法,其中有幾點需要在整個過程中考慮:

1,轉化:點擊關鍵詞到下載的轉化(對icon、截圖素材的要求)

2,留存:下載到注冊的留存(產品能夠留住用戶)

3,用戶成本:估算單個用戶獲取成本

二,安卓應用市場

各個安卓市場也有自己分發量指標,所以為了提高分發量,各個市場的運營人員也會在特殊節日策劃專題活動,一般的專題活動不像是AppStore封閉式的選擇,多數都是公開招募的,可以提前觀察市場動態,以便迎合招募要求。

三,推廣素材的調整

正在投放的產品如果有這類熱門話題屬性可以適當做一下素材調整,抓住父親節話題屬性例如:溫暖、孝順、感恩等標簽,來做推廣素材上的優化,值得注意的是,無關產品切忌往上湊,為了突出節日而做改變,其帶來的可能是用戶的錯失,再想召回就困難了。

四,H5等活動傳播營銷

有熱點就會有營銷(負面熱點不宜營銷),提前做好活動方案是關鍵。這個篇幅需要專門寫一篇文章,在此就不多講。在這里推薦來自拇指部落的幾款父親節H5,可以參考一下:

▲一個不收禮物的男人

▲爸,我回來了

▲爸,給我十塊錢

最后的話:

以上幾點只是針對在節假日等熱點事件中App可采取的營銷措施,也是相對來說性價比比較高的推廣技巧,需要注意的是,不是所有的產品都適合做這種營銷,例如本地生活類等小眾產品,其次,有時候需要和運營、研發、設計相互配合才能打磨出一個出色的活動。

• 距離歐洲杯結束還剩26天!

• 現在距離NBA結束還有1天或者4天時間!

• 距離購物狂歡節還剩1天!

• 距離父親節還有1天!

• App推廣小伙伴們!

• 時間不多啦!

• 行動吧!

▲預祝父親節快樂!

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